Daniel Sameitat

A Udemy Business é a unidade corporativa da Udemy, focada em soluções de aprendizado e desenvolvimento para empresas. Atuei na operação via Concentrix, com foco em retenção, renovação e expansão de receita B2B, trabalhando diretamente com contas corporativas de médio e grande porte. Ferramentas / Metodologias • CRM (Salesforce) • Gestão de Carteira B2B • Retenção e Expansão de Receita • SPIN Selling, BANT, GPCT • Análise de Dados e Forecast Responsabilidades • Gestão estratégica de renovações contratuais B2B, garantindo previsibilidade de receita recorrente. • Atuação preventiva em contas com risco de churn, com base em uso da plataforma, engajamento e indicadores de saúde do cliente. • Identificação e execução de oportunidades de upsell e expansão dentro da base ativa. • Organização e acompanhamento do pipeline de renovações e expansão no CRM, assegurando qualidade de dados e visibilidade. • Interface constante com times de Customer Success, Account Management e Operações, alinhando estratégia e execução. • Aplicação de metodologias SPIN, BANT e GPCT para diagnóstico de necessidades e priorização de oportunidades. • Análise de métricas de retenção, churn e expansão para suporte à tomada de decisão. Resultados • Contribuição direta para aumento da taxa de renovação da carteira atendida. • Redução de risco de churn por atuação antecipada e orientada a dados. • Geração de pipeline incremental de expansão a partir da base existente. • Melhoria da previsibilidade de receita recorrente, com maior controle de forecast. • Fortalecimento do relacionamento com contas estratégicas e aumento do valor percebido da solução.

A FindUP é uma scale-up especializada em soluções de suporte de TI, conectando empresas a técnicos com uso de IA, geolocalização e automação Ferramentas / Metodologias • Salesforce • Pipedrive • Outbound Enterprise • Inteligência Comercial e Análise de Dados • Modelagem de Funil, Métricas e Forecast • Automação de Processos Comerciais • Estratégia Go-to-Market Responsabilidades em Revenue Operations / Estratégia Comercial • Estruturação e evolução do sistema de receita B2B, conectando outbound, processos, métricas e tomada de decisão estratégica. • Diagnóstico e correção de gargalos em funil, metas e processos comerciais, aumentando previsibilidade e eficiência operacional. • Planejamento e execução de estratégias de outbound enterprise (empresas com +1.000 colaboradores). • Definição de critérios objetivos de priorização de contas, leads e oportunidades, alinhando execução comercial à estratégia do negócio. • Antecipação de riscos de churn, baixa conversão e forecast inconsistente, com atuação proativa na correção de rota. • Estruturação e documentação de processos comerciais, incluindo playbooks, cadências, pitch e contorno de objeções. • Gestão, automação e governança de CRM, garantindo qualidade de dados e visibilidade total de pipeline. • Atuação próxima a vendas e liderança para alinhar estratégia, execução e resultados. Resultados Alcançados • 253 reuniões qualificadas geradas via outbound enterprise • 157 oportunidades reais criadas a partir de contas estratégicas • Geração de +R$ 115K em MRR exclusivamente via outbound • Crescimento de ARR para +R$ 1.5M, com aumento relevante de previsibilidade • Estruturação de pipeline outbound responsável por mais de 70% das novas oportunidades em determinado período • Melhoria significativa na qualidade do forecast, reduzindo volatilidade e ruído na tomada de decisão • Aumento da eficiência operacional do time comercial por meio de automação e padronização de processos

Empresa global de software para gestão de serviços (ITSM / ESM). Responsabilidades • Gestão estratégica de pipeline e CRM (Dynamics + Meetime). • Qualificação, priorização e reativação de leads com foco em eficiência. • Introdução de práticas ágeis no processo comercial. • Suporte à tomada de decisão por meio de métricas e dados. Resultados • Aumento da taxa de conversão via melhor qualificação. • Redução de atritos operacionais no funil comercial. • Maior visibilidade e confiabilidade dos dados de pipeline.

A Housi é uma proptech focada em moradia flexível, com modelo de locação de studios por diária, curta e média temporada, atendendo cliente final. Atuei diretamente na originação, qualificação e conversão de oportunidades B2C, impactando receita recorrente mensal da operação. Ferramentas / Metodologias • CRM (Salesforce) • Inside Sales B2C • Vendas Consultivas • SPIN Selling, BANT • Gestão de Funil e Receita Responsabilidades • Atendimento e conversão de leads inbound de clientes finais interessados em locação de studios por diária, curta ou média temporada. • Condução de diagnósticos comerciais, entendendo necessidade, período, orçamento e timing do cliente. • Organização e gestão do pipeline de vendas no CRM, garantindo visibilidade, controle e eficiência do funil. • Qualificação e priorização de oportunidades com foco em ocupação, ticket e recorrência. • Interface com times de operações e produto para alinhamento entre promessa comercial e entrega. • Aplicação das metodologias SPIN e BANT para aumento da taxa de conversão e redução de atrito no fechamento. Resultados • Contribuição direta para receita recorrente superior a R$ 1 milhão/mês em locações. • Aumento da taxa de conversão de leads em contratos ativos. • Redução de ciclos improdutivos de venda por melhor leitura de perfil e timing do cliente. • Maior previsibilidade de ocupação e receita da operação.

A Gupy é uma HR Tech líder em recrutamento e seleção no Brasil, com soluções SaaS para grandes e médias empresas. Atuei na originação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades B2B, apoiando o crescimento da operação comercial em um ambiente altamente orientado a dados e metas. Ferramentas / Metodologias • CRM (Salesforce) • Prospecção B2B (Inbound & Outbound) • Vendas Consultivas • SPIN Selling, BANT, GPCT • Inteligência Comercial e Análise de Dados Responsabilidades • Qualificação estratégica de leads B2B, garantindo aderência ao ICP e foco em oportunidades com maior potencial de conversão. • Prospecção ativa e condução de diagnósticos comerciais, entendendo contexto, dores e prioridades dos clientes. • Organização e atualização do pipeline no CRM, assegurando qualidade de dados e previsibilidade. • Interface constante com times de Account Executives e Marketing, garantindo handoff qualificado das oportunidades. • Aplicação de metodologias SPIN, BANT e GPCT para diagnóstico profundo e priorização de oportunidades. • Análise contínua de métricas de conversão, ciclo de venda e eficiência do funil. Resultados • Aumento da qualidade das oportunidades geradas para o time de fechamento. • Redução de ruído no funil por meio de qualificação mais precisa. • Contribuição para melhoria das taxas de conversão em um ambiente de alta escala. • Consistência de performance em operação orientada a metas e indicadores.

A Allugator é uma fintech focada em investimentos alternativos, conectando investidores pessoa física a ativos estruturados. Atuei na criação, estruturação e escala de toda a operação comercial e de captação, desde o desenho do processo até a execução e governança dos resultados. Ferramentas / Metodologias • HubSpot (CRM, Funis, Automação e Dashboards) • Outbound & Inbound Sales • SPIN Selling, BANT, GPCT / GPCTBA • Vendas Consultivas e Análise de Dados Responsabilidades • Estruturação end-to-end do processo comercial, da geração de leads ao fechamento e pós-venda. • Criação do Playbook Comercial completo, incluindo ICP, pitch, etapas do funil, critérios de qualificação e contorno de objeções. • Desenho, configuração e gestão de funis de vendas no HubSpot, segmentados por perfil de investidor e tipo de ativo. • Aplicação prática das metodologias SPIN, BANT e GPCT/GPCTBA para qualificação profunda e priorização de oportunidades. • Construção e gestão de dashboards de vendas, acompanhando leads por canal, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de venda, volume captado, win rate e forecast. • Gestão ativa de pipeline, follow-ups estratégicos e priorização baseada em dados. Resultados • +R$ 5 milhões captados em 9 meses, atuando como Top Performer da operação. • Estruturação de um modelo de captação previsível e escalável, inexistente antes da minha atuação. • Aumento consistente da taxa de conversão e redução de ciclos improdutivos de venda. • Criação de base sólida de dados comerciais, suportando decisão orientada a métricas e forecast confiável.

A Creditas é uma das maiores fintechs da América Latina em crédito com garantia. Atuei na estruturação e expansão de um novo canal de aquisição B2B2C, focado em parcerias com contadores, conectando escritórios contábeis à oferta de crédito auto e residencial para seus clientes. Ferramentas / Metodologias • CRM (Salesforce) • Gestão de Parcerias B2B2C • Vendas Consultivas • SPIN Selling, BANT, GPCT • Inteligência Comercial e Análise de Dados Responsabilidades • Estruturação do canal de parcerias com contadores como nova frente estratégica de aquisição. • Mapeamento, prospecção e ativação de escritórios contábeis como parceiros comerciais. • Organização e gestão do funil de parcerias no CRM, garantindo visibilidade, controle e previsibilidade do pipeline. • Definição de critérios de qualificação de parceiros e oportunidades, alinhando perfil, potencial e timing. • Relacionamento contínuo com parceiros ativos, atuando no desenvolvimento, engajamento e geração recorrente de oportunidades. • Aplicação de metodologias SPIN, BANT e GPCT para diagnóstico profundo de necessidades e priorização de oportunidades. • Acompanhamento de métricas comerciais e geração de insights para otimização do canal. Resultados • +178 novos parceiros (contadores) captados e ativados. • Geração de +R$ 12 milhões em crédito concedido, somando empréstimos com garantia auto e residencial. • Consolidação de um canal de aquisição previsível e escalável, com impacto direto em volume de crédito originado. • Melhoria da qualidade das oportunidades por meio de qualificação estruturada e gestão ativa de pipeline. • Contribuição direta para diversificação das fontes de aquisição da companhia.

Consultor para SaaS QuickBooks para Contadores - Participação na integração e criação de reports on-line e dashboards - Análises de BI - Gestão da carteira de clientes. - Prospecção de novos clientes. - Planejamento, Abordagem, Sondagem, Elaboração de Propostas, Argumentação, Negociação e Fechamento de Negócios. - Demonstração, Implantação, Acompanhamento e Pós-Venda. - Relacionamento ativo com o Contador e Consultor Financeiro. - Acompanhamento de Pipeline - Acuracidade de Forecast - Uso do CRM SalesForce

A Stone é uma das principais adquirentes do Brasil. Atuei como responsável direto pela aquisição e expansão de clientes em duas regiões estratégicas de São Paulo: Itaim Bibi e Jardins, com foco em crescimento de base, volume transacional e relacionamento de longo prazo. Ferramentas / Metodologias • Vendas Presenciais e Consultivas • Estratégia Cebola (abordagem em camadas e construção de relacionamento) • Gestão de Carteira e Território • SPIN Selling e BANT • Inteligência Comercial de Campo Responsabilidades • Gestão integral das regiões Itaim Bibi e Jardins, com planejamento, execução e acompanhamento de metas comerciais. • Elaboração e execução de estratégia “cebola” para abordagem presencial, priorizando relacionamento, diagnóstico e evolução gradual da venda. • Prospecção ativa de novos clientes, combinando mapeamento territorial e leitura estratégica de perfil e potencial. • Afiliação de estabelecimentos comerciais e implantação de soluções Stone (POS, TEF, Mobile). • Gestão e desenvolvimento da carteira, atuando em upsell, cross-sell e aumento de volume transacional. • Negociação de taxas, manutenção de produtos e acompanhamento pós-venda, garantindo retenção e expansão. Resultados • +250 novos clientes adquiridos nas regiões sob responsabilidade. • Geração de +R$ 1,28 milhão em volume transacional incremental. • Aumento consistente do TPV da carteira ativa, com foco em qualidade e recorrência. • Consolidação de presença comercial da Stone em territórios estratégicos de alto potencial. • Desenvolvimento de base sólida de clientes com relacionamento de longo prazo.

Consultar as necessidades dos clientes e oferecer a proposta de valor mais adequada; Ampliar as possibilidades de conexão dos clientes com serviços adicionais para que ele aproveite ao máximo o que gosta em sua vida; Mostrar ao cliente que sempre há uma solução; Criar relacionamento e proporcionar uma experiência incrível em todo contato com o cliente.