Denis de Souza Fernandez

Reporte Direto: CEO Principais responsabilidades: Desenvolvimento estratégico da área Comercial e de Vendas, gerindo equipes para projetos imobiliários de Alto Padrão. Criação e controle de budgets para toda a operação Comercial, Marketing e Vendas, com foco em maximizar a lucratividade e manter custos alinhados aos objetivos estratégicos da empresa. Implementação de estratégias omnichannel, integrando canais online (Marketing digital e redes sociais) e Offline (PDV, feiras e eventos), otimizando a experiência do cliente e aumentando a taxa de conversão em 15% no primeiro semestre. Liderança de capacitação de equipes comerciais, desenvolvendo treinamentos voltados à excelência no atendimento ao cliente e na negociação. Parceria com o setor de produtos, contribuindo diretamente para o desenvolvimento de novos empreendimentos, com feedbacks estratégicos do mercado.

Reporte Direto: CEO Principais responsabilidades: Desenvolvimento da estratégia de vendas para novos lançamentos de empreendimentos, com foco em projetos de médio e alto padrão. Controle de performance das equipes de vendas, utilizando indicadores de desempenho e CRM para monitorar o pipeline e as taxas de conversão. Desenvolvimento e implementação de ações comerciais em parceria com o marketing, aumentando a exposição da marca em mídias digitais e eventos regionais. Elaboração de previsões de vendas, ajustando metas conforme a demanda do mercado e as particularidades de cada projeto. Relatório direto ao CEO, auxiliando na formulação de metas trimestrais e no desenvolvimento de parcerias comerciais estratégicas.

Reporte Direto: Diretor Executivo de Incorporação Principais responsabilidades: • Criação e desenvolvimento dos departamentos: Comercial – Marketing – PDV – Secretaria de Vendas; • Desenvolvimento estratégico Comercial/Vendas e Marketing; • Criação, Administração e Controle de Budgets de toda área comercial e Vendas; • Desenvolvimento, formação e capacitação de equipes comerciais Online e Off-line de vendas, desde a busca e seleção de profissionais, como preparação e treinamento de equipes atuais, sempre em busca de otimizar recursos, melhorar e eficiência para atingir os: Objetivos e Metas da empresa com alta Performance e Lucratividade; • Desenvolvimento de Ações OmniChannel em mídias Sociais, Marketing Digital e Internet; • Responsável pela parametrização e ou contratação de sistemas de tecnologia, que tragam eficiência e controle em todas as áreas de forma integrada, como: CRM, Sistemas de gestão em vendas e relatórios analítico de BI´s em administração dos resultados.

Reporte direto ao Sócio Proprietário Desenvolvimento e liderança da área Comercial e de Marketing em projetos de loteamento e empreendimentos horizontais, com foco em criar ações personalizadas para diferentes perfis de clientes. Estruturação de processos de vendas e integração com áreas internas, como jurídico e financeiro, resultando na redução de inconsistências contratuais e melhorias na gestão de fluxos de caixa. Liderança de campanhas de marketing digital e offline, criando ações de posicionamento de marca que aumentaram a visibilidade dos empreendimentos e a captação de leads em 25%. Gerenciamento de equipes comerciais, promovendo treinamentos e workshops para melhorar a abordagem e o desempenho em vendas. Relatório direto à presidência, com participação ativa no planejamento de novos produtos e na estruturação das políticas comerciais.

Reporte direto para CEO Responsável pelo desenvolvimento das estratégias comerciais para empreendimentos econômicos, médio e alto padrão, direcionadas ao público de investidores e consumidores finais. Desenvolvimento de estudos de mercado para identificar oportunidades de crescimento, propondo ajustes no mix de produtos e na segmentação de clientes. Gestão e treinamento de equipes comerciais, focando na capacitação de profissionais para melhorar o atendimento ao cliente e aumentar as taxas de fechamento de vendas. Desenvolvimento de canal de atendimento para retenção de distratos com 70¢ de diminuição na perda de vendas realizadas.

Gestão da área Comercial, envolvendo a elaboração do plano de vendas, avaliação e mapeamento de mercado, identificação de oportunidades e riscos, desenvolvimento de estratégia de diferenciação de produtos, a fim de garantir o cumprimento das metas e o aumento da lucratividade; ▪ Liderança de equipes (Coordenador, Analistas e Corretores), contratação, delegação de tarefas, treinamento, monitoramento de desempenho; aplicação de feedbacks e definição de metas; ▪ Condução de negociações com fornecedores e clientes, buscando a concretização de acordos dentro das melhores condições de preço, prazo e qualidade; ▪ Planos para incremento de vendas, follow up de rotinas semanalmente junto a Diretores, com reporte direto à Superintendência de Processos, Diretorias de Incorporação e Executiva; ▪ Planejamento e supervisão das atividades de compras dos produtos e desenvolvimento de parcerias com fornecedores e patrocinadores; ▪ Análise de riscos, limites de créditos e indicadores de inadimplência de clientes, bem como acompanhamento do fluxo de caixa; emissão de relatórios gerenciais prestando assessoria à Diretoria para decisões assertivas; ▪ Novos Negócios: Prospecção estratégica de novos terrenos e novas áreas de desenvolvimento imobiliário.