Danilo Queiroz

Liderança estratégica do Canal Indireto nas regiões Norte e Nordeste do Brasil. Responsável pela gestão comercial dos estados da Bahia, Sergipe, Alagoas, Rondônia, Amazonas, Roraima, Amapá e Acre, conduzindo operações de vendas, expansão de mercado e desenvolvimento de distribuidores. Atuação focada em crescimento sustentável, rentabilidade, excelência de execução e transformação de resultados. Principais responsabilidades e resultados: * Gestão regional do Canal Indireto com faturamento anual aproximado de R$80MM; * Liderança direta de equipe composta por 4 Executivos de Vendas; * Implantação e estruturação da malha de distribuidores da região Norte do país, ampliando capilaridade, execução e cobertura de mercado; * Desenvolvimento e execução de estratégias Go-To-Market, Trade Marketing e expansão de distribuição; * Forte atuação em gestão de distribuidores, aceleração de sell out, ganho de market share e excelência operacional; * Construção e apresentação dos Planos de Negócio anuais (PND/JBP) junto aos principais clientes estratégicos; * Gestão orientada por indicadores, performance e rentabilidade, utilizando ferramentas de BI e inteligência de mercado; * Reconhecimento nacional pela capacidade de desafiar o status quo, impulsionar mudanças e elevar resultados comerciais; * Reconhecimento nacional como Melhor Gerente Brasil 2026. Competências-chave: Gestão Comercial | Canal Indireto | Gestão de Distribuidores | Go To Market | Trade Marketing | Liderança de Equipes | Sell Out | Planejamento Estratégico | Negociação | P&L | Execução Comercial | Desenvolvimento de Mercado | BI & Analytics

Principais Responsabilidades e Conquistas * Gestão de P&L de carteira superior a R$120MM/ano, garantindo rentabilidade e sustentabilidade do negócio; crescimento acumulado de 154% em faturamento e 52% em distribuição numérica no Canal Indireto entre 2020 e 2023; * Liderança das estratégias Go To Market, com atuação em Vendas, Trade Marketing, Merchandising e Gestão de Canais, impulsionando sell out, market share e penetração de mercado; * Gestão estratégica dos canais Distribuidor, Atacado e SMR, conduzindo negociações comerciais, políticas de preço, campanhas promocionais e excelência de execução no ponto de venda; * Liderança direta de equipe comercial e gestão indireta de mais de 200 profissionais em redes de distribuidores; * Forte atuação orientada por dados, utilizando plataformas como Nielsen, Scanntech, Neogrid e BI para construção de estratégias comerciais e gestão de estoques; * Liderança em iniciativas de transformação digital e expansão do e-commerce B2B e B2C, aumentando eficiência operacional e performance das vendas digitais; * Participação em projetos corporativos nacionais voltados para planejamento estratégico, engajamento e melhoria contínua da operação; Reconhecimentos: * Top 3 Distribuidores Híbridos Brasil (2021 e 2023) * Melhor Distribuidor Híbrido Brasil (2022) * Distribuidor Destaque no Canal Tradicional Brasil (2022)

*Gestão da equipe Comercial e Trade de 52 pessoas entre supervisores de venda, executivos de contas, representantes, vendedores, coordenador de trade, promotores e administrativo; *Desenvolvimento e acompanhamento dos indicadores de performance das áreas de Vendas e Trade (Sell in/out, distribuição ponderada e numérica, MIX, Market Share, margem contribuição, devolução entre outros); *Desenvolvimento do Business Plan, forescast e objetivos por colaborador; *Recrutamento, seleção e treinamento de colaboradores; *Desenvolvimento do plano de ação semanal das áreas e apresentação dos resultados para equipe de vendas e diretoria; *Acompanhamento das equipes nas rotas com realização de coaching e avaliação; *Implementação e coordenação de ações no varejo e atacado, calendário promocional, investimentos de mercado e trade além de fechamento de contratos de parceria comercial; *Realização de visitas para prospecção e negociação; *Parceria com Indústrias do segmento alimentar; *Responsável pelo desenvolvimento de boas práticas na área de vendas, atendendo as demandas dos clientes e buscando a fidelização dos mesmos; *Acompanhamento e garantia da entrega perfeita dos produtos aos clientes (agendamento, peso, temperatura, qualidade do produto e do serviço).

Principais Responsabilidades e Conquistas * Gestão estratégica de distribuidores autorizados e clientes-chave dos canais Atacado e Varejo, com atuação nos segmentos de Bens de Consumo, Auto e Farma; * Liderança de equipes comerciais multidisciplinares, promovendo desenvolvimento de pessoas, alta performance e excelência na execução comercial; * Condução de estratégias de Trade Marketing e Merchandising com foco em aumento de sell-out, fortalecimento de marca, ganho de visibilidade e crescimento de market share; * Gestão de budget comercial e análise de rentabilidade, assegurando equilíbrio entre crescimento, eficiência operacional e retorno financeiro; * Desenvolvimento e implementação de planos comerciais regionais, impulsionando crescimento sustentável, expansão de distribuição e performance por canal; * Forte atuação em negociações estratégicas, gestão de contratos e relacionamento com clientes de grande relevância para o negócio; * Liderança de iniciativas voltadas para performance comercial, forecast, planejamento estratégico e revisões de negócio junto à indústria e parceiros; * Implantação de programas de incentivo e capacitação para equipes de vendas, gerando maior engajamento, produtividade e alinhamento estratégico; * Atuação orientada por indicadores de performance e inteligência de mercado, acompanhando tendências, concorrência e oportunidades de expansão; * Experiência consolidada na construção de parcerias comerciais de longo prazo, combinando visão estratégica, execução operacional e foco em resultados.

*Gestão dos distribuidores terceirizados do grupo; *Responsável pelas equipes de vendas, marketing, logística e administrativo; *Planejar, desenvolver, gerir e controlar as políticas e diretrizes comerciais do segmento; *Gestão dos indicadores comerciais: Sell in, Sell out, distribuição numérica, distribuição ponderada, campanhas, ações de mercado, ativos, resultado/evolução do Market Share da empresa e busca pela redução dos custos operacionais de vendas e distribuição; *Monitoramento e visitas ao mercado, avaliando oportunidades de distribuição, exposição, merchandising e preço, além das ações da concorrência, satisfação dos clientes e atuação dos supervisores e vendedores; *Implantação de programas e campanhas de incentivo à vendas; tanto para os vendedores como também para os pontos de venda; *Gestão das ferramentas de qualidade e de controle dos processos; *Elaboração de relatórios gerenciais com amostra de resultados e elaboração de novas estratégias comerciais. *Desenvolvimento de planos de ação preventivos e corretivos para alinhamento das vendas com as metas estipuladas. *Prospecção de novas oportunidades através do mapeamento do mercado; * Implantação de novos produtos e oportunidades no mercado.

*Responsável pela construção e implantação de marcas das cervejas premium e chopp no canal indireto junto a rede de distribuidores da Brasil Kirin, através de ações de visibilidade nos PDV’s; *Prospecção e manutenção de contratos de exclusividade da Brasil Kirin (Retail e Key Account); *Desenvolvimento de treinamentos para equipe de vendas e brigada; *Responsável por identificar e analisar novas oportunidades de expansão de mercado; *Suporte a gerência regional com atualização das informações da concorrência relacionadas à ações, volume e preços; *Fazer garantir o cumprimento das políticas de preço, através de orientações ao mercado, designando Markup definido pela companhia; *Controle de verbas, investimentos e realização de ressarcimento aos distribuidores.

* Gestão comercial de carteira de clientes pessoa jurídica; * Análise e concessão de crédito; * Captação de investimentos; * Prospecção e fidelização de clientes.

* Gestão de equipe comercial; * Empréstimo Consignado; * Financiamento de Veículos; * Análise financeira e de crédito; * Prevenção a fraudes; * Cobrança.