Davi Ibanes

Responsável pelo faturamento anual de R$ 60 milhões, representando 27% das vendas Brasil. Liderança na estruturação e gerenciamento do time comercial de 16 consultores e 1 coordenador de vendas para o Estado de São Paulo. Premio inédito do melhor Gerente Regional de Vendas de 2023 do Brasil. Crescimento das vendas em 70% YOY ‘22 x ‘23 Crescimento das vendas em 44% YOY ‘23 x ‘24

Responsável pela prospecção, diagnóstico e consultoria estratégica através da identificação de oportunidades para melhorias nos processos de negócios junto a grandes redes hospitalares e odontológicas, visando aumento de Marketshare.

Responsável pelo gerenciamento do time comercial atendendo a São Paulo e Vale do Paraíba. Reporte ao Gerente Nacional de Vendas, liderei time direto de 9 Gerentes de Território. Atingimento de meta anual de R$50 milhões, representando 17% do faturamento da filial brasileira. Superação de metas trimestrais ano a ano. Premiação como melhor Area Sales Manager do Brasil em 2020. Processo de Coaching e desenvolvimento de sucessores para suportar o crescimento de 2 dígitos.

Responsável pelo desenvolvimento do mercado brasileiro pela unidade de negócios Alcon, incluindo formação técnica e comercial de clientes. Planejamento e execução de ações de relacionamento com os principais clientes e líderes de opinião.Suporte técnico, científico e comercial para os produtos da companhia e especialistas no Brasil. Mais de 2.000 clientes capacitados. Aumento das vendas através da capacitação profissional de clientes em 10% YOY. Vínculo e aproximação com as principais escolas e associações dos profissionais da oftalmologia, construindo rede de +30 KOL’s (Key Opinion Leaders) e palestrantes nacionais e internacionais

Responsável pela capacitação técnica da força de vendas LACAR. Desenvolvimento e implementação dos treinamentos em português e espanhol. Revisão e validação técnica e comercial dos materiais de Marketing.

Gerenciamento de 9 representantes de venda direta nos Estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, atendendo as principiais Key Accounts na canal Médico e varejo Ótico. Crescimento das vendas YOY em média de 20%. Elevação da posição de mercado de 4º colocado para 2º. Aumento de 30% no tíquete médio.

Responsável pela venda indireta através da rede de distribuidores de São Paulo capital. Assessoria aos distribuidores sobre gestão de negócios incluindo, estoques, fluxo de caixa, CRM e capacitação da equipe de vendas. Aumento das vendas 15% YOY, com o mesmo número de distribuidores. Lançamento de novos produtos e incremento do tíquete médio em 15%. Melhoria no fluxo de caixa dos distribuidores e consequente perenizarão da rede.

Responsável pela negociação dos contratos de serviços corporativos: plano de saúde e serviço de limpeza. Desenvolvimento e negociação com fornecedores nacionais e internacionais de embalagens/etiquetas para produtos perecíveis e sacolas plásticas. Gestão dos contratos de convênio médico e odontológico para mais de 90.000 vidas. Gerenciamento de contas de mais R$ 80 milhões de reais anuais. Padronização e redução dos custos de limpeza para mais de 150 lojas. Redução do consumo de água e preservação do meio ambiente através de seleção, qualificação e contratação de fornecedores. Redução de custos em mais de 10% do negócio.

Apoio à coordenação do programa Sócio Ambiental da empresa, incluindo planejamento estratégico e implementação em vários estados brasileiros. Responsável pelas articulações com as Secretarias Municipais de Educação e de Meio Ambiente, Prefeituras e ONG’s. Criação e distribuição de material didático, abordando assuntos relacionados às temáticas sócio ambientais. Parte integrante da Fundação Nestlé Brasil. Aumento de volume de material reciclado por cooperativa, em 4 vezes, no período de um ano. Incremento da renda mensal dos cooperados de R$ 100,00 para R$ 550,00, em 1 ano. 1.200 pessoas treinadas e capacitadas e mais de 500 toneladas de material reciclado, num período de 18 meses.