Danilo Gazolli

Gerente de produtos (Product Owner) | Business Development Manager (BDM) @ Velans Distribuidora TI Telecom e Cloud

About

Profissional com mais de 20 anos de experiência em Telecom, TI e Comunicação Corporativa, com atuação estratégica em Gestão de Produtos e Desenvolvimento de Negócios. Sólida experiência na gestão de portfólio, definição de posicionamento, estratégias de go-to-market e inteligência de mercado, conduzindo todo o ciclo de vida de soluções em UCaaS, SaaS, VoIP e networking. Forte atuação no relacionamento e negociação com fabricantes nacionais e internacionais, além do desenvolvimento e consolidação de marcas globais no Brasil. Complementarmente, lidero iniciativas de Business Development com foco em crescimento de receita, expansão de canais e gestão de contas estratégicas. Histórico consistente de revenue growth, com crescimento médio de 40% ao ano em operações nacionais. Vivência em vendas consultivas e ciclos complexos end-to-end, incluindo prospecção (hunting), gestão de carteira (farming), negociação de alto valor, além de gestão de pipeline (pipeline management) com previsibilidade (forecasting). Atuação integrada entre produto e comercial, conectando estratégia, portfólio e execução para geração de resultados sustentáveis.#Product Owner #BusinessDevelopment #TI #Telecom #B2BSales #ChannelSales

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Telecommunications

Skill

Bitrix24, Vendas de canal, Microsoft Power BI, SaaS, UCaaS, Atividades operacionais, Satisfação do cliente, Tecnologia da informação, Prospecção, Capacidade de organização, Mídia digital, Marketing digital, Geração de leads, Marketing, Vendas diretas, Rede de computadores, Habilidades analíticas, Apresentações, Negócios, B2B

Experience

Gerente de produtos (Product Owner) | Business Development Manager (BDM)

Velans Distribuidora TI Telecom e Cloud

2018-9 - Present · 8 yrs 1 mo

São Paulo

Responsável pela estratégia de crescimento, gestão de portfólio e expansão comercial de soluções de comunicação corporativa (UCaaS, SaaS e hardware B2B) no mercado nacional, atuando de forma integrada nas frentes de Gestão de Produtos e Business Development. Principais atuações: - Definição e execução de estratégias de go-to-market, posicionamento e precificação - Gestão de portfólio com marcas globais (ex: Yealink, TP-Link, Mitel, Yeastar) - Desenvolvimento de mercado e expansão de canais e parceiros estratégicos - Gestão de contas estratégicas (Key Accounts) com foco em crescimento sustentável - Relacionamento e negociação com fabricantes nacionais e internacionais - Planejamento de demanda e gestão do ciclo de vida dos produtos - Gestão de pipeline e forecasting via CRM (Bitrix24), garantindo previsibilidade - Análise de desempenho e tomada de decisão baseada em dados (Power BI) - Negociação e fechamento de contratos de alto valor

Sales Engineer | Key Account Manager

Velans Distribuidora TI Telecom e Cloud

2015-5 - 2018-9 · 3 yrs 5 mos

São Paulo

Engenheiro consultor de vendas atuando no atendimento de contas estratégicas e apoio de pré-vendas ao time comercial. Principais responsabilidades: ● Gestão de contas estratégicas e parceiros ● Suporte técnico-comercial e elaboração de propostas ● Treinamento e desenvolvimento de canais ● Identificação de oportunidades via parceiros (channel-driven sales)

Pre-Sales Supervisor | Supervisor de Pré-Vendas

Phonoway

2014-5 - 2015-4 · 1 yr

São Paulo, Brasil

Supervisão da equipe de suporte comercial e pré-vendas em integradora de soluções de comunicação VoIP/PABX IP. Principais responsabilidades: • Gestão de equipe de pré-vendas e qualificação de leads • Apoio a negociações e fechamentos comerciais • Elaboração de propostas e RFPs

Engenheiro de Produtos

Phonoway

2013-10 - 2014-4 · 7 mos

São Paulo, Brasil

- Responsável por trabalhar o ciclo de vida de um produto dentro da empresa. - Introdução de produtos. - Precificação e controle de vendas dos produtos. - Ações de marketing para lançamento dos produtos. - Controle logístico. - Monitoração de e-commerce e phase out do portifólio de produtos. - Programa de certificação comercial de canais e consultores. - Cadastro e controle de produtos via sistema ERP.

Técnico de Produtos

Phonoway

2009-3 - 2013-10 · 4 yrs 8 mos

- Introdução de produtos. - Ações de marketing para lançamento dos produtos. - Treinamentos comerciais - Controle logístico. - Phase out do portifólio de produtos. - Resolução de problemas sistêmicos junto ao fabricante. - Service DESK - NOC

Instrutor Técnico e Comercial

Phonoway

2005-8 - 2009-2 · 3 yrs 7 mos

- Responsável pelos treinamentos técnicos e palestras comercias da Siemens Enterprise em todo o território nacional. - desenvolvimento de documentações para os cursos. - desenvolvimento de ementas e provas para os treinamentos. - desenvolvimento de dinâmicas de treinamento.