Danilo Teixeira

Atuação docente nas áreas de Administração e Marketing, com experiência em disciplinas como Fundamentos da Administração, Marketing Estratégico, Comportamento do Consumidor, Marketing Digital, Gestão de Pessoas, Contabilidade Gerencial, Empreendedorismo e Inteligência de Mercado, com foco em formação prática e alinhada às demandas atuais do mercado.

Liderança de equipe de Pré-Vendas composta por 8 profissionais (SDR/SE), com foco em alta performance, produtividade e desenvolvimento contínuo; Estruturação e gestão do funil de vendas, garantindo previsibilidade e consistência na geração de pipeline Implementação de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT, elevando a qualidade da qualificação de leads; Desenvolvimento de playbooks, cadências e processos escaláveis de abordagem, aumentando eficiência operacional; Gestão de indicadores-chave (KPIs), incluindo taxas de conversão, SLA, volume de pipeline e ciclo de vendas, com abordagem data-driven; Atuação estratégica com Marketing e Vendas na definição de ICP e otimização das estratégias de geração de demanda; Condução de treinamentos, onboarding estruturado e programas de enablement para aceleração de ramp-up do time; Apoio técnico e estratégico em negociações complexas, contribuindo para aumento de win rate.

Liderança da frente comercial enterprise com responsabilidade sobre crescimento de receita, previsibilidade de pipeline e desenvolvimento de estratégia para aquisição e expansão de grandes contas; Atuação em vendas consultivas B2B, conduzindo ciclos complexos e negociações com múltiplos stakeholders, incluindo nível C-level; Experiência na construção de operações comerciais orientadas a dados, com foco em eficiência de funil, acurácia de forecast e geração de receita recorrente em ambientes de alta escala; Principais entregas e impacto; Gestão de pipeline enterprise com foco em previsibilidade, cobertura e evolução consistente de oportunidades estratégicas; Condução de negociações complexas com empresas de médio e grande porte, envolvendo múltiplos decisores e ciclos de venda longos; Desenvolvimento e execução de estratégias de expansão (upsell e cross-sell) em contas estratégicas; Liderança e desenvolvimento de time comercial, com foco em alta performance, disciplina de execução e melhoria contínua; Implementação de metodologias de vendas consultivas e qualificação de oportunidades, elevando a taxa de conversão e qualidade do pipeline; Atuação direta em deals estratégicos, apoiando estruturação de propostas de valor e construção de business cases.

Responsável pela liderança da operação comercial voltada para pequenas e médias empresas (SMB), com foco em aquisição em escala, crescimento de receita e eficiência de funil em um ambiente de alto volume e rápida tomada de decisão; Atuação estratégica na construção de processos comerciais replicáveis, gestão de pipeline e desenvolvimento de times de alta performance, garantindo previsibilidade e consistência nos resultados. Principais entregas e impacto: Liderança do time comercial SMB com foco em alta produtividade, cadência de execução e atingimento de metas agressivas; Gestão de pipeline em alto volume, com foco em conversão, velocidade de ciclo de vendas e previsibilidade de receita; Estruturação de processos comerciais escaláveis, incluindo playbooks, cadências e rotinas de acompanhamento; Otimização do funil de vendas, atuando diretamente em melhorias de taxa de conversão e redução de ciclo médio.

Comunicação Interpessoal e Corporativa, Administração de Vendas, Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas, Liderança de Equipes de Alto Desempenho, Formação e Administração de Preços, Workshop em Formulação da Política Comercial, Economia Comportamental e Tomada de Decisão, Finanças Para Não Financeiros, Negociação e Administração de Conflitos, Gestão de Tributos, Aspectos Legais Nas Relações de Consumo, Workshop em Sales Analytics, Fundamentos de Gerenciamento de Projeto, E-commerce e Internet das Coisas, Mídias Digitais e Vendas, Customer Experience Management e Social Commerce , Big Data Para Vendas, Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing.