Edner Siqueira de Carvalho

Gestão de equipes comerciais internas e externas (corretores e imobiliárias) Planejamento e execução de estratégias para lançamentos imobiliários Definição de metas, acompanhamento de KPIs e indicadores de performance Estratégias de precificação, posicionamento e velocidade de vendas (VSO) Interface com incorporação, marketing, produto e financeiro Aumento de conversão de e faturamento

Monitorar o mercado imobiliário nas praças onde a empresa atua; Estudo de Mercado para posicionamento do produto; Acompanhamento de concorrentes; Relacionamento com empresas de vendas locais quando não há empresa de coordenação; Briefing comercial para desenvolvimento de novos negócios; Gestão de Vendas Precificação dos lotes; Definição da estratégia comercial; Definição do público alvo; Apoio na definição da estratégia de Marketing; Treinamento de imobiliárias e equipes de vendas; Definição e contratação das empresas de coordenação e vendas; Definição e acompanhamento de metas; Aprovação das propostas comerciais; Garantir a motivação das equipes de vendas; Identificação e treinamento de líderes no plantão de vendas; Relacionamento com demais áreas da empresa a fim de garantir o processo de vendas; Definição junto à secretaria de vendas do processo de vendas; Apoio à Secretaria de vendas na gestão de possíveis pendencias; Interface junto ao departamento de crédito para definição das políticas de aprovação; Interface junto ao departamento de crédito para solicitar possíveis exceções à política estabelecida; Reporte para engenharia quanto à percepção de qualidade de obras pelo mercado; Gestão de pós-vendas do cliente atendido no PDV; Intermediar dificuldades administrativas entre imobiliárias/clientes e Urbplan (cessões, registros, assinaturas, etc); Atuar juntamente com a Gestão de Estoque no bloqueio e disponibilização de lotes, principalmente no reporte para parceiros externos; Relacionamento com Parceiros Validar tabela de preços com sócios e demais parceiros envolvidos no Empreendimento. Efetuar o controle de divisões e negociações de lotes com os proprietários. Prezar pela qualidade de vendas; Garantir a execução na praça dos processos estabelecidos pela empresa; Estabelecer e gerir regras de plantão quando não há empresa de coordenação; Controle do espelho de vendas quando não há empresa de coordenação; Disponibilidade para viagens constantes;

• Realização de visitas aos médicos em consultórios, clínicas e hospitais efetuando propaganda e vendas dos produtos. • Captação de novos médicos. • Divulgação dos produtos, acompanhamento dos pontos de vendas (Farmácias) • Elaboração relatórios e demais atividades relacionadas à função. • Propaganda médica da linha de antibióticos da empresa. • Setor de atuação: Santo Amaro, Morumbi, Butantã, Itapecerica da Serra e Taboão da Serra. • Realização de eventos como Coffee Break e dia do Produto nos PDVS, clinicas e Hospitais

• Realização de visitas aos médicos em consultórios, clínicas e hospitais efetuando propaganda e vendas dos produtos. • Captação de novos médicos. • Divulgação dos produtos, acompanhamento dos pontos de vendas (Farmácias) • Elaboração relatórios e demais atividades relacionadas à função. • Propaganda médica da linha completa da empresa, 38 produtos. • Setor de atuação: Lapa

Estratégia de Vendas - Mapeamento de Clientes, estudo de mercado e planejamento de vendas. Secretaria de Vendas – Confecção de Planilhas de Cálculo, expedição de contratos, confecção de contratos de venda, conferência e controle de A-3. Operação de Vendas – Todo suporte a equipe de vendas, layout de estrutura operacional nos lançamentos, implantação e confecção de material operacional interno, treinamento e capacitação de corretores, captação e capacitação de parceiros (Imobiliárias Locais), lançamentos em diversos estados do Brasil (Acre, Pará, Minas Gerais, Bahia, entre outros), confecção e envio de relatórios diários aos Incorporadores, responsável pelo espelho de vendas, responsável pela operação de acomodação, ida e volta de corretores em outros estados, vivencia e experiência em mais de 100 lançamentos pelo Brasil.

• Negociação para implantação de PDV nas redes de varejo • Suporte a implantação da operação da OI na praça de São Paulo • Coleta de dados em lojas do varejo • Negociação de espaços • Treinamento de equipe de promotores e vendedores • Estudo do mercado para ações de merchandising • Atendimento e direcionamento de equipe de vendas a mais 50 PDV´s

• Implantação na marca no PDV • Treinamento técnico de funções dos aparelhos a promotores / Vendedores • Mapeamento de novos PDV´s • Ações para fortalecimento da marca • Implantação de campanhas de incentivo