Diego Cavanellas

Gestão de Representantes Comerciais em todo estado de Minas Gerais. Desenvolvimento de equipes, relacionamento com clientes, melhoria contínua, treinamentos, visão sistêmica e habilidade na criação de soluções diferenciadas para crescimento e construção de novos cenários de oportunidades. Alinhamento das estratégias de vendas, planejamento anual e avaliações das melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável por engajar e conectar as áreas internas com o cliente, visando à construção e fidelização de parcerias estratégicas no longo prazo para garantir a implementação das estratégias por canais, entregando as metas de vendas e assegurando a rentabilidade para a CIA . Planejamento e acompanhamento dos negócios através de analise de indicadores de crescimento e lucratividade . Prospecção e desenvolvimento de clientes maximizando o potencial de compras, tornando-os fiéis à empresa aplicando plano de negócios direcionados aos objetivos da CIA . Prospecção RCAs para atuação em áreas brancas e substituição de RCAs com baixa performance.

Responsável pela área comercial nos segmentos de Atacado, Varejo e Distribuidores em MG. Aplicação da estratégias de vendas, planejamento anual e avaliações das melhores práticas do mercado, capacitação da equipe de vendas com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Responsável por engajar e conectar as áreas internas com o cliente, visando à construção e fidelização de parcerias estratégicas a longo prazo. Garantir a implementação das estratégias por canais, entregando as metas de vendas e assegurando a rentabilidade para a CIA . Desenvolvimento de clientes maximizando seus volumes de compras, tornando-os fiéis à empresa aplicando plano de negócios e direcionando aos objetivos da CIA . Planejamento e acompanhamento dos negócios através de indicadores interagindo em custo, desempenho , crescimento para aumentar a lucratividade. Gestão de agência de Marketing e Merchandising para fortalecimento da marca e aplicação das necessidades no PDV . Prospecção de RCAs para atuação em áreas brancas e substituições em casos de baixa performance.

Gestão de Representantes Comerciais e Vendedores CLTs em todo estado de Minas Gerais. Domínio nas ferramentas de controle (KPIS), tais como: positivação, cobertura, bonificação, orçamentos, verbas, lucratividade , plano de negócio, roteirização e outros . Desenvolvimento da equipe comercial através de treinamentos teóricos e práticos para se manterem atualizados e impulsionar as vendas. Prospecção e desenvolvimento de clientes maximizando o potencial de compras e tornando-os fiéis à empresa. Ativação de planos junto ao Trade marketing e Merchandising , visando aumento de sellout e exposição da marca no PDV .

Gestão de equipe de vendedores CLTs atuando no pequeno e médio varejo da grande BH ; Venda produtos Vigor , Luce , Pescados , Seara , Rezende , McCain , Açai Frooty , Carne Bovina; Coordenação dos distribuidores, investimento, Sell in/Sell out e análise de KPI’s; Liderança e gestão de pessoas para a equipe de supervisores, vendedores e promotores indiretos; Gestão da carteira de contratos, análise de cliente de alta complexidade e grande visibilidade para marcas;Ativação das marcas de acordo com o ciclo de vendas; Suporte em promoções, eventos e atividades da marca e em alguns casos, acompanhamento a evolução, dos mesmos; Análise do comportamento de vendas para identificar pontos fortes/fracos e oportunidades de melhoria

Gestão de equipe de vendas Canal indireto / varejo / Cash & Care; Treinamento e capacitação de equipe de vendas; Planejamento, execução e acompanhamento de todas as atividades necessárias para alcançar os objetivos definidos, sejam estratégicos ou financeiros em conjunto com o time de Vendas; Gestão e desenvolvimento da equipe de promotores; Realização de visitas à campo para monitorar execução e implementação de planos e atividades; Controle de Budget da área; Habilidade em desenvolver clientes maximizando seus volumes de compras, tornando-os fiéis à empresa aplicando plano de negócios direcionados a objetivos da cia; Apresentação de resultados e direcionamento estratégico, análises e avaliações dos indicadores com a finalidade de melhorar os índices de desempenho da área e maximizar a competitividade da empresa

Principais atividades: Venda produtos Kraft Foods Brasil , atendimento a varejo , Rede Arrastão.

suporte a usuário. treinamento de sistema