Dario Kitazono França

🔹 Atuação Estratégica em Vendas e Gestão Comercial – Principais Responsabilidades: ✔️Definição de Metas e Planejamento Estratégico Estabelecimento de metas comerciais alinhadas aos objetivos organizacionais, com foco em crescimento sustentável e performance. ✔️Gestão da Equipe Comercial Liderança e desenvolvimento de times de vendas, promovendo alto desempenho, motivação e alinhamento com a estratégia da empresa. ✔️Análise de Mercado e Concorrência Monitoramento constante de tendências de mercado, comportamento da concorrência e oportunidades de posicionamento. ✔️Relacionamento com Grandes Contas Gerenciamento e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos, garantindo fidelização e geração de valor. ✔️Tomada de Decisão Baseada em Dados Utilização de indicadores e análises para orientar decisões comerciais mais assertivas e embasadas.

🔹 Gestão Estratégica Comercial – Mercados Nacional e Internacional ✔️Planejamento Estratégico de Vendas Elaboração de planos comerciais para os mercados doméstico, internacional e operações via trading, com foco em crescimento e expansão. ✔️Cocriação de Estratégias de Marketing Atuação conjunta no planejamento de marketing para múltiplas unidades de negócio, alinhando posicionamento e geração de demanda. ✔️Liderança Comercial Gestão de equipe composta por 7 gerentes de vendas e 21 colaboradores, com foco em desempenho, metas e desenvolvimento de talentos. ✔️Análise de Mercado e Inteligência Competitiva Monitoramento contínuo de oportunidades e ameaças para ajustes estratégicos ágeis e assertivos. ✔️Gestão de Relacionamento com Clientes Estratégicos Fortalecimento de parcerias comerciais, fidelização e prospecção de novos negócios. ✔️Orçamento e Gestão de Receita Responsável pelo planejamento orçamentário da área de vendas e pelo direcionamento do crescimento da receita. ✔️Acompanhamento de Indicadores de Desempenho Monitoramento de KPIs, análises e implementação de ações corretivas para garantir o atingimento das metas. ✔️Desenvolvimento de Produtos Colaboração com áreas como P&D para criar soluções comerciais alinhadas às necessidades do mercado. ✔️Negociação e Gestão de Acordos Comerciais Condução de negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores. ✔️Pós-venda e Satisfação do Cliente Acompanhamento de atendimento, resolução de reclamações e foco em experiência do cliente.

🔹 Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos – Principais Responsabilidades: ✔️Desenvolvimento e Gestão de Fornecedores Estratégicos Construção de parcerias sólidas com fornecedores-chave, assegurando qualidade, confiabilidade e performance contínua. ✔️Planejamento de Compras Alinhado à Estratégia Corporativa Definição de estratégias de aquisição com base nos objetivos de negócio, assegurando previsibilidade e sustentabilidade da operação. ✔️Gestão de Custos e Otimização de Recursos Monitoramento contínuo de custos, com foco em eficiência, redução de desperdícios e melhoria de margem. ✔️Análise de Mercado e Avaliação de Riscos Mapeamento da cadeia de suprimentos, identificação de riscos e oportunidades para garantir resiliência e competitividade. ✔️Uso de Dados e Tecnologia para Tomada de Decisão Aplicação de ferramentas analíticas e sistemas de gestão para embasar decisões estratégicas e fortalecer a governança da área.

MBA em logística, produção e supply chain.