Diego Carvalho

Gestão do time de BI; Desenvolvimento de Dashboard de Performance da força de vendas Apuração e controle das ações de incentivo de vendas Acompanhamento dos KPI's do time de campo Elaboração de coletas e pesquisa de informacoes relevantes do PDV Estudos e pesquisas de mercado. Gestão dos sistemas e ferramenta de coleta do time de campo Apresentação dos resultados para diretoria Treinamento de novos colaboradores do time de campo Apresentação de RM overview do time de campo Garantir qualidade dos dados e informações oriundas do time de campo

Principais Atividades: -Acompanhamento dos principais Kpis da área de vendas. -Gestão controle e organização de todos os dados gerados pela área. -Elaboração de Relatórios e Apresentação dos resultados mensal, trimestral e Anual. -Criação de Dashboard -Suporte ao time de Desenvolvimento de vendas na geração de informações relevantes para tomada de decisão da liderança. - Apresentação dos resultados ao time de vendas e liderança da organização. -Gestão e desenvolvimento do time de BI -Criação e atualização do Forecast de vendas. -Acompanhamento da efetividade das ações mensais. -Apuração de resultado dos programas vigentes na área de vendas. -Controle do Budget e despesas da área. - Avaliação do desempenho dos programas de incentivos -Estudos de viabilidade de programas de incentivo

Principais Atividades: • Gestão de toda a equipe Administrativa; Gestão da política comercial com a equipe de vendas. • Suporte aos Canais Farma, Perfumaria (Direto e Indireto) e E-commerce B2B e B2C. • Suporte ao CEO, Diretor de Operações, Gerentes, Representantes e Vendedores. • Suporte à Diretoria de Operações, com elaboração de informações gerenciais de faturamento, unidades e mix de produtos. • Controle dos KPI´s de performance da equipe de merchandising e representação. • Suporte na elaboração das ações de Sell in e Sell out, com o time de Trade Marketing. • Gestão da equipe de pagamentos e bonificações de incentivos do ponto de venda para os times comerciais (internos e externos). • Estudos e pesquisa de mercado para a equipe comercial. • Apresentação de Mercado Nielsen Answers Diretoria / Conselho e Equipe Comercial. • Elaboração do Planejamento Comercial. • Previsão de vendas para S&OP. Resultados Obtidos: • Abertura das micro-regiões Nielsen na identificação de oportunidades e defesas da marca no mercado de Coloração e Pós Shampoo. Gestão do programa de incentivo

Principais Atividades: • Controle e elaboração do orçamento da área. • Acompanhamento do Planejamento Comercial. • Definição das metas de Mix de produtos para todos os canais de vendas. • Acompanhamento diário do desempenho de vendas, por regional e por representantes. • Controle da implantação das políticas de preços.

Principais Atividades: • Controle e pagamento de verbas de selos de incentivos às promotoras e representantes. • Contato com empresas terceirizadas para efetivação dos pagamentos.

Principais Atividades: • Controle de custo do estoque Brasil. • Supervisão da equipe de pré e pós-vendas. • Auditoria interna de estoque. • Suporte a equipe de importação. • Treinamento de novos colaboradores da equipe de vendas.

Principais Atividades: • Responsável pela área de pós vendas da empresa rotinas administrativas. • Suporte a área de vendas estratégicas. • Controle de comissões. • Relatórios gerenciais.