Diogo Luiz Kaiss

Responsável por auxiliar a estruturação da prospecção Outbound B2B focada em soluções de alta complexidade e ticket elevado (Autoprodução e Geração Distribuída). Prospecção Estratégica (Outbound): Atuação direta no mapeamento e abertura de contas industriais de médio e grande porte através de Account Based Sales, com foco no projeto TAB FAST. Venda Consultiva e C-Level: Interface direta com diretores financeiros e CEOs, traduzindo indicadores técnicos em benefícios de EBITDA e eficiência operacional. Qualificação e Inteligência Comercial: Uso de ferramentas avançadas (Apollo.io, Sales Navigator) e IA Generativa para personalização de abordagens e análise de viabilidade financeira de projetos. Análise Comportamental: Aplicação de técnicas de escuta ativa e gatilhos mentais para contornar objeções complexas em ciclos de venda longos. Gestão de Pipeline: Organização e reporte de topo de funil via CRM, garantindo a passagem de leads qualificados para o time de Closers.

Responsável pela prospecção ativa e abertura de mercado no nicho de saúde de luxo, focando na venda de soluções de performance (tráfego pago) e automação (Agentes de IA) para clínicas de cirurgia plástica. Prospecção B2B de Alto Nível: Mapeamento e abordagem direta de cirurgiões plásticos e gestores de clínicas, contornando gatekeepers para chegar aos decisores. Venda de Tecnologia e Inovação: Pitch focado em automação via Agentes de IA, demonstrando como a tecnologia otimiza o atendimento e a conversão de leads para a clínica. Qualificação Consultiva: Diagnóstico de gargalos no funil de vendas das clínicas, apresentando soluções de tráfego pago como motor de escala para o faturamento do cliente. Cadência de Abordagem: Estruturação de fluxos de contato focados em autoridade e profissionalismo, essenciais para o público médico.

Atuação integral no ciclo de vendas (SDR e Closer), sendo responsável pela jornada completa do cliente: desde a prospecção e engajamento inicial até o fechamento de contratos de treinamento de alta performance. Venda Consultiva e Diagnóstico Profundo: Condução de sessões de diagnóstico técnico com duração superior a 1 hora, utilizando escuta ativa para identificar gargalos cognitivos e de aprendizagem dos leads. Metodologia SPIN Selling: Aplicação rigorosa de perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade para elevar a percepção de valor e urgência, transformando o treinamento em uma solução prioritária. Domínio Técnico do Produto: Estudo aprofundado dos mecanismos de leitura e processamento de informação, garantindo um pitch de vendas baseado em evidências e autoridade intelectual. Gestão de Funil Ponta a Ponta: Responsável pela prospecção (outbound), qualificação, apresentação da solução e negociação final, mantendo uma taxa de conversão média de 25%. Abordagem Comportamental: Ajuste do discurso de venda conforme o perfil psicológico do cliente, focando em quebra de objeções complexas e construção de confiança de longo prazo.

Negociação de clientes com pendências referente à imóveis alugados, seja referente à valores de rescisão, aluguel ou pagamento de assinatura da fiadora.

Iniciei a graduação em Psicologia com o objetivo de aprofundar minha compreensão sobre os processos cognitivos e comportamentais que regem as relações humanas e a tomada de decisão. Acredito que a união entre a ciência do comportamento e a prática comercial me permite uma abordagem muito mais analítica e empática em vendas complexas, utilizando conceitos de psicologia social e cognitiva para otimizar a jornada do cliente e a resolução de problemas.