Eddy DM

O Coordenador de Desenvolvimento de Mercado é responsável por liderar estratégias técnicas e comerciais para a expansão e consolidação dos bioinsumos na região. Atua diretamente no planejamento, desenvolvimento, capacitação e suporte técnico, garantindo a melhoria eficaz das tecnologias biológicas no campo. Esse profissional identifica oportunidades de mercado e tendências do setor, avaliando o desempenho dos produtos e analisando a concorrência para proporcionar inovações. Além disso, desenvolve protocolos técnicos personalizados, conduzindo testes e validações em campos demonstrativos para embasar recomendações estratégicas. Além disso, gerencia dados e relatórios no CRM, otimizando a tomada de decisão e a inteligência de mercado. Sua atuação impulsionou o aumento do market share dos bioinsumos na região, fortalecendo a adoção e expansão dessa tecnologia no setor agrícola. Principais Atividades: • Gestão e capacitação de equipes comerciais e consultores técnicos, promovendo treinamentos estratégicos que impactaram mais de 650 profissionais em tecnologias biológicas e manejo sustentável; • Planejamento e execução de mais de 60 eventos técnicos, incluindo dias de campo, palestras e reuniões estratégicas, fortalecendo a presença da marca e gerando novas oportunidades de negócios; • Desenvolvimento e validação de protocolos técnicos personalizados, com acompanhamento em campos demonstrativos, fornecendo suporte técnico especializado à equipe comercial para potencializar vendas; • Gestão de dados e relatórios estratégicos no CRM, garantindo a qualidade das informações para otimizar a tomada de decisão e aprimorar a inteligência de mercado. Principais Conquistas: • Capacitação técnica da equipe comercial, resultando em maior autonomia e assertividade nas negociações com clientes estratégicos; • Aumento de 20% na adesão de bioinsumos pelos produtores da região, impulsionando a penetração da tecnologia no mercado.

O Coordenador Técnico de Mercado é o profissional responsável por atuar com planejamento, desenvolvimento, treinamento e lançamento de produtos. Um Coordenador Técnico de Mercado identifica oportunidades de mercado e potenciais produtos, avaliando o desempenho de vendas das principais categorias no mercado e na empresa, analisando concorrência e propondo inovações. Responsabilidades: • Desenvolvi e implementei metodologias inovadoras de avaliação de produtos em campo, integrando feedbacks das equipes técnicas e comerciais; • Conduzi treinamentos regionais para equipes de vendas, capacitando mais de 80 profissionais em soluções biológicas e estratégias de mercado; • Elaborei plano de ação em conjunto as lideranças das regionais (RTVs e Gerentes); • Estruturei parcerias com influenciadores regionais e instituições de pesquisa para promoção de tecnologias inovadoras; • Realizei a gestão de informações agronômicas e de mercado da região; Principais Resultados: • Motivação e engajamento da equipe técnica e comercial, com aumento de 15% nas vendas diretas na região; • Contribuição para a estruturação do modelo DELTA 5.0, que otimizou processos internos e estratégicos da empresa; • Desenvolvimento técnico e comercial da equipe. Para que o profissional tenha um bom desempenho como Coordenador Técnico de Mercado é essencial que possua conhecimento em liderança de equipe.

Engenheiro Agrônomo com experiência em controle biológico de pragas e doenças, manejo integrado de pragas com atuação principalmente nos cultivos de cereais (soja, milho, feijão, algodão etc). Especialista em DESTRAVAR as altas produtividades com rentabilidade e sustentabilidade através das tecnologias inovadoras presente na nossa plataforma de soluções sustentáveis para uma agricultura moderna. Responsabilidade: • Planejei e implementei programas nutricionais para culturas de soja, milho e sorgo, integrando tecnologias de fertilidade do solo; • Realizei palestras e treinamentos técnicos para equipes comerciais e clientes, impactando diretamente mais de 200 participantes por evento; • Conduzi pesquisas e validações de campo em fertilizantes de alta performance, gerando dados que embasaram estratégias comerciais e de marketing; • Prestei suporte técnico às equipes comerciais internas e externas, garantindo alinhamento nas estratégias de vendas; • Ministrei palestras, treinamentos e organizei dias de campo para disseminar conhecimentos técnicos; • Oferecemos consultoria agronômica especializada em fertilidade do solo e nutrição de plantas, melhorando a produtividade; • Gerenciei e acompanhei o desempenho de campos demonstrativos, avaliando a eficácia das soluções aplicadas; • Realizei visitas pós-venda aos clientes, fornecimento de acompanhamento contínuo e suporte técnico. Principais Resultados: • Aumento de 35% na participação do mercado na região; • Incremento de 80% nas vendas da tecnologia Aspire, consolidando a liderança em fertilizantes premium no estado de Goiás; • Melhorou significativamente o relacionamento com clientes estratégicos, aumentando a fidelidade e a repetição de compras.

Responsabilidades: • Desenvolvimento dos programas nutricionais de fertilizantes de performance para as culturas foco da região; • Ministração de palestras, treinamentos e realização de dias de campo; • Assistência técnica voltada a fertilidade do solo e nutrição de plantas; • Coordenação das instalação e acompanhamento do desempenho dos campos demonstrativos; • Visitas pós vendas aos clientes. Principais Resultados: • Aumento de 20% de participação no mercado da região. • Desenvolvimento dos fertilizantes de performance em áreas estratégicas, o que permitiu mais competitividade no mercado; • Aumento das vendas em 80% da tecnologia Aspire na região do Goiás.

Responsabilidades: • Coordenei uma equipe de DMs, RTVs e ATVs no estado de Goiás, garantindo a execução eficiente das atividades; • Gerenciei o planejamento, organização, execução e coordenação das ações do programa Clube do Refúgio; • Realizei a gestão de pessoas, promovendo o desenvolvimento e alinhamento da equipe; • Cadastramento de clientes agricultores da empresa Rural Brasil no programa; • Ofereci orientação e acompanhamento técnico desde o plantio até a colheita; • Ministrei palestras sobre a importância das boas práticas de refúgio. Principais Resultados: • Aumentei a conscientização sobre a importância do plantio de refúgio, promovendo boas práticas e expandindo as áreas na região, o que resultou no aumento das vendas de sementes de soja convencional.

Responsabilidades: • Supervisionar os trabalhos de pesquisa em trabalhos comerciais (milho, soja e sorgo), garantindo o posicionamento estratégico do portfólio; • Divulgar os resultados em palestras, dias de campo e outdoor, promovendo a disseminação das informações; • Gerenciar as instalações dos campos demonstrativos de híbridos de milho e sorgo, gerando demanda através da distribuição do Rural Brasil; • Ministra treinamentos técnicos para equipes internas e externas, garantindo alinhamento e capacitação contínua; • Alimentar ferramentas de marketing online, como o Caderno de Campo, para otimizar a comunicação; • Mapear não clientes, identificando oportunidades de expansão e novas parcerias. Principais Resultados: • Aumentei o market share de 50% para 75% nas vendas de sementes de milho na região; • Contribuí para o desenvolvimento de dois novos híbridos de milho, que se tornaram os mais plantados da região; • Idealizei e executei o evento "Primeira Noite de Campo do Rural Brasil", promovendo o portfólio de híbridos de milho e sorgo.

Responsabilidades: • Instalei campos demonstrativos de sementes, nutrição de plantas e produtos químicos, promovendo a geração de demanda por meio da distribuição da Rural Brasil; • Alimentei ferramentas de marketing online, como o Caderno de Campo e Distribuição in Foco, para otimizar a comunicação e o engajamento; • Realizei visitas estratégicas nas fazendas, enviando relatórios em tempo real (RTR) para produtores, gerentes e RTVs, garantindo acompanhamento contínuo; • Segmentei clientes, identificando necessidades e oportunidades específicas; • Fidelizei clientes e atraí novos, por meio de relacionamento contínuo e assistência técnica personalizada. Principais Resultados: • Aperfeiçoei a segmentação de clientes, o que resultou em um atendimento mais personalizado e aumento da satisfação; • Aumentei a fidelização de clientes e expandi a base de clientes por meio de um relacionamento estreito e suporte técnico contínuo; • Garanti um acompanhamento eficiente das fazendas, com relatórios em tempo real que permitiram ações corretivas e otimização de resultados.

o programa visa fornecer aos discentes uma compreensão abrangente da microbiologia aplicada à agricultura, epidemiologia de doenças de plantas e fundamentos em micologia, bacteriologia agrícola, virologia agrícola, e uso de bioinsumos no controle biológico de doenças de plantas. Os discentes também serão treinados em aspectos legais e regulatórios de produtos biológicos, bem como em controle de resistência de plantas a patógenos e promoção de crescimento.