Diego Wanderley

Desenvolvi e implementei a estratégia comercial que levou o faturamento a um crescimento de quase 400% (2020-2024), expandindo a base em mais de 700 clientes no mercado nacional de Food Service. Domínio de P&L para maximizar rentabilidade e reduzir custos. Liderei e implementei a estratégia Go-To-Market do Canal Gourmet Artesanal brasileiro, estruturando equipe, fortalecendo parcerias e desenvolvendo programas de alta performance para vendas (Joint Business Plan), dobrando o negócio nos 3 primeiros anos e aumentando em mais de 10% a margem de contribuição.

Transformei inteligência de mercado em resultados estratégicos. Liderei o mapeamento do projeto de Go-To-Market e Route-to-Market, otimizando previsões de demanda e performance comercial. Desenvolvi relatórios no Power BI para identificação de clientes ideais e ajuste da política de Remuneração Variável. Defini as estratégias de canais para a unidade de negócio do Retail e impulsionei a rentabilidade via análise de custo de servir por vendedor e gerente, além de analisar o desempenho de categorias e canais de distribuição em nível regional e nacional.

Responsável pela gestão do Trade Marketing Categoria e Canal, além da análise da performance comercial e do portfólio de Chocolates e Compounds para o canal indireto e direto (distribuidores e lojas de festas), incluindo a definição das estratégias de preços e condições comerciais para todo o portfólio Food Service, com a implementação do plano anual de trade marketing. Desenvolvimento e monitoramento de KPIs de inteligência de mercado, análise de resultados com principais clientes e gestão de investimentos, contemplando a revisão da politica de remuneração variável e elaboração do calendário de ações. Além disso, implementei o plano de excelência com ações personalizadas, gestão de verbas e criação de materiais de apoio às vendas, como one pages, catálogos e plataformas de treinamentos.

Supervisionei o portfólio de produtos da Cargill em várias regiões, garantindo o desempenho de vendas ao implementar políticas comerciais regionais e gerenciar recursos financeiros de forma eficaz, executando estratégias comerciais e de trade marketing para aumentar as vendas nos distribuidores de Food Service, incluindo restaurantes, bares e padarias. Além disso, monitorava cadeia de consumo para elaborar ações estratégicas, integrando o trade marketing com as operações comerciais e treinando às equipes de distribuidores para maximizar os resultados.

Liderei o desenvolvimento estratégico de mercado ao personalizar projetos para atender às necessidades específicas dos clientes do setor Food Service no Nordeste, com o objetivo de aumentar a participação de mercado, capacitando as equipes de vendas dos distribuidores, oferecendo suporte técnico, orientação em campo e elaborando planos de vendas baseados em análises de potencial e produtividade. Além disso, monitorava as atividades dos concorrentes, recomendando ajustes nas estratégias de vendas e analisando detalhadamente os resultados.

Atuação no segmento de compras de mercadorias para abastecimento de uma rede de atacado, olhando as necessidades diárias de reposição de estoque, formação de preços, análise de rentabilidade, estratégias de marketing, estratégias de vendas, negociações com os fornecedores e procurando produtos que fossem viáveis para vender no mercado varejista e atacadista. Garantir que todo o processo de gestão de produto (margem de lucro, sell out e visibilidade) fosse executado com o maior nível de eficiência possível.

Concluí o MBA em Marketing e Gestão de Vendas pela Saint Paul Escola de Negócios, reconhecida entre as melhores do mundo. O curso aprofundou minha expertise em gestão estratégica, branding, marketing digital, planejamento estratégico, e análise financeira, preparando-me para impulsionar resultados e inovações no setor comercial, com foco em inteligência financeira e gestão de vendas eficaz.

Concluí o Business Program na Kaplan International College London, onde aprofundei meus conhecimentos em modelos de negócios globais, startups, ética corporativa, economia e lucratividade. O programa me proporcionou uma visão ampla sobre as dinâmicas do mercado global, preparando-me para enfrentar os desafios estratégicos e inovadores em diversos cenários de negócios.

O curso me proporcionou uma compreensão aprofundada sobre o papel estratégico do trade marketing nas organizações, abordando gestão de categorias, KAM, ECR e as interações entre marketing e vendas. Aprendi a desenvolver e implementar planos de trade marketing, com foco na gestão do ponto de venda e avaliação de resultados.

Graduado em Administração pela UNINASSAU, adquiri uma sólida formação em gestão de empresas, finanças, marketing, recursos humanos e estratégia organizacional. Durante o curso, desenvolvi habilidades para liderar equipes, tomar decisões estratégicas e aplicar conhecimentos teóricos em desafios práticos do mundo corporativo, com foco em resultados e eficiência operacional.