Daniele Santana

- Prospecção B2B para implantação de solução educacional; - ⁠Realizar leitura de cenário e entender as necessidades de nossos clientes; - ⁠Criação e manutenção de relacionamento com prospects; - ⁠Identificar oportunidades de mercado e melhorias para nosso produto atender melhor os clientes; - ⁠Desenvolver ações criativas para engajamento de todas as escolas; - ⁠Realizar negociações junto ao time pedagógico; - ⁠Constante atualização de CRM e funil de vendas; - ⁠Visitas comerciais para captação, manutenção e pós venda;

•Atuação na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de mercado para a região Nordeste; •Agendamento de visitas com potenciais clientes prospectados; •Elaboração de proposta técnica comercial para apresentação ao cliente; •Planejar agenda mensal de visitas, com roteiro e tempo destinado a cada uma delas; •Participar de feiras e eventos da empresa para prospecção de novos negócios/clientes e consolidação dos parceiros já existentes; • Atualizar CRM e pipeline diariamente para controle da gerência sobre os processos no funil de vendas; • Fidelizar clientes; • Reconquistar contas sem movimentação; • Realizar levantamento de necessidades dos clientes, elaborar propostas e negociações conforme alçada estipulada pela liderança; • Atingir as metas de vendas externas conforme estabelecido, incorporando uma linha completa de soluções em mercados identificados;

Elaborar propostas comerciais; Vendas ativas e receptivas por telefone, e-mail e Whatsapp; Análise de custo de oportunidade; Manter registro de consultas de clientes para futuros contatos e negociações; Negociar com clientes, visando à obtenção do pedido dentro de condições mutuamente satisfatórias; Acompanhar o mercado quanto às práticas de preços, visando subsidiar a definição das políticas da empresa na área comercial; Supervisionar o controle de documentos do departamento comercial, visando facilitar a sua rastreabilidade e necessidades dos clientes internos e externos; Emissão de CTE (conhecimento de transporte eletrônico) e Manifesto de viagem; Encarregada responsável LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados); Preparar propostas para participação em licitações públicas (Comprasnet, ComprasnetBA, Petronect, Banco do Brasil); Dar suporte e comunicação com os motoristas para acompanhamento de cargas faturadas e expedidas, bem como, prestar atendimento nas demandas surgidas, seja internamente, no trânsito ou na entregado produto ou serviço; Monitoramento das frotas em suas movimentações internas ou externas (oficina, pátio, lavagem etc); Analisar e prestar informações à empresa sobre a capacidade operacional dos recursos (frota, pessoas, etc.); Administrar os eventos correlatos a férias, compensações ou folgas da equipe; Identificar necessidades e treinamentos da equipe e nos casos necessários, negociar junto ao RH e Gerência; Realizar o feedback com a equipe, sobre o planejamento, plano de ação e gestão dos processos; Controlar o fluxo de pedidos e liberados, cruzando os dados da produção x comercial x logística; Programar e controlar a roteirização das operações, visando à implantação do sistema de rastreamento; Elaborar relatórios gerenciais com dados estatísticos e indicadores; Acionar responsáveis envolvidos em caso de sinistros com cargas; Supervisionar o acondicionamento de carga, peso permitido, tolerância permitida e etc.;

Supervisão, orientação pedagógica e educacional