David G. Dias

Responsável pela liderança estratégica da operação regional de adquirência no interior do Paraná, com accountability sobre crescimento de TPV, retenção, rentabilidade e desenvolvimento de equipe comercial. Atuo na consolidação e expansão da presença regional da companhia, estruturando gestão orientada por indicadores, previsibilidade de pipeline e disciplina de execução. Escopo e Resultados: - Liderança direta de 10 executivos de vendas, com estruturação de rituais de gestão, acompanhamento de performance e desenvolvimento individual. - Turnover zero no período, consolidando ambiente de alta performance com retenção de talentos. - Redução superior a 20% no churn da carteira, por meio de estratégia de gestão ativa e relacionamento consultivo. - Crescimento superior a 10% em TPV, ampliando volume transacionado com foco em rentabilidade e expansão sustentável. - Expansão estratégica da base B2B e aumento de market share regional. - Interface executiva com pricing, crédito, produto, marketing e operações para otimização de oferta e competitividade local. - Report direto à gerência regional, com análises de performance, projeções e planos de aceleração.

Responsável pela coordenação da equipe de consultores comerciais voltada para prospecção e atendimento de clientes no segmento de veículos seminovos, com atuação nos mercados B2B, vendas no atacado e B2C. Principais atribuições: - Gestão de equipe de prospecção e vendas, pautada sempre em meritocracia, assegurando desenvolvimento profissional, engajamento e entrega de resultados consistentes. - Monitoramento e análise de indicadores de desempenho, visando eficiência operacional e cumprimento das metas estabelecidas. - Definição e implementação de estratégias comerciais, com foco na expansão da base de clientes e no fortalecimento do posicionamento da empresa no setor. - Integração com áreas estratégicas dentro da companhia como Marketing, Pricing, Recursos Humanos e área de Locação, promovendo alinhamento e sinergia nos projetos corporativos. - Report à Gerencia e Diretoria, fornecendo análises de mercado, relatórios de performance e recomendações estratégicas para suporte à tomada de decisão. Atuação voltada para resultados, visão estratégica, forte capacidade analítica e experiência consolidada em liderança de equipes de prospecção e gestão comercial.

- Conduzir equipe de vendas e auxiliar na gestão da carteira de clientes promovendo, negociando e vendendo os produtos, cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios. - Realizar rotas de prospecção com o time para identificar oportunidades e direcionar o time para atingimento dos resultados. - Gerir a equipe de vendedores, desenvolvendo e acompanhando, visando sempre o bom desempenho e bom clima organizacional; - Analise de relatório gerencial (DRE) para criar ações praticas para melhorar a rentabilidade do canal; - Garantir a entrega mensal, semestral e anual dos KPIs estabelecidos pela montadora, para garantir o pagamento de bônus para as concessionárias; - Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado sinalizando oportunidades e riscos e agilizando ações pertinentes - Participar do planejamento comercial, contribuindo para a definição e monitoramento das metas bem como da definição das ações de marketing e controle orçamentário anual. - Reestruturação do canal de vendas externas (Vendas Direta da Fabrica), criando diretrizes e padrões de acompanhamento do time de vendas em campo; - Relacionamento direto com a montadora, na execução das ações de vendas com grandes contas, assim como participação de licitações do Governo.

• Atuação como coordenador de vendas na regional Sul (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul); • Gestão do time Hunter de executivos Long Tail e Middle, (acompanhamento de performance feedback e desenvolvimento); • Desdobramento de meta junto aos executivos; • Análise evolutiva dos indicadores: Novos Estabelecimentos Comerciais, Estabelecimentos transacionando, Novos Usuários, TPV, Transações e Receita; • Acompanhamento em rota externa juntamente com os Executivos de Vendas; • Estabelecer e acompanhar plano de ação da regional e dos executivos; • Negociação com principais estabelecimentos comerciais apoiando o time de executivos; • Reporte de planos de ação ao Gerente Regional; • Mapear oportunidades de negócios; Outras atividades: • Participação do comitê de Cultura PicPay e banca de seleção (Nov/22 a Mai/23). Essa banca de seleção era composta por alguns líderes do PicPay com destaque na pratica dos valores e da cultura, sendo uma etapa eliminatória e uma das mais importantes do processo de seleção. • Participação do Projeto PicPay Fabricas JBS, (Nov/21 a Out/22). Responsável pela expansão comercial do PicPay Empresas nas cidades das principais Unidades Frigorificas da JBS, em diferentes estados brasileiros, também apoiando a implantação de antecipação salarial pelo PicPay para esses funcionários, com reporte semanal para Heads, CBO e COO PicPay. • Participação na criação do canal de Associação e parcerias, (Out/20 a Fev/21) com o objetivo de fechar parcerias estratégicas junto a Associações/Centrais de negócios, abrindo portas para credenciamento em massa de novos Estabelecimentos, era responsável pela interface com áreas jurídica, planejamento financeiro para políticas de remuneração destes parceiros, planejamento comercial, growth, compras, operações e produtos. • Participação do Projeto DDD (Nov/20 a Mar/21): Responsável por conduzir uma expansão rápida em Curitiba, aumentando a base de usuários, transações diárias e o número de novos estabelecimentos.

• Planejamento estratégico de cada Dealer; • Acompanhamento e Supervisão de 9 Supervisores e 90 consultores de vendas de Empresa Prestadora de Serviços; • Análise evolutiva dos indicadores: Estabelecimentos Comerciais cadastrados, ECs transacionando, Novos Usuários, Usuários Total, TPV e Transações; • Visita de apoio junto as equipes PaP nos territórios de atuação; • Estabelecer e acompanhar planos de ação; • Acompanhamento do BP e DRE dos Dealers • Desdobramento de metas estabelecidas para cada um dos parceiros e regiões; • Gestão sobre matérias de positivação da marca; • Levantar ações da concorrência;

Gestão comercial na operação de vendas de varejo na região Centro Oeste, todo estado do Mato Grosso; Gestão de indicadores comerciais da operação (KPI’s); Definição de ações estratégicas comerciais na região de atuação, com foco no crescimento e ganho de market share, bem como foco em uma operação rentável; Desenvolvimento humano dos gestores, com foco no desenvolvimento de equipes; Gestão de estoque das lojas de todo estado; Gestão e controle sobre o desdobramento de metas regionais entre as diversas lojas do Estado; Visitar as lojas sob minha gestão para avaliar e orientar sobre a qualidade do atendimento, da operação mercantil e Retail Financial Services; Gestão sobre meta de turn over das equipes de vendas e backoffice, garantindo a baixa rotatividade através da capacitação dos líderes da regional na capacitação das suas equipes através de treinamentos, feedbacks e políticas de RH; Suportar acompanhar e influenciar as vendas de móveis e eletrodomésticos e eletrônicos, bem como Retail Financial Services em todas as lojas da regional. Esse suporte e acompanhamento acontece através do acompanhamento HxH das vendas junto aos responsáveis das lojas, através do compartilhamento de boas práticas entre lojas, do apoio de novas oportunidades discutidas, de descobertas em visitas às unidades de negócio e ao relacionamento (troca e influência) com gestores de cada filial.

Responsável pelo desenvolvimento, evolução, implementação e aderência do modelo de gestão em mais de 154 lojas na Rede Sul da Via Varejo. Também responsável pela equipe de treinamento e capacitação dos colaboradores de operação, bem como validação de conteúdos, liderando uma equipe de 7 coordenadores, 36 consultores e 1 analista, com o objetivo de gerar maior nível de satisfação dos clientes através de um atendimento de excelência.

Envolvido no processo de implementação do MOVVE (Modelo Operacional Via Varejo de Excelência), sendo suporte aos Gerentes Regionais, garantindo a recorrência, disciplina e qualidade na região sul do país e interior de São Paulo.

-Formação de lideres (Encarregados de Treinamento) -Capacitação de lideres atraves de treinamento de liderança -Responsavel pelo atendimento de um grupo de lojas, sendo em media 18 lojas por grupo. -Responsavel pelo atendimento em momentos diferentes, nas regões do interior oeste do estado de São Paulo e Interior do Paraná. -Participação no projeto de Fusão das Bandeiras Ponto Frio e Casas Bahia, no quesito de dissiminação de cultura atraves de treinamentos presenciais em lojas da bandeira Ponto Frio no estado do RS, atraves da liderança de uma equipe de encarredos de treinamento no interior do Rio Grande do Sul. - mais de 10.000 horas de treinamento em sala com capacitação de vendedores e liderança.

Responsavel pelo atendimento da filial, desenvolvimento tecnico dos vendedores e colabores responsaveis pela abordagem a clientes, envolvido na capacitação de vendedores com aplicação de tecnicas de vendas, abordagem de clientes, assim como recuperação de profissionais com baixo desempenho nas metas de vendas e aplicação de treinamento em filial.

Cumprimento das metas propostas pela empresa, sempre focado no bom atendimento e fidelização dos clientes, no periodo como vendedor, sempre trabalhando com o envolvimento da equipe, apresentando resultados de interesse macro. Sempre atingindo metas de vendas e serviços, e destaque no atendimento.