Daniela Pereira

Responsável por liderar a estratégia e a performance do canal OFF em SPI e MS, garantindo crescimento sustentável com foco em volume saudável, ganho de share, excelência de execução e rentabilidade. Gestão direta dos times de Vendas e Execução, com foco em alta performance, disciplina comercial, desenvolvimento de pessoas e fortalecimento da cultura de accountability. Atuação na condução de negociações estratégicas e gestão de contratos com grandes redes e contas regionais, desdobrando planos nacionais em estratégias regionais orientadas por dados, governança e eficiência na alocação de recursos. Responsável por expandir presença e cobertura no varejo e no cash&carry, assegurando competitividade de mercado, implementação consistente de calendário promocional e geração sustentável de resultado.

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas e trade para o canal OFF Premise do Rio Grande do Sul, através dos resultados de volume, share, execução, rentabilidade e DOH. Responsável por garantir um bom relacionamento e a excelência no atendimento junto aos stakeholders internos da Cia e junto aos nossos clientes, de modo a maximizar os negócios dos clientes e da HEINEKEN Brasil.

Gerenciamento de equipe de Vendas e Merchandising no Rio Grande do Sul Acompanhamento do time de campo nas rotinas de visitação e atendimento aos clientes; Realizar gestão do alto desempenho de vendas; Analisar os resultados e as oportunidades; Elaborar e monitorar indicadores (KPIs) Buscar novos formatos de gerar Sell Out. Relacionamento com áreas pares de Sell In para desenvolvimento de estratégias para aumentar o share e horizontalizacão do portfólio e ganho de share de mercado.

Gerenciamento e desenvolvimento do crescimento da carteira total de clientes alinhado com os planos de crescimento da Cia. Elaborar calendário de ações para clientes, fomentando promoções para maximizar o desempenho do sell out, manter atualizado calendário de ações por cliente, suas divisões e regionalizações; multicanais ( Cash&Carry, Atacarejo, Varejo, Farma, Key Accounts e Regionais). Buscar a melhor aplicação possível das verbas direcionadas para ações de sell out, trazendo o melhor resultado para o cliente e cia. Transmitir orientações e diretrizes aos demais colaboradores da área, de outras regiões, para correta implementação e prática dos planos de negócios elaborados e acordados com as matrizes dos clientes; Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os equipe de Merchandising no desenvolvimento de suas funções. Comunicar planos de execução para as equipes da linha de frente. Acompanhar movimentos do mercado regional e concorrência, bem como traçar planos para aumentar a participação de mercado. Interagir ativamente com os departamentos de Trade Marketing e Marketing na coleta de recursos, colaboração e troca de experiências buscando melhoria continua dos processos; Garantir o atingimento das metas de volume/net sales/gross margin nos clientes; observando a máxima rentabilidade em todas as atividades;

Elaboração de planos de negócios para os clientes sob minha responsabilidade, Canal Farma (DPSP/ RD/ PANVEL) Executar e manter atualizado calendário de ações por cliente, suas divisões e regionalizações; Buscar a melhor aplicação possível das verbas direcionadas para ações de sell out, trazendo o melhor resultado para o cliente e cia. Garantir relacionamento positivo e colaborativo com clientes, visando expandir os negócios com crescimento constante e sustentável; Transmitir orientações e diretrizes aos demais colaboradores da área, de outras regiões, para correta implementação e prática dos planos de negócios elaborados e acordados com as matrizes dos clientes; Definir plano de trabalho, orientar e coordenar os Assistentes de Merchandising e Promotores no desenvolvimento de suas funções; Interagir ativamente com os departamentos de Trade Marketing e Marketing na coleta de recursos, colaboração e troca de experiências buscando melhoria continua dos processos; Garantir o atingimento das metas de volume/ valor nos clientes; Salvaguardar a margem de lucratividade, observando a máxima rentabilidade em todas as atividades; Otimizar a utilização dos recursos internos da cia.

Garantir a execução dos processos e operação da rede com foco no canal venda direta; Elaboração de relatórios sobre análise, gestão dos resultados e desempenho de campanhas piloto. Análise de indicadores de vendas e estudos para próximas Campanhas. Contribuir de forma estratégica e operacional para o desenvolvimento e da implantação de todos os projetos que envolvam o PDV, garantindo assim a melhor experiência de consumo, com foco em venda. Desenvolvimento de novas peças de PDV relacionada a novos projetos de microfranquia. Propor estratégias de ativação comercial, que garantam a execução do plano de marketing, garantindo resultados e a execução das metas estratégicas. Responsável pelo programa de incentivo dos consultores de vendas de loja, cronograma de campanha, meta Sell Out, reconhecimento. Inferface com agência e parceiros de negócios buscando melhorias na plataforma, mais atratividade no resgate de prêmios a aumento de engajamento dentro do programa. Organização e acompanhamento de viagem premiação anual de reconhecimento. Monitoramento de controle pagamento de notas fiscais de campanhas e serviços.

Elaboração de plano anual, acompanhamento e revisão de negócios; Gestão das contas, monitorando principais indicadores (sell-out, sell-in, nível de serviço, sortimento); Definição de planos de ação com áreas internas para melhoria dos resultados e identificação de oportunidades; Acompanhamento através da equipe a execução os principais KPIs (positivação, volume de lançamentos, preço, visibilidade, rupturas). Controle financeiro e otimização de investimento garantindo melhores contrapartidas; Atuação no planejamento estratégico de vendas e trade marketing (planejamento de expansão e positivação do produto); Suporte no estudo em campo para lançamento de produtos. Estudo de expansão de mercado (locais com oportunidades de crescimento da marca) Gestão dos recursos/verbas do canal, responsável por fazer o rateio por categoria e repasse para vendas negociar e dar o direcionamento das melhores oportunidades. Responsável pelo Gerenciamento de recursos financeiros (budget e Overheads); Leitura de análises Nielsen por Região para direcionamento de tomada de decisão, porte da Gestão direta e indireta. Suporte ao time de Categoria (Marcas) na criação de campanhas de incentivo para equipe de vendas e clientes.

Desenvolver metodologias diferenciadas para validação, com base nos conhecimentos dos processos da área, garantindo que as mudanças propostas sejam de origem legais. Validação de Projetos. Analise de solicitações de prorrogações, garantindo que as mesmas fossem encaminhadas para as áreas devidas, mantendo “follow up” dos retornos dessas informações, otimizando o parecer ao cliente. Analisar detalhadamente os motivos pelos quais um item do pedido não foi atendido, visando minimizar o impacto da falta do produto no mercado (cadeia de distribuição). Analisar as solicitações de devolução garantindo que as mesmas estejam em conformidade com a política de devolução vigente na companhia, possibilitando assim, que todo processo seja finalizado num curto espaço de tempo, alinhado as metas da companhia. Envio de Relatórios com a vigência de contratos de Atas do Governo para a equipe comercial. Agilizar e garantir que as informações que serão disponibilizadas para a companhia, através do KPI-vendas internas, tenham total acuracidade dos valores provenientes de outra base de dados, visando possibilitar a rápida tomada de decisões. Garantir a integridade dos dados no sistema (SAP); Apoiar a equipe de vendas nos processos, bem como fornecer informações e dados necessários; Gerar e analisar os KPI’s por produto/ cliente/ região;

Atuação nas células de planejamento de vendas da estrutura comercial, analise de melhoria nos processos administrativos, desenvolvimento de fluxograma de procedimentos, planejamento do forecast anual de volume de vendas do canal de food service, envio de dados para alimentar o sistema interno B.I com as cotas mensais. Análise das carteiras dos vendedores buscando clientes de performace mais acentuada. Responsável por fazer estudo de histórico de crescimento de volume de vendas por cliente, analise de planejamento de volume e envio de analises para que o time de vendas trabalhasse melhor o aumento da rentabilidade dos distribuidores, ajudando os vendedores a compreender quais os clientes mais rentáveis de sua. Analise se contratos negociado versus faturado, acompanhamento de pagamento de verbas Promotion&Advertising dentro da Politica de Vendas. Acompanhamento em todo o processo inicial das campanhas de incentivo e retenção, follow up junto a agência e posicionando a equipe de vendas sobre andamento do atingimento das metas e performace dos resultados dos clientes, e comunicação do encerramento e pagamento das premiações. Desenvolvimento e report de relatórios para Diretoria e estudos de clientes conforme necessidade. Suporte a diversas áreas da empresa em projetos estratégicos relacionados à área de Food Service. Suporte a área de marketing no seguimento de franchising e food service no acompanhamento de campanhas destinadas à rede de lojas, responsável pelo desenvolvimento da grade de distribuição para as lojas, acompanhamento de envio de materiais promocionais, cardápios e encartes. Controle de compras de materiais de crosseling via MRP.

Negociação de compras com fornecedores. Envio de pedidos, análise de demanda suporte a toda rede de lojas em compras. Acompanhamento da execução das ações de Merchandising no PDV. Negociação e elaboração de Tablóide, a acompanhamento até a impressão junto a gráfica e distribuição nas lojas. Responsável pelo aumento de espaços de encarte e páginas de Tabloide. Acompanhamento das ações na ponta de gôndola e check out. Report para Diretoria de vendas referente o pagamentos das ações, coordenação de logística e distribuição de brindes e materiais promocionais enviados por clientes, cotação de produtos, coordenação do período de exposição de produtos no PDV e acompanhamento de campanhas sazonais, monitoramento de campanhas da concorrência. Suporte a Diretoria Comercial.