Dimitri Lavialle

Business Developer @ WEEECycling SAS

About

Définition, pilotage et exécution de la stratégie commerciale, développement des ventes et des revenus, principalement en b2b. Rattaché à de petites équipes polyvalentes, souvent internationales et multiculturelles, je définis et j’accompagne les stratégies commerciales tout en restant très proche du terrain, des clients et des marchés. J’aime échanger, apprendre (comprendre), analyser, argumenter, engager, convaincre, développer et transmettre. Qualité relationnelle, idéation, inclination new business, relation client, orientation résultats, leadership et capacités à nouer des relations fortes afin de développer la marque et les activités.

Country

City

France

Industry

Media Production

Skill

Anglais, Stratégie de vente, Stratégie de développement, Motivation des équipes, Esprit d’équipe, Leadership, Analyse des données, Engagement digital, Engagement client, Relations médias, Relations publiques, Animation d’équipes, Développement d’équipe, Travail d’équipe, Leadership d’équipe, Stratégie d’entreprise, Gestion de projet, Développement international, Stratégie de sponsoring, Ventes de sponsoring

Experience

Business Developer

WEEECycling SAS

2024 - Present · 2 yrs

Tourville-les-Ifs

Business Development for international market Priority targets : WEEE, Power Industry, PCB, Semiconductors

Sales Director - International Edition

The New York Times

2013 - 2023 · 10 yrs

Région de Paris, France

Développement des ventes digitales B2B NYTimes.com (cibles : Corporation, Education, Institutions) Gestion des ventes et de la stratégie commerciale print, management, relations réseaux et coordinations partenaires, négociations, opérations et accords commerciaux. - Mise en place et conduite de la stratégie de relance commerciale (print) post covid - Conduite parallèle de deux stratégies commerciales (Print – Digital), deux lignes de management et de reporting (Europe – US). - Définition, négociation et déploiement d’un accord commercial avec Consortium Couperin afin d’engager les établissements de l’enseignement supérieur sur le Pass NYTimes.com - Analyse, définition et conduite de la politique tarifaire B2B digital - Création et mise en place du partenariat commercial et de l’offre NYTimes.com / lefigaro.fr sur le segment Hotels. Développement et accompagnement commercial - Recrutement et montée en compétence de deux Sales Manager dans un contexte général de transition et de réorganisation - Vente, développement commercial et upselling des grands comptes corpo et institutionnels (OCDE, Commission Européenne, Ministère des Affaires Etrangères..) - Réorganisation et externalisation de la gestion des ventes au numéro - Renforcement et développement des opportunités de sponsorship afin d’élargir l’offre portée par le département Publicité - Accompagnement au process de rebranding (International Herald Tribune -> The New York Times)

Circulation and Sponsorship Sales Manager

Financial Times

2003 - 2013 · 10 yrs

Ville de Paris, Île-de-France, France

Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing et diffusion (retail, grands comptes, événementiel), management interne et externe, partenariats. Création et développement des offres de sponsorship publicitaire - Identification des opportunités de diffusion événementielle et sectorielle. Pilotage et coordination interne (Publisher, Publicité, Distribution), validation et packaging des offres de sponsorship, mise en œuvre des accords et des partenariats concomitants, présentation et accompagnement Sales auprès des équipes Publicité. Résultats : 1,4 M€ de revenu atteint sur une échelle de trois ans