Douglas Capra

Desenvolvimento Comercial e Gestão Estratégica – WTW ( Willis Towers Watson) Gerente comercial com expertise em prospecção ativa (hunter) e foco em soluções B2B, atendendo médias e grandes empresas em nível nacional. Conquistei grandes clientes nos setores de agronegócio, alimentos & bebidas, tecnologia, serviços e varejo, sempre com uma abordagem estratégica voltada à construção de relacionamentos sólidos. Possuo profundo conhecimento dos produtos oferecidos por operadoras e seguradoras de saúde (saúde, vida e dental), além de amplo domínio das soluções de corretagem e consultoria de benefícios. Também atuo de forma integrada nas estratégias de cross-sell com outras linhas de negócios como soluções da Towers e Risk. Minha gestão comercial é marcada pelo desenvolvimento de um pipeline estratégico, com ações específicas para cada estágio do funil, incluindo a qualificação independente de leads e a nutrição contínua de contatos, sem a necessidade de SDR. Tenho um perfil altamente relacional, tanto com prospects quanto com equipes internas de diferentes verticais de negócios. Colaboro ativamente com a equipe de BIDDESK na elaboração de propostas de serviços e com a área de PLACEMENT nas cotações. Meu envolvimento com parceiros de negócios, como operadoras e seguradoras, é constante e focado na construção de parcerias de longo prazo. Também desenvolvo propostas consultivas customizadas/pontuais, abrangendo pesquisas, benefícios flexíveis, remuneração, benchmarking de benefícios, bem-estar e qualidade de vida. Informação de destaque: vendas já realizadas, meta de visitas atingidas.

Desenvolvimento Comercial e Gestão Estratégica – TRR Seguros Gerente comercial com expertise em prospecção ativa (hunter) e foco em soluções B2B, atendendo médias e grandes empresas em nível nacional. Conquistei grandes clientes nos setores de agronegócio, alimentos & bebidas, tecnologia, serviços e varejo, sempre com uma abordagem estratégica voltada à construção de relacionamentos sólidos. Possuo profundo conhecimento dos produtos oferecidos por operadoras e seguradoras de saúde (saúde, vida e dental), além de amplo domínio das soluções de corretagem e consultoria de benefícios. Também atuo de forma integrada nas estratégias de cross-sell com outras linhas de negócios, como os seguros financeiros da área de Risk. Minha gestão comercial é marcada pelo desenvolvimento de um pipeline estratégico, com ações específicas para cada estágio do funil, incluindo a qualificação independente de leads e a nutrição contínua de contatos, sem a necessidade de SDR. Tenho um perfil altamente relacional, tanto com prospects quanto com equipes internas de diferentes verticais de negócios. Colaboro ativamente com a equipe de BIDDESK na elaboração de propostas de serviços e com a área de PLACEMENT nas cotações. Meu envolvimento com parceiros de negócios, como operadoras e seguradoras, é constante e focado na construção de parcerias de longo prazo. Também desenvolvo propostas consultivas customizadas, abrangendo pesquisas, benefícios flexíveis, remuneração, benchmarking de benefícios, bem-estar e qualidade de vida. Amplo conhecimento em “Boutique de Benefícios”, entre as iniciativas, fui responsável pela criação de um podcast da corretora, além de impulsionar a formação de uma área de inovação focada na aceleração de startups com soluções diretamente ligadas ao core business da corretora. Informação de destaque: metas de visitas atingidas, meta financeira superada, criação do podcast, visitas em outros estados e estruturação da equipe comercial.

Desenvolvimento Comercial e Gestão Estratégica – Aon Executivo Comercial Sênior com expertise em prospecção ativa (hunter) e foco em soluções B2B, atendendo médias e grandes empresas em nível nacional. Conquistei grandes clientes nos setores de agronegócio, alimentos & bebidas, tecnologia, serviços e varejo, sempre com uma abordagem estratégica voltada à construção de relacionamentos sólidos. Possuo profundo conhecimento dos produtos oferecidos por operadoras e seguradoras de saúde (saúde, vida e dental), além de amplo domínio das soluções de corretagem e consultoria de benefícios. Também atuo de forma integrada nas estratégias de cross-sell com outras linhas de negócios, como os seguros financeiros da área de Risk. Minha gestão comercial é marcada pelo desenvolvimento de um pipeline estratégico, com ações específicas para cada estágio do funil, incluindo a qualificação independente de leads e a nutrição contínua de contatos, sem a necessidade de SDR. Além disso, crio eventos setoriais focados em conteúdo consultivo, gerando novas oportunidades de negócios. Tenho um perfil altamente relacional, tanto com prospects quanto com equipes internas de diferentes verticais de negócios. Colaboro ativamente com a equipe de BIDDESK na elaboração de propostas de serviços e com a área de PLACEMENT nas cotações. Meu envolvimento com parceiros de negócios, como operadoras e seguradoras, é constante e focado na construção de parcerias de longo prazo. Também desenvolvo propostas consultivas customizadas, abrangendo pesquisas, benefícios flexíveis, remuneração, benchmarking de benefícios, bem-estar e qualidade de vida. Informação de destaque: metas de visitas atingidas, meta financeira atingida e CRM Oracle

Desenvolvimento Comercial e Gestão Estratégica – Mercer & Marsh Benefícios Executivo Comercial Sênior com expertise em prospecção ativa (hunter) e foco em soluções B2B, atendendo médias e grandes empresas em nível nacional. Conquistei grandes clientes nos setores de agronegócio, alimentos & bebidas, tecnologia, serviços e varejo, sempre com uma abordagem estratégica voltada à construção de relacionamentos sólidos. Possuo profundo conhecimento dos produtos oferecidos por operadoras e seguradoras de saúde (saúde, vida e dental), além de amplo domínio das soluções de corretagem e consultoria de benefícios. Também atuo de forma integrada nas estratégias de cross-sell com outras linhas de negócios, como as soluções de capital humano da Mercer e os seguros financeiros da área de Risk. Minha gestão comercial é marcada pelo desenvolvimento de um pipeline estratégico, com ações específicas para cada estágio do funil, incluindo a qualificação independente de leads e a nutrição contínua de contatos, sem a necessidade de SDR. Além disso, crio eventos setoriais focados em conteúdo consultivo, gerando novas oportunidades de negócios. Tenho um perfil altamente relacional, tanto com prospects quanto com equipes internas de diferentes verticais de negócios. Colaboro ativamente com a equipe de BIDDESK na elaboração de propostas de serviços e com a área de PLACEMENT nas cotações. Meu envolvimento com parceiros de negócios, como operadoras e seguradoras, é constante e focado na construção de parcerias de longo prazo. Também desenvolvo propostas consultivas customizadas, abrangendo pesquisas, benefícios flexíveis, remuneração, benchmarking de benefícios, bem-estar e qualidade de vida. Informação de destaque: metas de visitas atingidas, meta financeira atingida, curso de 1 ano em gestão de benefícios realizado, prêmios por cross-sell recebido, criador dos eventos Club do Varejo e do Club de Alimentos & Bebidas, CRM SalesForce

Desenvolvimento Comercial e Gestão Estratégica – Global Saúde Especialista em prospecção ativa (hunter) com foco em soluções B2B, atuando em nível nacional com médias e grandes empresas. Tenho superado a marca de 200 reuniões por ano, gerando leads de forma autônoma por meio de eventos, networking, clientes satisfeitos, ferramentas tecnológicas e mídias sociais. Minha atuação inclui a gestão do Canal Corretor, capacitando equipes de vendas de corretoras líderes de mercado como Marsh, Aon, WTW, D'Or Consultoria, It's Seg, Lockton, Galcorr, entre outras. Participo ativamente do desenvolvimento e precificação de seguros medicamentos, customizados conforme as necessidades e características de cada cliente. Responsável por definir metas e objetivos de curto, médio e longo prazo, bem como a política de remuneração variável para o canal corretor. Também faço a gestão do pipeline comercial, definindo estratégias conforme o estágio no funil de vendas. Minha atuação se destaca especialmente nos setores de grande porte, onde elaboro estratégias comerciais específicas e personalizadas para atender às demandas do mercado. Informações de destaque: + de 200 reuniões/ano, gestão de canal corretor com as principais consultorias de benefícios do Brasil

Vendedor do segmento metalúrgico (commodities) - Prospecção de empresas industriais com forte foco em construção civil e automobilísticas - Treinamento e desenvolvimento da equipe comercial e gestão estratégia. - Precificação de preços e design do plano de comissão - Negociação com fornecedores de matéria prima - Gestão do pipeline e atuação no funil de vendas - Gestão de representantes comerciais e plano de comissão dos mesmos - Gestão das mídias sociais - Mapeamento do mercado e ações estratégicas conforme característica de cada membro da equipe.

Executivo comercial no segmento metalúrgico em uma importadora de bobinas em aço carbono. - Prospecção B2B em diversos segmentos que consomem o produto - Mapeamento do mercado para novas oportunidades e abertura de novos clientes - Realização de visitas e participação em feiras do setor. - Maior venda realizada para empresa no valor de de 5 milhões de reais, sendo o primeiro e o último funcionário da empresa - Conferência e supervisão do recebimento dos produtos importados no porto seco de São Francisco do Sul em Santa Catarina. - Experiência com vendas de materiais beneficiados como chapas e rolos em aço carbono.

ADM - Linha de formação em comércio internacional.