Daniel Matias

Vice President of New Business Development @ RecargaPay

About

Graduated in Business Administration from FAAP and holds an MBA from Ibmec Business School, with a solid foundation in strategy, finance, and business development. Business Development Executive with over 15 years of experience, working in the creation, scaling, and consolidation of businesses in digital and traditional markets, with a strong presence in the Banking and Financial Services, Public Transportation Systems, Telecommunications, and New Markets sectors. Consistent experience in leading strategic growth initiatives, business modeling, territorial expansion, complex partnerships, and decision-making in highly ambiguous environments. Career track record marked by recognized innovation, with three innovation awards throughout the career, including the most recent in March 2024, for high-impact business projects. International entrepreneurial experience as the founder of Cardume de Ofertas, Portugal's first marketplace, scaled from an initial investment of €10,000 to a transactional volume exceeding €90,000 per month, with 90,000 active users, culminating in a strategic acquisition by a market-leading company. Experience in Brazil as Country Manager for Cuponica, leading the operation to profitability in the first year, focusing on operational efficiency, sustainable growth, and financial performance. Experience as co-founder and partner of Airfree Produtos Eletrônicos S.A. (Portugal), playing a central role in international expansion to over 50 countries, strengthening the brand's global presence. Profile recognized for strategic thinking, applied business creativity, analytical vision, and disciplined execution, acting as a catalyst for change, value creator, and excellence-oriented leader, with impact both inside and outside organizations.

Country

Brazil

City

São Paulo

Industry

Management Consulting

Skill

Gestão de pessoal, Gestão de relacionamentos empresariais, E-payments, Lançamento de produtos, Desenvolvimento de produtos, Negócios internacionais, PMO (Escritório de projetos), Expansão de novos mercados, Relações de parceria nos negócios, Parcerias corporativas, Gestão de parceiros, Cartões-presente, Cartões de pagamento, Processos de compras, Sistemas de pagamento, Desenvolvimento de start-ups, Liderança organizacional, Startups, FinTech, Gestão de equipes

Experience

Vice President of New Business Development

RecargaPay

2014-1 - Present · 12 yrs 9 mos

São Paulo e Região, Brasil

●Identificação de novos negócios com parceiros novos e atuais, focados em escala, geração de receita e vantagem competitiva no mercado de pagamentos, adquirência e fintech. ●Modelagem financeira e análise de viabilidade, com elaboração de Business Cases para aprovação de C-Level, COO e cofundadores. ●Condução de negociações estratégicas com seguradoras, adquirentes, fintechs, fornecedores e parceiros de ecossistema. ●Análise estratégica do impacto vertical do PIX, sustentando seu lançamento e a criação de um fluxo relevante de receita. ●Expansão estratégica da rede, alcançando mais de 10.000 varejistas e 51 cidades na rede de recarga de transporte, com impacto direto no crescimento da base de usuários e da receita. ●Gestão e liderança de até 15 profissionais, com reporte direto ao COO e cofundador. ●Identificação de oportunidades via Business Intelligence na base atual, orientando novos produtos e parcerias. ●Criação de soluções out of the box para problemas estruturais, incluindo desenho de operação financeira alternativa para redução de carga tributária em remessas internacionais. ●Melhoria contínua do P&L, por meio de novos produtos, parcerias estratégicas, renegociação com fornecedores e redução estrutural de custos. ●Fechamento de parceria estratégica com grande seguradora, gerando R$ 30 milhões em receita no ato da assinatura, com RFP, negociação, contrato e pagamento concluídos em 2 meses, com reconhecimento público do CEO. ●Desenvolvimento de estratégia de negociação do PIX, gerando economia recorrente de R$ 500 mil por mês. ●Incorporação estratégica da rede PJ da Celcoin, com abordagem não convencional, apoio do CEO da RecargaPay e reconhecimento direto do CEO da Celcoin. ●Estruturação de parcerias com outros aplicativos, ampliando ecossistema, distribuição e geração de receita. ●Reestruturação organizacional ●Condução de projetos estratégicos, com análises econômicas, testes, validação e escala de novos modelos de negócio.

Country Manager

Cuponica

2012-4 - 2013-12 · 1 yr 9 mos

São Paulo

●Structuring, launching, and developing Cuponica's operations in Brazil, focusing on sustainable growth and profitability. ● Leading the Brazilian operation until profitability was achieved in just 12 months. ● Building and managing the Sales, Customer Success, and Marketing teams, defining structure, goals, and processes. ● Implementing CRM systems to optimize sales performance, manage pipelines, and enable data-driven decision-making. ● Identifying and developing new business opportunities.

CEO

Cardume de Ofertas Lda

2010-8 - 2013-8 · 3 yrs 1 mo

Lisboa

Founding Partner | Business Director ● Raising investments and structuring the business's finances, enabling the launch of Portugal's first online marketplace. ● Led the launch and operation of the marketplace, achieving a monthly TPV exceeding €85,000. ● Planned, executed, and optimized lead generation campaigns, focusing on ROI, CAC, and scalability. ● Strategically managed the website and back-office systems, ensuring performance, operational stability, and process integration. ● Developed new businesses, strategic partnerships, and monetization models, driving growth and revenue generation. ● Directly involved in defining the commercial strategy, go-to-market strategy, and expansion of the customer base.