Diego Gainza

Coordenador de Vendas / Gerente de Área @ Mars

About

Sou um profissional orientado à gestão de vendas, com trajetória sólida na liderança de equipes, desenvolvimento comercial e execução de estratégias de alto impacto. Atuo com foco em resultados, visão analítica e forte capacidade de planejamento, garantindo desempenho consistente mesmo em cenários desafiadores. Minha experiência engloba gestão regional, expansão de canais, elaboração de JBPs e condução de operações nas áreas de bens de consumo e indústria alimentícia. Ao longo da minha carreira, desenvolvi habilidades estratégicas que incluem construção de parcerias, gestão de distribuidores, controle financeiro e implementação de ações com foco em sell in, sell out e positivação. Tenho facilidade para influenciar times, conduzir treinamentos, estruturar processos e identificar oportunidades de crescimento sustentável. Fui responsável por liderar operações em larga escala no Centro-Oeste, fortalecendo marcas e impulsionando metas consecutivas. Minha formação em Direito, complementada por pós-graduação em Direito Empresarial, agrega base estrutural para tomada de decisão, negociação e gestão organizacional. Com essa combinação de experiência prática e visão estratégica, busco aplicar meu conhecimento para potencializar resultados, desenvolver equipes de alta performance e contribuir para o crescimento contínuo das operações comerciais.

Country

Brazil

City

Goiânia

Industry

Food & Beverages

Skill

Prospecção Comercial , Cadastro de Produtos , Expansão de Mix , Relacionamento com Compradores , Análise de Mercado, Estratégias de Vendas , Desenvolvimento de Mercado , Key Account Management , Gestão de Equipes de Distribuição , Gestão de Distribuidores , Expansão de Canal Indireto , Negociação Comercial , Treinamento de Equipes , Ações Promocionais, Gestão Regional , Planejamento Comercial , BP (Joint Business Plan) , Análise de Indicadores (Sell In / Sell Out) , Desenvolvimento de Campanhas, Análise de dados

Experience

Coordenador de Vendas / Gerente de Área

Mars

2019-10 - 2025-11 · 6 yrs 2 mos

Goiânia e Região, Brasil

- Gestão de vendas, metas, planejamento e execução estratégica. - Desenvolvimento de JBPs com distribuidores, atacados e C&C. - Criação de ferramentas de gestão para sell in, sell out e positivação. - Desenvolvimento de campanhas promocionais e treinamentos para equipes e parceiros. - Representação da gerência regional e liberação de cotas nas regionais.

Vendedor / Supervisor de Vendas (Canal Indireto, Atacado e C&C)

AB Mauri Brasil

2015-10 - 2019-10 · 4 yrs 1 mo

Goiânia e Região, Brasil

- Desenvolvimento do canal indireto, atacado e C&C na região Centro-Oeste. - Gestão de distribuidores, análise de desempenho e implementação de ações promocionais. - Criação e gestão de equipe dedicada no estado de Goiás. - Treinamentos comerciais e suporte às equipes dos distribuidores. - Atuação em contas nacionais como Atacadão e Assaí.

Supervisor de vendas

Santa Amália | Camil Alimentos

2013-6 - 2016-8 · 3 yrs 3 mos

Goiânia e Região, Brasil

- Planejamento e execução de estratégias de vendas no varejo e distribuição. - Desenvolvimento de frentes comerciais e captação de clientes. - Treinamento e gestão das equipes dos distribuidores da região. - Fortalecimento da marca no Centro-Oeste. - Atuação como Key Account de clientes regionais e nacionais.

Representante comercial

Barilla Group

2007-5 - 2011-6 · 4 yrs 2 mos

- Broker Bariila - Sobebe Distribuidora e Logística - Prospecção, negociação e expansão de mix em redes regionais e nacionais. - Cadastro de produtos, pós-venda e relacionamento com compradores. - Análise de mercado e identificação de novas oportunidades comerciais. - Suporte estratégico ao distribuidor parceiro. - Consolidação de presença da marca Barilla no Centro-Oeste.