Doğanay Yurtman

15 kişilik saha satış ekibinin günlük operasyonlarını yönetmek ve performans takibi yapmak. Ekibin satış hedeflerine ulaşması için saha yönlendirmesi ve motivasyon sağlamak Üsküdar, Beykoz, Kavacık, Ümraniye, Ataşehir ve Kadıköy bölgelerinde aktif saha yönetimi gerçekleştirmek. Bölge bazlı satış stratejileri oluşturmak ve uygulamak Günlük, haftalık ve aylık satış hedeflerinin planlanması ve takibi Saha ekiplerinin verimliliğini artırmaya yönelik aksiyonlar almak Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri ilişkilerinin geliştirilmesini sağlamak

Frink üyelik uygulamasının geçerli olduğu nokta sayısının artırılması sürecinde aktif rol aldım. Yeni iş ortaklarının kazanımı için saha ve/veya uzaktan iletişim süreçlerini yönettim. Potansiyel işletmelerle görüşmeler yaparak uygulamaya dahil edilmelerini sağladım. Mevcut iş ortaklarıyla ilişki yönetimi yaparak devamlılığı ve memnuniyeti destekledim. Bölgesel büyüme hedefleri doğrultusunda planlama ve takip süreçlerine katkı sağladım. Performans takibi ve raporlama süreçlerinde yer aldım. Üyelik ağının genişlemesiyle marka görünürlüğü ve kullanıcı deneyimine katkı sağladım.

Sorumlu olduğum bölgelerde aktif saha ziyaretleri gerçekleştirerek B2B satış faaliyetlerini yönettim. Kurumsal firmalara yönelik yemek kartı, yakıt kartı ve alternatif ödeme çözümlerinin satışını gerçekleştirerek müşteri portföyünü genişlettim. Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek doğru ürün konumlandırmasıyla çözüm odaklı teklifler sundum. Satış hedeflerine ulaşmak amacıyla etkin iletişim, ilişki yönetimi ve bölgesel satış stratejileri geliştirdim.

Yemeksepeti Mahalle bünyesinde potansiyel üye iş yerleriyle aktif iletişime geçerek platforma yeni iş yerlerinin kazandırılmasını sağladım. Sorumlu olduğum bölgelerde satış ve iş geliştirme faaliyetlerini yürüttüm, potansiyel müşterilerle görüşmeler organize ederek üyelik süreçlerini yönettim. Eğitim ekibinde yer alarak üye iş yerlerine sistem ve panel kullanımı hakkında bilgilendirme ve eğitimler verdim. Mahallle reklam satış süreçlerinde görev alarak markaların platform üzerindeki görünürlüğünü artırmaya yönelik çalışmalar yaptım. “Yemeksepeti Mahallle Su” projesinde yer alarak proje lansman ve operasyon süreçlerinde aktif katkı sağladım.