Daniel Gurgel

✔ Gestão estratégica da área comercial, com foco na prospecção de novos negócios e na expansão da carteira de clientes da distribuidora. Atuação na liderança da equipe de vendas, definição de metas, acompanhamento de indicadores de desempenho e elaboração de relatórios gerenciais. ✔ Responsável pelo relacionamento com fornecedores dos setores público e privado, além da condução de negociações com grandes redes e clientes estratégicos. ✔ Desenvolvi e mantive parcerias de alto valor com hospitais e clínicas em Fortaleza, fortalecendo a presença da empresa no setor da saúde. ✔ Atuei na implementação de políticas comerciais e campanhas promocionais, visando consolidar o posicionamento da empresa junto aos principais players do mercado, garantir a eficiência dos processos de vendas e ampliar a capilaridade dos serviços oferecidos. ✔ Realizei análises de mercado e competitividade, identificando oportunidades de crescimento e melhorias nos processos comerciais. Foco constante no fortalecimento de relacionamentos estratégicos e na maximização de resultados.

✔ Responsável pela gestão da área comercial, com foco na ampliação da carteira de clientes e no fortalecimento das parcerias estratégicas. Desenvolvimento e execução de planos de vendas e estratégias de negócios voltadas para o segmento hospitalar. ✔ Condução de negociações com clientes corporativos Operadoras de Planos de Saúde e instituições de saúde, visando crescimento sustentável e fidelização. ✔ Acompanhamento de indicadores de desempenho, elaboração de relatórios gerenciais e implementação de ações para aumento de receita. Atuação direta no relacionamento com médicos, clínicas, convênios e fornecedores, garantindo qualidade nos serviços e suporte comercial eficiente.

✔ No Jangadeiro têxtil tive a oportunidade de gerir um time experiente de representantes Comerciais autônomos implementei um plano de reestruturação da rota de visitas, reforçando o treinamento técnico e resgatando o senso de propósito do time. ✔ Identificamos a necessidade de ter uma equipe especializada para as vendas da importadora, inicialmente a equipe era mista com a fábrica, atuamos e montamos uma equipe dedicada. ✔ Realização de campanhas de vendas com foco em retirar do estoque produtos que já estavam a muito tempo e não vendia. ✔ Conduzi juntamente com a equipe o fechamento de novas parcerias com clientes em potencial em segmentos que a importadora não atuava. ✔ Atuei junto com o setor de crédito e cobrança, visando uma saúde financeira e evitando problemas com clientes inadimplentes. Estabelecer projeções de demanda junto ao setor de importação e logística para garantir níveis adequados de estoque e evitar rupturas.

✔ Atuei de forma consultiva junto a médicos dermatologistas e cirurgiões plásticos e outros profissionais da saúde, promovendo linhas de produtos dermatológicos e cosmecêuticos. Realizei visitas técnicas e demonstrações, destacando diferenciais, benefícios clínicos e aplicações práticas. ✔ Prestei suporte científico e técnico para prescrição, conduzindo treinamentos e capacitações com foco em atualização profissional. ✔ Desenvolvi e fortaleci relacionamentos estratégicos com formadores de opinião e clientes-chave, ampliando a presença e a relevância da marca no mercado. Fui responsável pelo planejamento de roteiros de visitas, acompanhamento de indicadores e cumprimento de metas de vendas. Participei ativamente de eventos científicos, workshops e congressos, representando a empresa e expandindo sua rede de contatos estratégicos. ✔ Ser o responsável pelas vendas diretamente para os médicos e prescritores, realizando a operação logística com os distribuidores parceiros.

✔ Gestão de equipe composta por 8 representantes comerciais e propagandistas médicos, garantindo a execução eficaz das estratégias comerciais e científicas para impulsionar a demanda e o crescimento das vendas. Responsável pelo planejamento e implementação de ações comerciais e de marketing voltadas ao aumento do market share em áreas estratégicas como reumatologia, psiquiatria e ortopedia. ✔ Condução de treinamentos, capacitações e acompanhamento da equipe, com foco em técnicas de vendas consultivas, propaganda médica e excelência no relacionamento com clientes. ✔ Gestão e monitoramento de indicadores de performance (KPIs), acompanhando resultados e implementando ações corretivas para garantir o alcance e a superação das metas estabelecidas. ✔ Ser o responsável pelas vendas diretamente para os médicos e prescritores, realizando a operação logística com os distribuidores parceiros. ✔ Auxiliar na construção de parcerias com líderes de opinião (KOLs) e formadores de opinião no segmento de estética.

✔ Responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes no setor farmacêutico, identificando novas oportunidades de negócios. Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais voltadas para vendas consultivas de medicamentos e dermocosméticos, fortalecendo o relacionamento com prescritores e distribuidores. ✔ Condução de negociações de contratos e condições comerciais, assegurando o alcance de metas financeiras e estratégicas. ✔ Análise de indicadores de desempenho e relatórios de vendas, implementando ações corretivas e melhorias contínuas. Participação em eventos, congressos e feiras do setor, promovendo a marca e ampliando o networking com profissionais de saúde. Prestação de suporte técnico-comercial aos clientes, esclarecendo dúvidas sobre produtos e soluções farmacêuticas.

✔ Análise de mercado e acompanhamento de indicadores de performance, propondo melhorias para otimização de resultados e alcance de metas. Participação ativa no planejamento de lançamentos de produtos, campanhas promocionais e ações de marketing, alinhadas aos objetivos da empresa. ✔ Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com grandes contas, gestores e influenciadores do setor farmacêutico. ✔ Coordenação da equipe de vendas e suporte técnico, assegurando excelência no atendimento e na execução das estratégias comerciais. Nesta empresa tive a oportunidade de iniciar como Representante, fui promovido a Gerente Distrital e por fim assumindo o cargo de Gerente de Contas Chaves. ✔ Elaborar planos de negócio individualizados (Account Plans) para cada conta, com objetivos, metas e estratégias específicas. ✔ Ser o principal ponto de contato entre o cliente e a empresa. ✔ Representar a companhia em reuniões estratégicas, auditorias, eventos e feiras do setor. ✔ Promover o nome da empresa com postura ética, credibilidade e diplomacia