Dmitry Volkov

Head of Sales (Ready-To-Eat) @ Мираторг

About

Head of Local Key Accounts and Wholesale division – Дистрибуторская компания Альянс

Country

russia

City

russia

Industry

wholesale

Skill

sales management, marketing management, management, sales, trade marketing, key account management, business planning, fmcg, marketing strategy, business development, retail, менеджмент, управление продажами, стратегии маркетинга, ведение переговоров, управление маркетингом, продажи, бизнес планирование, маркетинг, стратегическое планирование

Experience

head of local key accounts and wholesale division

2015-4 - 2016-7 · 1 yr 4 mos

head of local key accounts

fortwine

2013-7 - 2014-12 · 1 yr 6 mos

* Коммерческая деятельность; * Разработка, защита и реализация канальной модели. * Соблюдение заданных показателей эффективности работы отдела: * объем продаж * фронт-маржа * канальная маржа * Реализация целевых проектов совместно с отделом продуктового маркетинга * Бюджетирование, финансовое планирование, планирование по SKU. * Построение эффективной работы с клиентами отдела. * Операционная деятельность: * Построение отдела "с нуля" * Распределение функциональных обязанностей внутри отдела, формирование необходимой системы отчетности. * Внедрение ЭДО в работу выписки, участие в проекте по созданию Клиентского Сервиса

national key account manager

agama frozen food

2012-9 - 2013-6 · 10 mos

* Клиентская база: Ашан, Магнит, 7 Континент. * Развитие клиентов в рамках трех категорий (замороженные морепродукты, мороженое, СТМ). * Соблюдение заданной эффективности контрактов, проведение переговоров по условиям контракта. * Согласование промо-активности, контроль бюджета. * Постановка задач полевой команде, контроль работы мерчендайзингового агентства в регионах. * Оперативное управление работой 2-х ассистентов и группы торговых представителей. * Достижения: * По результатам переговоров с одним из клиентов обязательная контрактная нагрузка была снижена на 20% (в относительных цифрах), при прогнозируемом увеличении оборота. * Произведен листинг и расширение категории мороженое более чем в 2 раза.

national key account manager

simple

2011-4 - 2012-9 · 1 yr 6 mos

* Продажи алкогольной продукции компании в сети Metro, Окей, ГК Дикси: * Ведение переговорных кампаний, заключение контрактов на федеральном уровне. * Планирование продаж и обеспечение выполнения планов. * Обеспечение рентабельности продаж. * Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей. * Участие в формировании бюджета (годовой, ежемесячный) сетей в зоне ответственности. * Контроль дебиторской задолженности. * Постановка задач и контроль работы отдела поддержки продаж (30 человек). * Постановка задач и контроль работы региональных представителей (в части ответственности за федеральные сети). * Достижения: * По итогам годовых переговоров с ГК Дикси представленность продукции компании увеличилась в 2 раза. * Доля продаж региональных магазинов Metro увеличилась с 25% до 50%.