Diego Miranda

Responsável pela gestão das contas dos distribuidores Servimed, Drogacenter e Solfarma no interior de São Paulo, atuando com produtos da linha OTC. Respondendo também pelas atividades comerciais realizadas com a rede Drogão Super, relacionadas às vendas via operações logísticas, ações de trade marketing, mix de produtos e execuções em lojas. Além disso, fazem parte da minha rotina as seguintes atividades: Elaboração de planejamentos de vendas mensais, reuniões internas e participação dos pontos de encontro externos com o time direto de cada distribuidor, compartilhando conhecimentos importantes dos produtos em busca do crescimento das vendas e aumento da distribuição numérica da linha e análises/acompanhamento das performances das marcas (Advil, Caltrate, Centrum, Magnésia e Stresstabs) tanto em Sell in quanto em Sell Out segmentadas por cliente.

Responsável pela gestão de uma equipe composta por 8 vendedores que atendem os clientes dos canais Food (Restaurantes), Tradicional (Padarias, Armazéns, Mercearias e clientes de 1 a 4 check-outs) e Top AS Regionais (Clientes de 5 a 9 check-outs, pequenos distribuidores e atacados). A área de abrangência é composta por 45 cidades e o faturamento médio mensal é superior a 2 milhões de reais. Desdobramento de metas, Coaching diário do time de vendas, auditoria das execuções estabelecidas pela BRF nos pontos de vendas e processos seletivos decorrentes na área compõem a rotina da função.

Gestão de uma equipe composta por 15 vendedores dentro do canal DTS (Pronta Entrega). Responsável pela gestão e cumprimento das políticas de preço, positivação de produtos, produtividade das rotas em campo, gestão de descontos e trocas, acompanhamento das execuções dos produtos dentro dos roteiros, fechamento e propostas de acordos comerciais, ações de trade marketing em clientes de maior representatividade. Responsável também pelos processos seletivos decorrentes na área.

Gestão de uma equipe composta por um supervisor e onze vendedores. Responsável pela implementação das politicas comerciais dentro do canal de rota tradicional, gerenciamento dos itens de performance, tais como; volume diário, positivação dos equipamentos de refrigeração, positivação diária de inovações, redução de trocas, abertura de novos clientes e negociações de acordos comerciais com clientes de maior representatividade.

Gestão de uma equipe composta por vinte vendedores promotores. Responsável pela gestão e cumprimento das políticas de preço, calendários de ações (Anúncios em TV, Encartes e Lâminas), Auditoria das execuções dos produtos em campo, análise e gerenciamento do Market Share da categoria nos pontos de venda, ações de trade marketing para o lançamento de produtos e aumento do volume de venda.

Negociação de Alavancas (Tv, Encartes e Lâminas) desdobramento de metas, gestão de vendedores e repositores, administração de custos e vendas por rede, análise de volume, share e auditoria de execução no PDV. Coaching para equipe de vendas e repositores, trabalho diário de motivação e acompanhamento das vendas e execução. Base da carreira comercial construída nesta organização.