David Mora Mateos

Revenue Squared es una comunidad privada para profesionales de ventas. Su objetivo es ayudar a los profesionales de ventas en cada etapa de su carrera a alcanzar su máximo potencial. La comunidad está compuesta por especialistas en desarrollo de negocios de empresas tecnológicas líderes en España que operan a nivel mundial.

Desde agosto de 2024, ocupo el rol de Chief Revenue Officer en cliniclic! tras una reestructuración organizativa y posterior adquisición por parte del Grupo Kalma. Asumí la responsabilidad integral sobre ventas, Customer Success y soporte, liderando una nueva etapa de consolidación y crecimiento. En esta etapa he: Rediseñado la estructura del equipo y los procesos comerciales, incrementando la productividad en un 25%. Desarrollado una estrategia de segmentación y posicionamiento que aumentó el ticket medio en un 15% y la tasa de activación en un 20%. Diseñado iniciativas de fidelización que redujeron el churn en un 18% y mejoraron la experiencia global del cliente. Liderado el proceso de integración operativa post-exit, consolidando los sistemas clave (CRM, reporting, flujos) y asegurando la preservación de la cultura de cliniclic dentro del nuevo entorno corporativo. Me mantengo como máximo responsable de cliniclic! y formo parte del comité de dirección del Grupo Kalma, desde donde impulso la continuidad estratégica y el escalado del proyecto. Además, lidero la elaboración del business plan, el forecast de revenue y la definición del plan comercial, incluyendo la contratación de nuevos perfiles clave para esta nueva fase de crecimiento.

Fui el primer empleado en cliniclic (antes Club Clínico), donde lideré la creación y consolidación del área comercial desde cero. Durante más de 3 años, construí la base de lo que hoy es una estructura de ventas sólida, escalable y alineada con el crecimiento estratégico de la compañía. Mis principales responsabilidades y logros: Diseñé el playbook comercial y los procesos de venta, implementando herramientas como Hubspot y un sistema de seguimiento basado en KPI y OKR. Construí y lideré equipos de Field Sales e Inside Sales, con foco en resultados, formación continua y mejora operativa. Contribuí activamente al logro del product–market fit y al diseño de producto, alineando la propuesta de valor con las necesidades del mercado y reforzando la estrategia comercial Impulsé el crecimiento comercial desde 0 hasta cifras relevantes de facturación, consolidando una máquina de ventas predecible y escalable. Lideré alianzas estratégicas que contribuyeron al posicionamiento de la marca en el sector salud. Formé parte del comité de dirección desde el inicio, participando en decisiones clave para el crecimiento de la compañía hasta su exit en 2024.

Colaboré como consultor independiente con ITM Platform, una solución SaaS que ayuda a compañías a optimizar la gestión de proyectos, programas y carteras (PPM). Mi rol se centró en: Eficientar el proceso de ventas, instaurando un modelo más estructurado y medible. Configurar HubSpot como herramienta central de CRM para la gestión de clientes. Definí la estrategia de go-to-market, para mejorar captación y conversión.

Co-fundador y socio de La Esquina de Chambeí, un restaurante ubicado en Madrid. Durante 6 años me encargué de la gestión integral del negocio: Negociación con proveedores para asegurar productos de calidad a precios competitivos. Contratación y capacitación del personal. Gestión financiera y optimización de costes, mejorando la rentabilidad del negocio. Supervisión de operaciones diarias con foco en eficiencia y servicio al cliente. Esta experiencia me permitió desarrollar habilidades adicionales en liderazgo, gestión de equipos, administración financiera y resiliencia en entornos competitivos.

Durante 5 años formé parte del proceso de expansión de Dentix, una de las compañías de salud dental con mayor crecimiento en Europa en ese período. Area Manager (2017 – 2020): pasé a liderar la gestión de entre 6 y 8 clínicas en la zona asignada, coordinando equipos de más de 100 profesionales y asegurando la ejecución de la estrategia comercial y operativa en línea con los objetivos de expansión nacional. Director de Unidad de Negocio (2015 – 2017): gestioné la operación integral de una clínica, liderando un equipo de 20+ personas, con foco en rentabilidad, experiencia del cliente y eficiencia operativa.

Coordinar y dirigir equipo de profesionales para la comercialización de los productos de la compañía en base a las necesidades de los clientes, empresas.

ING, a través de una planificación financiera personalizada e individual, ofrece a las personas, familias, empresarios y empresas, las mejores soluciones de ahorro e inversión, Funciones del cargo: Estudio y análisis del mercado potencial Elaboración de la planificacion financiera personalizada Asesoramiento personalizado a clientes Tratamiento de datos y cierre de acuerdos

Gestión cuentas clave para la organización. CRM. ERP

Gestor comercial en Banco Caixa Geral

Gestor de empresas