Darciana Corbellini

• Reporte ao Diretor Nacional; • Gestão comercial da Regional Sul (RS, SC e PR); • Liderança de equipe, com mais de 100 colaboradores; • Gestão financeira do negócio, controle de orçamento (VPC, Saving), custos operacionais e incremento de receita. • Controle de Inadimplência e recuperação de base de clientes • Elaboração da estratégia para distribuição de chips e recargas para os PDVs de Pequeno Varejo; • Mapeamento de mercado, prospecção e desenvolvimento de novos negócios e identificação de oportunidades de expansão; • Estruturação de rotinas de vendas e atendimento com foco nos principais KPIs; • Relacionamento comercial com operadoras de telefonia móvel;

• Reporte ao Diretor Regional; • Estruturação de Canal de Vendas Porta à Porta da Companhia: Inteligência de rota de mercado, contratações, desenvolvimento e treinamento de equipes, desenvolvimento de processos, remuneração e análise da viabilidade financeira do negócio. • Gestão, capacitação e reestruturação do Canal Direto da Regional Sul (RS, SC e PR), com mais de 250 colaboradores e 20 lojas próprias; • Gestão do Canal Indireto com mais de 2.200 pontos de vendas e 130 promotores de Grande Varejo, 16.000 pontos de venda, 45.000 pontos de recarga e 60 promotores de ações de Pequeno Varejo, além da Gestão do Canal de Franquias com mais de 130 lojas e agentes exclusivos; • Desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas; • Implementação de ações focadas na experiência do cliente, fazendo uso de pesquisas NPS, monitoramento de indicadores e programas de excelência; • Elaboração e implementação da expansão do Canal, avaliação de mercado e análise de payback; • Manutenção da infraestrutura das lojas, reformas, ampliações e realocações; • Padronização dos pontos de venda, processos e procedimentos; • Gestão financeira do negócio, orçamentos (Capex e Opex), margem operacional e implementação de controle de custos operacionais e incremento de receita; • Implementação de Projetos de Desenvolvimento de Equipe, incluindo Programas de Premiação; • Elaboração, divulgação e acompanhamento de campanhas de incentivo para força de vendas; • Implementação de ações de endomarketing; • Gestão de logística e estoque (sell in, sell out e obsolescência).

• Reporte ao Diretor Regional; • Gestão de equipe direta e indireta, composta por mais de 400 colaboradores, 20 lojas, 02 quiosques e 240 posições de atendimento no RS e experiência como gestora de filial na gestão dos agentes autorizados e sell out das redes de varejo no DDD51; • Desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas; • Elaboração e implementação do plano de expansão do canal; • Padronização e manutenção da infraestrutura das lojas, reformas, ampliações e realocações; • Acompanhamento de resultados de vendas e estruturação de relatórios gerenciais; • Gestão financeira do negócio, implementação de controle de custos operacionais e ações de incremento de receita; • Implementação de projetos de desenvolvimento de equipe, campanhas de incentivo e programas de premiação; • Integrante dos processos de lançamento de novas tecnologias; • Análise de viabilidade de ofertas (handsets) junto ao marketing e operações; • Gestão de estoque - sell in, sell out e obsolescência; • Planejamento de ações e análise de eficácia na aplicação dos recursos de verba de propaganda cooperada (VPC) dos agentes autorizados.

• Reporte ao Gerente Comercial; • Gestão da reestruturação da área nos campos operacional e pessoal; • Coordenação da Área de Varejo, gerindo aproximadamente 350 profissionais entre diretos e indiretos; • Negociações com grandes redes varejistas (Ponto Frio, Magazine Luíza, C&A, Lojas Americanas, Casas Bahia, WalMart, Colombo, Multisom, Obino, entre outras) e prospecção de novos parceiros; • Gestão de orçamento; • Desenvolvimento de ações comerciais e de MKT, incluindo Campanha de Vendas, ações de ponto de venda, mídia televisiva, rádio, jornal, entre outros; • Realização e organização de eventos corporativos (Convenção de Vendas, Varejo RS, Feirão de Tecnologia e Leilão de Celulares (Ponto Frio, Nokia e BrT), entre outros.