Daniela Rocco

Board Member - Formação Board Starter

Suporte à diretoria da organização, fornecendo insights e orientação estratégica para auxiliar na tomada de decisões importantes mantendo o compromisso continuo com a excelência e com o avanço da indústria de resorts no Brasil

Trabalho voluntário para o Convention Bureau de Florianópolis. Membro do comitê Floripa 360o que atua para o desenvolvimento da promoção turística de cidade.

Liderança das equipes de vendas, reservas e RM do Transamerica Resort Comandatuba e do clube de férias Premium Vacations e responsável pelas estratégias de vendas e distribuição, trabalhando na busca de resultados positivos através do correto posicionamento para um desempenho superior ao mercado. Início em 2019 na liderança da equipe comercial da THG - Transamerica Hospitality Group, Transamerica São Paulo e Transamerica Resort Comandatiba, atuando como responsável pela estratégia e execução das ações da área de vendas, eventos e RM de todos os hotéis da rede. A partir de 2020, com a mudança na estrutura comercial, dedicada exclusivamente ao Transamerica Resort Comandatuba.

Responsável pela estratégia, planejamento e gestão de vendas dos produtos Hospitalidade, Operações Turísticas e Parques da Aviva - Rio Quente Resorts, Hot Park e Costa do Sauípe

Liderança do projeto de implantação da área comercial - vendas, revenue, que envolveu a implantação de sistemas, revisão de processos, abertura de hotéis e contratação de equipe

Responsável pela equipe Nacional de Vendas e liderança dos Gerentes Regionais de Vendas; Elaboração de estratégias comerciais para garantir a liderança de mercado, ações com canais de distribuição, clientes e parceiros; Desenvolvimento de planejamento comercial para divulgação dos empreendimentos e captação de negócios; Definição de estratégias para aumento da produtividade da equipe, através do atendimento a clientes ativos e prospecção; Reuniões com o CEO para apresentação de resultados e ações planejadas; Reuniões com investidores dos empreendimentos para apresentar plano de trabalho e resultados obtidos; Análise dos relatórios de previsões de vendas e revisão da estratégia e ações para os meses futuros; Aprovação dos Planejamentos Estratégicos e revisão do Plano Orçamentário anual dos empreendimentos.

Responsável pela área de Vendas do Estado de São Paulo e região Sul do Brasil e coordenação dos Gerentes Regionais; Elaboração de estratégia e definição de metas, garantindo o posicionamento dos empreendimentos como líderes no mercado; Definição de ações comerciais para divulgação e captação de negócios para todos os empreendimentos administrados pela companhia e análise de produtividade, garantindo o processo de vendas cruzadas; Participação em negociações estratégicas, parcerias e ações de relacionamento; Reuniões com investidores para apresentar resultados e ações planejadas; Revisão das previsões de vendas e acompanhamento diário dos resultados para direcionamento da equipe; Coordenação de ações dos empreendimentos com a equipe responsável pelo atendimento de grandes contas e parceiros estratégicos; Análise para aprovação dos Planejamentos Estratégicos e revisão do Plano Orçamentário anual dos empreendimentos.

Coordenação da equipe de Gerentes Regionais de Vendas do Estado de São Paulo e Curitiba; Responsável pela definição de ações comerciais para posicionamento dos empreendimentos como líderes no mercado; Coordenação da equipe, definição de ações e análise de produtividade, garantindo a aplicação das políticas da companhia; Interação com os clientes para negociações e ações de relacionamento; Elaboração de relatório de previsão de vendas e elaboração anual dos Planejamentos Estratégicos dos empreendimentos.

Responsável pelo suporte, orientação e treinamento aos empreendimentos para maximizar as receitas, através da análise das informações de mercado, mix de clientes, grupos e eventos e estratégias nos canais de distribuição nacionais e internacionais; Elaboração de relatórios consolidados sobre a previsão de vendas; Definição da política tarifária rede e aprovação de tarifários, garantindo a integridade tarifária entre bandeiras e segmentos de mercado; Desenvolvimento de programas de treinamento para a Universidade Corporativa; Elaboração do modelo e análise dos Planejamentos Estratégicos dos empreendimentos; Acompanhamento, suporte e orientação para participação dos programas de Mega Agências e RFPs.

Curso realizado em parceria com Senac