Diogo Moreira de Castro Sousa

• Venda consultiva de serviços financeiros como: diagnósticos gerenciais, orçamento empresarial, estudos de viabilidade, precificação e projetos de reestruturação financeira. • Prospecção e gestão de relacionamento com empreendedores, entendendo dores do negócio e oferecendo soluções personalizadas. • Intermediação com bancos para contratação de capital de giro, limites de crédito, antecipação e produtos de tesouraria. • Desenvolvimento de análises financeiras que suportaram decisões de investimento e captação de recursos. • Apresentações executivas para diretoria e sócios, com foco em insights e oportunidades de crescimento. • Coordenação financeira de 4 empresas clientes e liderança de analistas de contas a pagar, contas a receber e conciliações. • Estruturação de KPIs, melhoria de processos e automações que elevaram a eficiência operacional dos clientes.

• Responsável pela prospecção, atendimento e conversão de alunos interessados em programas de intercâmbio para a Irlanda. • Venda consultiva de pacotes de intercâmbio de curta e longa duração, identificando necessidades, perfil e objetivos dos clientes para recomendação das melhores opções. • Condução de reuniões comerciais, apresentações, follow-ups e negociação para fechamento de contratos. • Acompanhamento pós-venda com foco em retenção, satisfação e redução de churn, incluindo suporte em documentação, orientações pré-embarque e resolução de dúvidas. • Gestão do funil de vendas, CRM e relatórios de performance, acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio e volume de vendas.

Na área de controladoria fui responsável pela análise de DRE, identificando tendências, variações oportunidades de melhoria. Ajudando a alta gestão com insights , contribuindo para a tomada de decisões. Realizei análises de margem para avaliar a rentabilidade dos produtos e serviços oferecidos pela empresa. Identifiquei áreas de melhoria, sugeri ajustes de preços e estratégias para otimizar margem de lucro, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

As a financial planning analyst at the Amazonian restaurant, I was responsible for analyzing additional ways to generate revenue, controlling costs and expenses. I implemented the delivery system and conducted financial analyses to optimize profit margins, resulting in a significant increase in sales. Additionally, I carried out detailed analyses of the technical sheets of the dishes to optimize costs and implemented the managerial DRE, conducting its monthly analysis to improve financial efficiency.

Como analista de planejamento financeiro, eu auxiliei a equipe de contas a receber, na implementação de processos eficientes, alinhamento de metas e treinamento de equipe. Além disso, realizei análises financeiras dos balanços, demonstrações de resultado e fluxo de caixa, contribuindo para a avaliação da saúde financeira do grupo e a tomada de decisões estratégicas. Por meio da análise das despesas e custos, identifiquei oportunidades de redução e implementei medidas para melhorar a eficiência financeira. Também apresentei resultados financeiros claros e detalhados para a diretoria e sócios garantindo transparência e efetividade na comunicação.

As a LATAM Financial Planning Analyst, my main activities were generating management reports to monitor sales/P&L performance, and preparing sales, margin, and expenses projections. I was responsible for the optimization and implementation of improvements in the LATAM sales report, which reduced the execution time of the process by more than 30% as well as its assertiveness.

As an intern and Analyst at Bradesco Stockbroker, I was responsible for issuing brokerage reports, controlling transfers of fixed income and variable income assets, assisting sales trades in their routine activities, controlling registrations, assisting bankers in custody demands, operations, estate processes, transfer of assets between brokerage firms and the depository bank. I worked together with the custody sector, accounting records, and operations desk, which gave me a macro view of the business.