Ednei Silva

Supervisão da equipe comercial, acompanhando desempenho, metas e resultados, com foco no crescimento sustentável das vendas de nutracêuticos. Elaboração e execução de estratégias comerciais e promocionais, visando ampliação da carteira de clientes e fidelização. Treinamento e desenvolvimento de representantes de vendas, garantindo alinhamento técnico e comercial com os produtos da linha. Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs), análise territorial e identificação de oportunidades de expansão de mercado. Interface com os departamentos de marketing, logística e regulatório para otimização dos processos e atendimento ao cliente. Participação em eventos, feiras e congressos para divulgação institucional e fortalecimento da marca no segmento de saúde e bem-estar.

Desenvolvimento de estratégias de mercado voltadas ao posicionamento estratégico da linha de produtos nos pontos de venda (PDVs), visando aumento de visibilidade e giro dos produtos. Recrutamento, seleção, capacitação e acompanhamento da equipe de vendas, promovendo alinhamento com as metas comerciais e excelência no atendimento. Atendimento a redes varejistas e associações comerciais, estabelecendo parcerias sólidas e ampliando a atuação da empresa em novos canais. Planejamento e execução de projetos de expansão territorial e setorial, com foco na identificação de oportunidades de mercado e crescimento sustentável. Prospecção e negociação de desenvolvimento de marca própria (private label) em parceria com clientes estratégicos, contribuindo para a diversificação de portfólio e geração de receita.

Elaboração e implementação de estratégias de mercado, com foco no posicionamento da linha de produtos nos pontos de venda (PDVs), visando aumento da competitividade e presença da marca. Análise e acompanhamento de indicadores comerciais por meio de relatórios diários e semanais, avaliando o desempenho da equipe de representantes e supervisores para embasar ações corretivas e tomadas de decisão. Responsável pelo recrutamento, seleção, desenvolvimento e treinamento da equipe de vendas, promovendo capacitação contínua e alinhamento com os objetivos organizacionais. Gestão de metas e resultados, atuando de forma estratégica para alcançar o crescimento sustentável da empresa no setor de perfumaria e cosméticos.

Atuei como gerente distrital em linhas especializadas na linha OTC, genérico e similar, com foco na divulgação de medicamentos inovadores. Mantinha contato direto com os principais stakeholders da região, participando ativamente de ações de educação continuada em instituições formadoras e buscando constantemente expandir a presença e cobertura da marca no mercado. Desenvolvi ações estratégicas voltadas aos prescritores e à comunidade científica, demonstrando conhecimento técnico aprofundado sobre os produtos representados, incluindo indicações, posologia, efeitos adversos e contraindicações. Investi continuamente em capacitação profissional para manter-me alinhado(a) às atualizações mais recentes do portfólio, contribuindo também na organização de eventos científicos. Nessas ocasiões, atuei desde a definição do público-alvo até a escolha do local, data, horário e palestrante, com o objetivo de promover de forma eficaz o conceito, a marca e a imagem institucional da companhia. Também fui responsável pelas atividades administrativas relacionadas à função, assegurando a constante atualização dos dados e informações sob minha gestão.

Responsável pela definição de roteiros e realização de visitas comerciais a farmácias e drogarias, promovendo o portfólio de medicamentos e assegurando a reposição adequada e a visibilidade dos produtos no ponto de venda (PDV). Atuação ativa na prospecção de novos clientes no setor farmacêutico, com foco na expansão da base de compradores e identificação de oportunidades de negócios. Gestão da carteira de clientes com acompanhamento contínuo do volume de compras, visando manter a frequência dos pedidos e fortalecer a fidelização. Elaboração de estratégias comerciais para potencializar os resultados, aplicando técnicas de positivação e horizontalização, ampliando o mix de produtos por cliente. Responsável por todo o ciclo comercial – desde a negociação até a venda e entrega dos produtos diretamente no PDV – garantindo agilidade no atendimento e performance de alto nível. Monitoramento de metas e indicadores de desempenho, com foco na superação de resultados e no fortalecimento da área comercial. Desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com o canal farmacêutico, fortalecendo parcerias com os clientes e aumentando a participação da distribuidora no mercado.