David Ruiz Ramon

Responsable de la dirección estratégica y operativa de la división de Licores y Tabaco en Top Brands Internacional, con un enfoque en expansión de mercado, optimización de portafolio y fortalecimiento de relaciones con socios clave en LATAM y el Caribe. Encargado de liderar la implementación de estrategias comerciales, distribución y trade marketing para maximizar el crecimiento. Con una sólida trayectoria en la industria de bebidas y bienes de consumo, la gestión se centra en la consolidación de marcas, el desarrollo de negocios y la optimización de operaciones para asegurar un crecimiento sostenible y rentable.

Responsable de los portafolios de bebidas alcohólicas de Stansfeld Scott en Panamá, Puerto Rico, República Dominicana y el Caribe de Habla Hispana. Liderar el desarrollo e implementación de planes comerciales y de marketing para diversos portafolios como el de William Grants, Jim Beam, Stoli, Maison Ferrand, Bosca, Cincoro, Orendain y Beringer. Participación en el desarrollo de planes anuales, manejo de presupuestos y acuerdos de crecimiento. búsqueda de nuevas oportunidades de negocio como aperturas de mercados, nuevos SKU y optimización de Route to Market. ● Marketing y ventas: Desarrolle e implemente un plan 360 para Stoli en Puerto Rico enfocado en incrementar la distribución y rotación de la marca. Como resultado de las actividades comerciales en el on y off premise logramos un incremento en ventas de +20% y un +8% en la distribución vs año anterior. Debido al éxito obtenido esta ejecución es considerada un benchmark global y está siendo replicada en distintos mercados. ● Portfolio Management: Ejecute campañas comerciales para el portafolio de Bosca y de Tequila Orendain Las campanas se implementaron en 8 mercados: Puerto Rico, Bahamas, Barbados, St Maarten, Trinidad, Jamaica y Cayman. ● Business Development: Prospección exitosa de socios de negocio tanto en Panamá como en Aruba para el lanzamiento de marcas propias de la empresa (Endura Malt). Lleve a cabo las negociaciones, análisis y estructura de precios así como los trámites legales para poder registrar la marca. Como resultado esperamos +6 contenedores en el primer año para la región lo cual se traduce en un incremento de distribución e ingresos rentables para la empresa. ● Portfolio Management: Implemente efectivamente un programa de incentivo de ventas para Tequila Orendain. Se ejecutó en ocho mercados claves con los cuales se tenían KPI específicos enfocados en la distribución y rotación del producto. Como resultado logramos un crecimiento del 15% en los primeros tres meses de implementación.

Responsable del equipo de alianzas para garantizar el crecimiento de once categorías de consumo masivo en el canal tradicional de México. Foco en incrementar ventas, margen y clientes a través de negociaciones con proveedores, actividades de trade marketing y estrategias de precios y portafolio. Implementación de estrategias centradas en rentabilidad a través de la inversión sostenida por parte de CPG’s estratégicos con foco en la construcción de marca y proyectos de implementación en punto de venta. ● Negociación: Lidere las negociaciones para mejorar las condiciones comerciales y de inversión con CPG’s clave como Coca Cola Femsa, Heineken Brewery, Kimberly Clark, Alpura, Diageo y Pascual. Enfocado en la creación de planes estratégicos, crecimiento de base de clientes, penetración de marca y comunicación. Dando como resultado un +7% en ventas y un +1.5 puntos porcentuales en el margen de contribución a total empresa. ● Liderazgo: Implemente un workshop mensual entre equipos multifuncionales de la empresa para alinear, planear y compartir visibilidad de los planes comerciales entre todas las áreas. Este alineamiento nos permitió mejorar los indicadores de in full de 68% a 85% , reducir el porcentaje de órdenes canceladas de 15% a 8% y a mejorar la liquidez financiera de pago a proveedores. ● Trade Marketing: Cree un modelo de ejecución enfocado a la aceleración de ventas a través de implementación de marca en punto de venta, afiliación de cuentas y fidelización de clientes existentes. Como resultado crecimos un 13% en ventas y 22% en penetración vs meses anteriores con los CPG’s que participaron (Diageo y Productos de Uva).

Líder de la estrategia anual de desarrollo de marca a nivel multicategoría en la región de LATAM y Caribe. Responsable del desarrollo e implementación de planes comerciales y de marketing para Cerveza Faxe, VitaMalt, Lorina, Fonti di Crodo y Tempt Cider. Enfocado en la expansión de territorios y distribución a través de la apertura de nuevos mercados, selección de portafolio y optimización de Route to Market. ● Marketing y Ventas: Logre un crecimiento del 8% en la región enfocados en la correcta implementación de planes comerciales en mercados clave. Este fue el primer crecimiento en los últimos dos años para LATAM y CA. ● Ventas: Implemente planes de aceleración en Panamá, Guayana y Granada enfocándonos en arreglar los básicos en ejecución y ampliación de la distribución. Como resultado, obtuvimos un crecimiento doble dígito vs año anterior de 28%, 19% y 12% respectivamente. ● Business Development: Ejecute un cambio de distribuidor en Panamá para el negocio de cerveza. Se logró cerrar la negociación con uno de los distribuidores más importantes del mercado para comenzar a trabajar en 2022. Se espera que este proyecto triplique el volumen de la cerveza en el mercado en los primeros 6 meses. ● Business Development: Negocie con distribuidores de Cuba y Venezuela para abrir nuevos mercados en la región para 2022 lo cual se espera traer un volumen incremental del 20% a total negocio.

Responsable de la creación del modelo de negocio de la categoría de confitería que reúne marcas como Lindt, Haribo, Chupa Chups y Mentos bajo un modelo de distribución innovador en la región. Definí la estrategia comercial anual y el roll out de la categoría con foco en 10 mercados de América Latina y el Caribe. Participación en la negociación y plan de acción con diferentes proveedores globales enfocados en condiciones comerciales, inversión y estrategia de crecimiento. Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio como apertura de nuevos mercados e incorporación de nuevas marcas al cluster. ● Desarrollo de Negocios y Ventas: Definí las condiciones comerciales para el cluster de confitería que incluyeron la selección de portafolio, análisis de margen, precios y route to market. ● Marketing y Ventas: Desarrolle las estrategias comerciales y de mercadeo bajo las cuales se implementó cada marca en el punto de venta tomando en cuenta el presupuesto y la distribución.

Definición de la estrategia anual de desarrollo de marca en 14 países de Latinoamérica. Responsable del desarrollo e implementación de planes comerciales y de mercadotecnia con +1 Millón USD en presupuesto. Participación en las negociación de planes anuales incluyendo acuerdos presupuestarios y de crecimiento. Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, tales como aperturas de nuevos mercados, nuevos sku`s y optimización del Route to Market. ● Ventas y Mercadotecnia: Definí las estrategias “All day Refreshment” y “On the Go” 2018 para Perrier las cuales se enfocan en una estrategia multicanal que derivó en un +15% de crecimiento en el sell out total región. ● Estrategia de Ventas: Logré, por primera vez en 5 años, alcanzar los objetivos de venta en su totalidad para los países de Sur América (2018) contemplando un 20% de crecimiento. ● Logística y Finanzas: Ejecute un plan a largo plazo de simplificación logística de la zona, el cual pretende reducir costos operativos para la zona en un 9% e incrementar la inversión de marca. ● Estrategia Comercial: Llevé a cabo proyectos de aceleración para Panamá, RD, Colombia y Chile los cuales se centran en la correcta ejecución de marca en todos sus canales de distribución, obteniendo un sell out de +18%. ● Estrategia Comercial: Lideré el lanzamiento de Slim Can Flavors alineándose en la estrategia global de marca para la ampliación de territorios de consumo de Perrier obteniendo un 17% de crecimiento.

Identificación de oportunidades del mercado para la construcción de planes de mercadotecnia para los portafolios de whisky y de lujo de DIAGEO (Johnnie Walker/ Buchanan ´s/ Old Parr/ Zacapa). Responsable de verificar que la comunicación de las marcas respondiera de manera clara al posicionamiento de marca. Participación en el desarrollo de insights de consumidor para la construcción de plataformas de comunicación.

Implementación de actividades relacionadas a la marca como; patrocinios, promociones, value added packs, viajes promocionales y eventos de marca. Responsable del presupuesto de marca (4 millones USD) y de entregar todos los materiales para implementaciones en punto de venta. Participación en el desarrollo del plan de mercadotecnia para la marca (FY2011 y FY2012).

•Diplomado en entrepreneurship •Beca de excelencia académica