Davy Calle

Gestión de la estrategia comercial y de canales en territorio peruano. Reporte al Director de Ecosistema de Canales, gestionando 1 arquitecto de soluciones en la nube. Incremento de +300 % en ingresos recurrentes con el socio América Móvil – Claro Perú. Gestión de distribuidores y nuevos socios/integradores, gestión de la estrategia de reclutamiento del canal a través del refuerzo de la marca y actividades de marketing en diferentes regiones del Perú. Definición de la estrategia comercial de GTM en el mercado vertical de BPO, generando a los principales BPO del país como nuevos clientes e incrementando las ventas en la unidad.

Gestión de estrategia comercial y de canales en Perú. Reporte a Director Regional de Ventas, manejo de 1 especialista en actividades de preventa. • Incremento mayor a 100% en clientes nuevos en el país, con estrategia de reclutamiento de canales y reforzamiento de marca. • Definición de estrategia comercial para introducción en diversas verticales logrando incremento de ventas.

Responsable regional de soluciones de telecom, definición de estrategias locales en 5 subregiones LATAM. Reporte a Director Senior de Canales y Distribución de LATAM, manejo de 5 especialistas. • Crecimiento de 20% anual YoY, posicionando a LATAM como la región de mayor venta a nivel global. • Incremento de nuevos clientes en los países más grandes de la región, con un crecimiento de 30% anual YoY. • Reconocimiento AVAYA Circle of Excellence 2019, por desarrollo e implementación de estrategia comercial en LATAM.

Manejo de cuentas no nombradas en Perú. Reporte a Director Regional de Ventas de Cono Sur de LATAM, manejo de 1 especialista en actividades de preventa. • Cumplimiento de cuota anual > 110%, con ventas > US$ 4MM en cartera asignada, con enfoque en actividades de generación de demanda con canales de mayor crecimiento en ventas. • Crecimiento de 10% YoY en clientes nuevos dentro de cartera asignada, a través de estrategia de reforzamiento de la marca en canales nuevos.

Gestión de estrategia comercial y de canales en Perú y Bolivia. Reporte a Director Regional de Ventas de Sudamérica, manejo de 1 especialista en actividades de preventa. • Transformación de estrategia de ventas logrando crecimiento en +100% anual. • Crecimiento 200% anual en clientes nuevos dentro del territorio asignado, con estrategia de reclutamiento de nuevos canales y distribuidores y reforzamiento de marca.

Gestión de estrategia comercial en los países de subregión Cono Sur - LATAM. Reporte a Director Regional de Ventas de Cono Sur, manejo de 1 especialista en actividades de preventa. • Cumplimiento de la cuota anual > 100%, con ventas > US$ 3MM en la cartera asignada, con una estrategia de expansión de canales nuevos y ejecución de campañas de crosselling. • Crecimiento > 100% en clientes nuevos dentro del territorio asignado, con acciones de reforzamiento de marca y ordenar cadena de canales existentes. • Reconocimiento President Club 2010 y 2013, por cumplimiento de objetivos definidos en territorio asignado.

Gestión técnica de soluciones en región Cono Sur - LATAM. Reporte a Director Regional de Ventas de Cono Sur. • Definición de soluciones en cuenta Telefónica-Movistar en la región, con incremento de 200% en ventas debido a la implementación de la estrategia comercial en los diversos países de la subregión. • Cumplimiento de la cuota anual regional > 100% con ventas > 10MM, con actividades de promoción de nuevas soluciones y generación de demanda en los canales nuevos y existentes. • Reconocimiento Mejor Ingeniero en 2009, por el soporte a las actividades comerciales. • Reconocimiento President Club 2007, por apoyo en implementación de estrategia comercial en subregión Cono Sur.