Diego Alva Caceres

Liderazgo Comercial y Gestión de Territorio: • Encargado de dirigir estratégicamente la gestión comercial del territorio norte y centro del Perú, administrando el 50% del ingreso total de la compañía, superando metas de ventas y penetración de mercado. • Desarrollar e implementar planes estratégicos de expansión comercial en el sector de gran minería, resultando en un incremento significativo de la participación de mercado. • Gestor de la relación comercial y desarrollo estratégico de nuestro distribuidor PTS S.A, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y estándares de servicio establecidos por la compañía en base a planes de estrategia del equipo comercial y técnico del sub-distribuidor, enfocados en producto, aplicaciones técnicas y estrategias de venta consultiva. Planificación Estratégica y Business Intelligence: • Responsable de la elaboración y gestión del forecast del portafolio valorizado en más de $70M anuales, incluyendo neumáticos OTR, aros y sistemas TPMS. • Implementar dashboards de control y KPIs comerciales para optimizar la toma de decisiones y gestión de inventarios estratégicos Gestión de Cuentas Clave y Desarrollo de Negocios: • Responsable de establecer y mantener relaciones comerciales de alto nivel con ejecutivos C-level de las principales mineras de la región. • Encargado de negociación de contratos marco y acuerdos comerciales de largo plazo, asegurando ingresos recurrentes y posicionamiento estratégico. Dirección Ingenieril-Comercial: • Diseñar e implementar estrategias de propuestas de valor basadas en TCO (Total Cost of Ownership) y ROI para equipos mineros. • Desarrollar programas de optimización de flota que resultaron en ahorros significativos para los clientes y mayor fidelización. • Líder especialista en TPMS minero a nivel nacional para la gestión técnica de sistemas de monitoreo de presión y temperatura (TPMS) para flotas de camiones gigantes de acarreo en operaciones mineras clave del Perú.

Funciones: •Realizar el análisis de la información comercial, informes de ventas diarias, análisis del presupuesto versus la venta real, análisis de costo y márgenes de productos, entre otros. •Desarrollar y coordinar iniciativas relacionadas con la inteligencia de mercado. Identificación rápida y oportuna de las necesidades y requisitos del cliente. •Crear indicadores que permitan medir la ejecución correcta del negocio para controlar y medir la eficiencia. •Apoyar en la elaboración de los presupuestos de ventas y de gastos. •Realizar las previsiones de venta así como de logística y cadena de suministros.

Funciones: • Realizar el análisis de la información comercial, informes de ventas diarias, análisis del presupuesto versus la venta real, análisis de costo y márgenes de productos, entre otros. • Desarrollar y coordinar iniciativas relacionadas con la inteligencia de mercado. Identificación rápida y oportuna de las necesidades y requisitos del cliente. • Crear indicadores que permitan medir la ejecución correcta del negocio para controlar y medir la eficiencia. • Apoyar en la elaboración de los presupuestos de ventas y de gastos. • Realizar las previsiones de venta así como de logística y cadena de suministros.

Funciones: • Asesoramiento en la venta de vehículos tanto para personas como para corporaciones. Promoción de la marca con amplio conocimiento de las bondades del producto. • Identificación rápida y oportuna de las necesidades del cliente. • Alto nivel de persuasión y seguimiento de clientes para lograr la venta. Fidelización del cliente a través de una efectiva postventa. • Optimización de trámites administrativo en el proceso de ventas.

• Elaboración de la carpeta del cliente tomando en cuenta criterios como modelo del vehículo, fecha de compra, entre otros. • Alto nivel de prospección vía llamadas telefónicas o atención personal en tienda. • Trabajo fuera de oficina solicitando referidos entre amigos y/o contactos familiares en reuniones y/o eventos de fines de semana. • Seguimiento exhaustivo de clientes potenciales para lograr convencerlos y cerrar la venta.

Comprender el rol que desempeña el área de ventas en una empresa moderna. Dar a conocer y desarrollar habilidades gerenciales de planeamiento, organización, desarrollo y control en el área de ventas; iii) detectar, definir y solucionar problemas detectados en el área de ventas en forma técnica y práctica.

*Planeamiento comercial – SOSTAC. *OKR comerciales. *Estrategias comerciales. *Propuesta de valor. *Dimensionamiento de mercado *Comportamiento del consumidor *Canales de distribución.

*Desarrollo de una herramienta de análisis de Estado de Pérdidas y Ganancias (PNL) para múltiples usos. *Entender y visualizar el vínculo entre inversión rentabilidad. *Analizar las actividades y/o acciones comerciales propuestas desde la perspectiva financiera, estando preparados para defenderlas en diversos foros. * Importancia del presupuesto y la relación con las actividades de Trade/Mkt y ventas. *El impacto de las finanzas en el desarrollo de una venta y proyectos.

*El cliente clave: La importancia de un adecuado proceso de análisis y clasificación, para su posterior definición como clientes estratégicos. *Gestión de clientes claves *El Plan Económico del cliente como herramienta de evaluación de la eficiencia de la gestión de recursos. *Estrategia de valor y estrategia de las relaciones. *Estrategias funcionales, el marketing operativo y el marketing estratégico

Brindar las herramientas necesarias para definir los Objetivos de Negocios que maximicen el valor de la empresa, definir los pilares estratégicos a implementar, diseñar y ejecutar el plan Comercial, el plan ejecucional y finalmente los mecanismos de control del plan a través de los KPIs necesarios.