Danyelle Borges Dias

Key Account Manager Sênior @ PROSOFTWARE TECNOLOGIA

About

Sou especialista em crescimento de receita em ambientes B2B SaaS & Cloud, com mais de 10 anos transformando carteiras complexas em resultados previsíveis. Ao longo da minha trajetória, gerenciei carteiras com faturamento mensal superior a R$ 2 milhões, liderando equipes comerciais e negociando diretamente com fabricantes globais como Microsoft, Veeam e Adobe. Principais entregas: ▸ +30% de expansão de receita via upsell e cross-sell estruturado ▸ 79% de taxa de retenção com foco em LTV e redução de churn ▸ Ticket médio de R$ 180k | 10–12 contratos fechados/mês ▸ Liderança de equipe comercial de 3 profissionais com metas consistentemente batidas Trabalho com gestão de pipeline, forecast e KPIs de conversão via HubSpot, com visão orientada a dados em cada etapa do ciclo de vendas. Stack comercial: HubSpot · RD Station · Apollo · Ramper · Lusha

Country

Brazil

City

Jundiaí

Industry

Information Technology & Services

Skill

SPIN Selling, Computação em nuvem, Estratégia de vendas, Desenvolvimento de negócios, Gestão de relacionamento com o cliente (CRM), Forecast de Receita, Gestão de vendas, Prospecção de clientes, Retenção de clientes, Vendas SaaS, Crescimento de vendas, Criação de relacionamentos de contas-chave

Experience

Key Account Manager Sênior

PROSOFTWARE TECNOLOGIA

2016-7 - 2025-12 · 9 yrs 6 mos

Jundiaí, São Paulo, Brasil

•Gestão de P&L e Receita: Responsável por carteira B2B de tecnologia com faturamento mensal superior a R$ 2 milhões, sendo R$ 1M em hardware e o restante em contratos recorrentes (SaaS e locação). •Performance de Vendas: Liderança de equipe comercial (3 profissionais) com entrega consistente de 10 a 12 contratos mensais, mantendo ticket médio de R$ 180 mil. •Expansão de Market Share: Incremento de 30% no faturamento da carteira ativa através de estratégias agressivas de Upsell e Cross-sell. •Inteligência Comercial: Domínio de HubSpot para gestão de pipeline, análise de forecast e acompanhamento de KPIs de conversão. •Alianças Estratégicas: Negociação direta com fabricantes (Microsoft, Veeam, Adobe), garantindo condições comerciais competitivas e aumento de margem.

Analista Comercial Jr.

Aboutnet

2013-4 - 2015-9 · 2 yrs 6 mos

São Paulo, Brasil

• Comercialização de licenciamento SaaS e Cloud (Microsoft, McAfee, Adobe) • Elaboração de propostas B2B e negociação de contratos recorrentes • Venda consultiva de serviços de implementação e suporte para ambientes corporativos

Education

EBAC - Escola Britânica de Artes Criativas e Tecnologia

Desing de Interface e Experiência de Usuário

Formação prática e aplicada em UI Design e UX, com ênfase em transformar requisitos de negócio em experiências digitais intuitivas e funcionais. Criação de interfaces visuais consistentes, acessíveis e responsivas (Pixel-Perfect) Prototipagem navegável e testes de usabilidade focados no usuário Construção de Design Systems completos Domínio de ferramentas como Figma, Miro e aplicação de metodologias ágeis Desenvolvimento de projetos reais para portfólio, alinhados às demandas atuais do mercado digital Diferenciais da formação: mentoria individualizada, feedback contínuo e projeto final aplicado ao mercado, reforçando minha capacidade de unir visão estratégica e execução prática no design de interfaces.

FGV - Fundação Getulio Vargas

Administração em Vendas

2026 - Present

Formação voltada à gestão estratégica de vendas, com foco em análise mercadológica, liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance. Abrange aplicação de indicadores e métricas comerciais (KPIs), utilização de softwares de gestão e tomada de decisão orientada a crescimento de receita e performance organizacional.