Daniel Leão Koch

Gerente Regional de Vendas e Distribuição @ Red Bull

About

Com 25 anos de experiência nas indústrias de FMCG, bens de consumo e bens duráveis, com amplo repertório de multimercados, multicanal, incluindo distribuição, varejo e e-commerce, desenvolvi forte capacidade em liderar e gerar resultados, desenvolvendo pessoas e negócios. O perfil nexialista e minha experiência, me conferem a capacidade de inovação, criatividade e tomada de decisão necessária para liderar áreas, empresas e pessoas em busca dos resultados necessários. Comprovado êxito e resultados em empresas top globais e líderes em seus segmentos, conduzi times na superação de desafios e resultados de alta performance com destaque nacional e global. Apaixonado por tecnologia, conhecimento e grandes desafios. Tenho mentalidade de inovação, de questionamento, habilidade em lidar com a mudança e incerteza para liderar pessoas e negócios a alcançar resultados de valor e impacto, gerando legado na organização.

Country

City

Brazil

Industry

Wine & Spirits

Skill

Análise de dados, Pensamento estratégico, Análise financeira, Marketing online, Gestão de pessoas, Vendas diretas, Comercial, Indústrias de CPG, Bens de grande consumo, Venda consultiva, Vendas e marketing, Gestão de mudanças, Gestão de contas, B2c, Desenvolvimento de liderança, Desenvolvimento de negócios, B2B, Marketing Strategy, Fashion Buying, Representation

Experience

Gerente Regional de Vendas e Distribuição

Red Bull

2024-1 - Present · 2 yrs 9 mos

Porto Alegre, RS

Head regional de vendas e distribuição na Região Sul do Brasil. Gestão e desenvolvimento da região através de distribuidores e AmBev, em todos os canais.

Gerente Comercial Regional

Samsung Brasil

2021-1 - 2023-12 · 3 yrs

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil

Head da Regional Sul para divisão de Consumer Electronics - audio e video, linha branca e ar condicionado. Atuando nos Estados do RS, SC e PR, com a liderança do time dos Gerentes de Conta regionais, desenvolvimento de pessoas, desenvolvimento da região e principais clientes com foco no ganho de marketshare, rentabilidade, planejamento e gestão das estratégias de sellin, sellout, JBP, investimentos e orcamento da regional Sul. - Faturamento anual Regional Sul ~1B - 2021 YTD +14% net sales CTV - 2021 YTD +4% net sales HA - 2022 YTD +33% net sales e 45% qty CTV - 2022 YTD +8% net sales HA - 2023 YTD +11% net sales e 40% qty CTV

Gerente Divisional

Avon

2014-2 - 2021-1 · 7 yrs

Rio Grande do Sul

Gestão de uma equipe de venda direta, composta por 28 Gerentes de setor. Indiretamente 420 Executivas de Venda e 48.000 Revendedoras. Resultado anual de R$200 milhões. 2017: 4o lugar WSL Brasil - Word Sales Leader 2016: 1o lugar WSL Brasil - Word Sales Leader

Diretor Comercial e Marketing - sócio proprietário

Guria do Sul

2005-12 - 2014-1 · 8 yrs 2 mos

Brazil

Uma das principais marcas de moda feminina no Rio Grande do Sul. Responsável pelo comercial, marketing, operações, finanças e direção geral. Varejo: 5 lojas em shopping (Iguatemi, Total, Canoas e Aldeia) Varejo: eventos Sul Bazar e POA Fashion Atacado: Eventos e representante comercial E-commerce Concurso de Beleza: Eu Sou Guria do Sul

Gerente Canal Indireto Distribuidores Rio Grande do Sul

Philip Morris International

2005-12 - 2007-12 · 2 yrs 1 mo

Rio Grande do Sul / Brasil

Wholesaler Executive para o canal indireto de revendedores e atacados não exclusivos. Atuação no Estado do Rio Grande do Sul. Aumento das vendas e market share, planos de trade marketing e CRM e elevação da cobertura de distribuição da regional através do canal no Estado do Rio Grande do Sul.

Gerente de Vendas e Marketing

Ambev

2002-9 - 2005-12 · 3 yrs 4 mos

Rio Grande do Sul / Brasil

Gerente de Vendas e Marketing RS Supervisor de vendas varejo

Supervisor de vendas AS clientes regionais e atacados

Ambev

2002-10 - 2003-10 · 1 yr 1 mo

Supervisor de vendas Key Account auto-serviço e atacados com as maiores contas da Regional Sul. Negociação de sellin e estrategias de sellout, execução de loja perfeita, negociação de planogramas e espaços em loja, negociação de midias e ações de marca, gestão da margem de contribuição, investimentos, estoque, ruptura e demais KPIs do negocio.

Supervisor de trade marketing AS - Programa de Novos Talentos / Trainee

Ambev

2002-1 - 2002-10 · 10 mos

Supervisor de trade marketing Key Account das contas regionais de varejo e atacado. Gestão de equipe de 100 promotores, negociação de ações de sellout, GTM, ambientação de lojas, planograma e execução de loja perfeita.

Analista de marketing, inteligência e projetos

Grupo RBS

1999-1 - 2002-8 · 3 yrs 8 mos

Analista de Pesquisa e inteligência de mercado - RBS Projeto BSP - Business Service Provider - RBS Analista de Processos - RBS Analista de Projetos - RBS Analista administrativo - NET Analista de informações estratégicas - NET Projeto de revendas de varejo - VIRTUA / NET Treinamento e desenvolvimento de revendas na Região Sul - VIRTUAL / NET