Daniela Neves

Wellhub is a corporate wellness platform that connects employees to the best partners for fitness, mindfulness, therapy, nutrition, and sleep, all included in one subscription designed to cost less than each individual partner.

- Gestão do time de Pré Vendas (7 BDRs e 1 LDR) - Acompanhamento de KPIs de performance e qualidade das oportunidades agendadas para o time de vendas. - Rotinas de treinamento para desenvolvimento das atividades e crescimento profissional. - Recrutamento e onboarding de novos colaboradores. - Criação e reestruturação dos processos de geração de Demanda. - Construção e análise de relatórios para apresentação a Diretoria. 🏆 Junto ao time, atingimos mais de 110% de todas as metas (agendamentos e oportunidades). 🏆 Fizemos o melhor trimestre histórico da área, com 90% de atingimento das oportunidades.

Accountfy é uma plataforma SaaS com foco na automação dos processos financeiros e a governança dos dados em uma única plataforma. - Prospecção própria para aumento de pipeline - Condução de reuniões agendada pelo time de Geração de Demanda para demonstração da solução. - Negociação e fechamento de grandes contas. - Gestão de Pipeline - Utilização do SPIN para condução de negociações. - Relacionamento com clientes e estratégias de prospecção e condução de Grandes contas.

Liderança e gestão da equipe de SDR para alcance de metas e KPIs, incluindo montagem de Playbook, monitoramento da qualidade dos SQLs e planejamento de onboarding. Treinamento e avaliação contínua em colaboração com Marketing e Suporte, uso de estratégias de vendas sociais para agendar demonstrações e gerenciamento dos processos para otimização dos resultados. Identificação das necessidades do cliente para oferecer as melhores soluções da empresa. Criação de toda área de Pré-Vendas da operação do Brasil Atingimento de 70% das metas nos primeiros 4 meses de operação. Desenvolvimento técnico de GAPs dos SDRs para atingimento de performance.

- Prospecção, negociação e fechamento de novas oportunidades de serviços de Comércio Exterior. - Supervisão da equipe de vendas para abertura de novas oportunidades - Gerenciamento da carteira de clientes tanto Brasil quanto LTAM. - Supervisão dos projetos de exportação ou importação contratados pela empresa. - Criação de novas estratégias de prospecção outbound e inbound - Acompanhamento de toda jornada do cliente durante a utilização dos serviços para mapeamento de upsell e redução de churn, - Participação em feiras e eventos em toda América Latina. - Uso de metologias de vendas como SPIN, BANT, JOLT para condução de negociações e fechamento de contratos. - Monitoramento Individual de KPIs de performance. - Identificação e desenvolvimento de novos canais de parcerias como estratégia de geração de demanda.

- Prospecção, negociação e fechamento de novas oportunidades de serviços de Comércio Exterior. - Gerenciamento da carteira de clientes da empresa. - Responsável por todo funil de vendas: desde a procura de novos leads utilizando ferramentas, investigação de oportunidade, apresentação do serviço, envio de proposta, pós- vendas e retornos para novas oportunidades. - Monitoramento junto à equipe operacional dos serviços contratados pelos clientes - Identificação das verdadeiras necessidades e objetivos do lead, para apontar a melhor solução e serviços oferecidos pela empresa. - Melhoria contínua com estratégia para obtenção de melhores fretes e condições comerciais para diminuir o custo dos clientes nos serviços contratados.

- Prospecção, negociação e fechamento de novas oportunidades de serviços de Comércio Exterior. - Gestão de carteira de clientes da empresa, afim de identificar novas oportunidades de melhorias e novos serviços. - Responsável por elaborar e indentificar potenciais oportunidades de negócios para nossos clientes brasileiros na América Latina, Estados Unidos e Europa. - Condução de negociações complexas com grandes leads para serviços de consultoria no Comércio exterior, realizando abertura de novos mercados e conduzindo toda negociação internacional para nossos clientes. - Participação em Rodadas de Negócios e Feiras Internacionais no mercado LATAM. - Monitoramento do processo junto com o time de operações, para garantir a qualidade dos serviços oferecidos. - Realização demonstrações de nossos serviços para fechar negócio. - Elaboração de documentos de comércio exterior para que a empresa esteja em conformidade com as Normas Internacionais (fatura comercial, packing list, BL e outros documentos). - Negociação internacional para obtenção de novos fornecedores para nossos clientes no segmento industrial.

* Abertura de empresa na área de consultoria, produção de doces e cursos voltados para confeitaria. * Administração empresarial, bem como controle de estoque, planejamento estratégico e financeiro. Gestão de pessoas. * Foco em marketing e desenvolvimento da empresa: gestão das redes sociais, copywriting, promoção da marca, lista de leads, prospecção, cadência no funil de vendas B2C. * Especializada em marketing de conteúdo para conversão em vendas e promoção da marca. * Participação em Feiras no segmento de confeitaria. * Aulas para a plataforma de cursos EDUK. * Participação em programas de TV, como Pequenas Empresas e Grandes Negócios.

> Atendimento direto ao cliente junto aos serviços de despacho aduaneiro. > Elaboração e conferência de DI, DA, DTA, LI. > Classificação fiscal, análise de riscos e elaboração de possíveis cenários para importação. > Elaboração de MAPAS atualizados para acompanhamento do cliente. > Checklist de documentação (invoice, packing list, conhecimento) e follow up dos processos. > Classificação fiscal de produtos e acompanhamento de liberação de carga. > Experiência em processo 3PL, coordenando, administrando e viabilizando os processos de importação. > Contato direto com fornecedores, acompanhamento direto no SISCOMEX, SISCARGA. > Verificação de documentos enviados pelo agente de cargas para o acompanhamento da carga: AWB, BL, Master. > Lançamento de CE Mercante com foco em minimizar os custos com demurrage para o cliente. > Conhecimentos básicos em processos especiais: Inmetro, Agricultura.

> Responsável por compras internacionais dos tecidos utilizados na confecção das roupas para as coleções. > Follow Up das entregas e dos pedidos junto aos fornecedores. > Acompanhamento dos embarques junto com a trading responsável pela importação. > Conferência das documentações antes do embarque. > Envio dos tecidos para os laudos para sua classificação fiscal. > Atuação em conjunto com os estilistas na escolha dos tecidos para pedido aos fornecedores.

> Atendimento ao cliente com ênfase em Importação. > Abertura de processos, elaboração e conferência de LI, DI, DA, DTA, auxílio na área de logística e remoção da carga. > Controle de entreposto aduaneiro. > Checklist de documentação (Invoice, Packing List, AWB e BL). > Follow up dos processos. > Elaboração de espelhos de nota fiscal, simples remessa e fechamento do processo. > Cálculo, solicitação e controle de pagamentos dos impostos. > Solicitação de numerário. > Processos de conta e ordem, compra e venda, entreposto aduaneiro e admissão temporária. > Noções básicas em Repetro. > Prospecção de clientes e fechamento de contratos. > Classificação fiscal (TecWin). > Verificação de documentos enviados pelo agente de cargas para o acompanhamento: AWB, BL, Master. > Lançamentos de CE Mercante.