Dayse Freitas

Participação ativa em projetos de planejamento de mix do shopping junto a superintendência do empreendimento, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas e alinhada à estratégia do negócio; Relacionamento com clientes, lojistas e administradores, garantindo a interface e suporte em todos os níveis.

O cargo de Executivo de Contas na TV Band tem como principal responsabilidade comercializar mídia em canais de televisão para empresas e agências de publicidade.

● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização e expansão de novos negócios no segmento de calçados, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado; ● Atuação com identificação de oportunidades, mapeamento de regiões e pontos comerciais para a abertura de novas lojas, bem como condução de negociações para a captação e aprovação de novos negócios junto à franqueadora; ● Responsável pela gestão de pessoas, promovendo o engajamento e sinergia do time para o alcance dos objetivos; ● Responsável pela análise das operações comerciais e administrativas, a fim de identificar possíveis falhas e contribuir com a melhoria contínua dos fluxos operacionais pertinentes ao setor, visando reduzir custos e otimizar processos; ● Acompanhamento de desempenho financeiro da área, envolvendo a análise de budget/forecast, análise de custos, despesas e análise das variações financeiras (real x orçado); ● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas pela matriz. Principais resultados: (1) Abertura de 4 novas lojas em 6 meses. (2) Aumento da capilaridade da marca na região capital do RJ, MS, AM e RS alcance de regiões do interior fortalecendo a marca na regional. (3) Aumento de 2 novos franqueados e crescimento orgânico com os já existentes estreitando a relação da marca com os mesmos.

● Responsável pelo planejamento financeiro estratégico do shopping (NOI), contando com a gestão de budget, análise de custos, análise de despesas, análise das variações financeiras (real x orçado), assegurando conformidade nos processos e excelência em todos os níveis; ● Gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe comercial de alta performance, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de contribuir com um trabalho objetivo e alinhado à estratégia do negócio; ● Atuação com relacionamento com o cliente, assegurando todo suporte e eficiência para melhor experiência dos lojistas em relação ao empreendimento; ● Responsável identificação de prospects para a expansão de novos negócios, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado; ● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: (1) Direção de projetos junto a área de comercialização que resultou na redução significativa da taxa de vacância com a implementação de 33 novos negócios em 2021. (2) Interface com gestores para implementação do projeto de âncoras e mudança de layout de lojas. Implementação do projeto âncora C&A no Shopping.

● Participação ativa em projetos de planejamento de mix do shopping junto a superintendência do empreendimento, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas pela Aliansce Sonae Comercialização e alinhada à estratégia do negócio; ● Responsável por planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de espaços, atuando na identificação de oportunidades em potencial, fechamento de contratos, gerenciamento de metas e objetivos de vendas; ● Relacionamento com clientes, lojistas e administradores, garantindo a interface e suporte em todos os níveis; ● Responsável pela entrega de todos os relatórios gerenciais e apresentações mensais dentro dos prazos estipulados pela companhia. Principais resultados: (1) Redução da vacância em 3% aumentando assim a lucratividade da empresa com os recebíveis de AMM (aluguel mínimo mensal). (2) Melhora da qualificação do Shopping através de marcas conceitos como Kopenhagen, Mr Cat, entre outras.

● Responsável pela comercialização de lojas em shopping centers, atuando na prospecção de oportunidades, elaboração de propostas comerciais e negociações estratégicas personalizadas de acordo com a demanda e perfil do cliente; ● Análise de mercado e da concorrência com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo; ● Responsável por garantir a qualidade do serviço de pós-venda visando a fidelização do cliente e aumento de share, de forma a garantir maior rentabilidade ao negócio; ● Atuação com negociação de espaços para mídia; ● Elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores da área, a fim de analisar possíveis estratégias e sua tomada de decisão.

● Atuação com planejamento de estratégias para a comercialização de produtos no segmento bancário, tais como: Crédito consignado, seguros e consórcio (05 parcerias público e privadas), assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas; ● Gestão da carteira de empresas parceiras, prospectando novos negócios, identificando necessidades e propondo soluções; ● Realização de estudos de potenciais de vendas por região (Norte Fluminense) com foco na expansão de novos negócios e ampliação do volume de vendas; ● Análise de mercado e da concorrência com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo, procurando se destacar no mercado e promover a rentabilidade ao negócio; ● Elaboração de relatórios gerenciais e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: (1) Participação ativa no projeto Bradesco financiamentos, relativo a migração da carteira do governo RJ do Itaú para o Bradesco. (2) Aumento dos números de promotoras credenciadas aumentando em 40% a capilaridade do Bradesco nas regiões do interior do RJ. (3) Destaque de 3° lugar a nível nacional do projeto de aumento de receitas através do crédito consignado, ganhando assim uma viagem com acompanhante de 5 dias em Gramado.