Danilo Dini

Responsável pela restruturação da área comercial, ampliando o atendimento de venda direta e representantes, pela reestruturação da área de Pricing e reestruturação de custos / processos vendas / KPI’s, estratégia de preços entre canais de vendas, tabelas de preços, relatórios, dashbords, construção de ferramentas de precificação, análises de mercado e gestão do resultados.

Responsável pela coordenação vendas direta e gestão de oito colaboradores com base de atendimento em 45 cidades na região de Marília, atuando com desenvolvimento de equipe utilizando processos de coaching e avaliação de desempenho, gestão e atendimento de Clientes segmentados, auto serviço e estabelecimentos Vips. Ganho de Market Share de 2p.p na área de atendimento e Certificação da Operação no processo de auditoria AMBEV.

Gestão campanhas e eventos regionais Ambev, gestão de comunicação ao consumidor final na região de Marilia, negociação de contratos de exclusividade e ativos de marketing.

Criação e implantação do Projeto Nemesis: conjunto de scripts TSQL, que minera dados e aplica algoritmos de prospecção avançada, para após, análise de vendas, auxiliando os Gerentes e Supervisores na tomada de decisões, táticas e estratégicas de vendas. • Criou ferramentas que agilizaram os processos das salas de vendas. • Elaborou relatórios táticos e de acompanhamento, aumentado o arsenal de informações dos supervisores e vendedores. • Proporcionou uma nova abordagem da função de analista de vendas, que passou de meramente passiva ─ consultando informações no sistema e repassando-as à equipe de vendas ─, a um status de colaborador ativo, que desenvolve e implementa ferramentas. Aliando o conhecimento tecnológico ao processo de vendas adotado pela empresa. • Projeto Nemesis: “Cream de La Cream” na gestão de inteligência na revenda. É um robô-lógico, que opera sozinho onde um conjunto de scripts T-SQL, sem intervenção humana, que minera os dados do Promax, SIV e outras fontes de dados, armazenando-os em uma SGDB, depois, aplica algoritmos de prospecção avançada, confeccionando análises, gráficos, relatórios, consolidações, e logo após, envia emails para os destinatários (revendedores e colaboradores), com os produtos gerados. “Armando” os colaboradores com uma gama poderosa de informações. Fazendo-lhes ganhar tempo (muito tempo), e os auxiliando nas tomadas de decisões no escopo das nossas regras de negócio.