Daniel Cruz Dominguez

Desarrollo de las estrategias de marketing para los portafolios Medical Surgical para México y Centro América, teniendo una estrecha alineación y colaboración con el equipo de ventas, distribuidores y especialistas clínicos ejecutando el marketing plan del portafolio.

- Analizó los médicos visitados por ruta para identificar si las diferentes fuerzas de ventas están visitando a los especialistas target previamente definidos por los gerentes de producto y genero reportes que permiten identificar que rutas están perdiendo enfoque en sus objetivos de visita. - Responsable de correr los procesos de venta para consolidar la información y mandársela al área de incentivos para su pago. - Me encargo de proporcionar inteligencia competitiva y de negocio para la efectividad de la Fuerza de ventas a través de una visión integral de la promoción, estructura y productividad. - Genero propuestas y diseño la estructura para asegurar que se visiten los territorios más potenciales del país,de todas las fuerzas de ventas con el objetivo de mantener un equilibrio y equidad en las rutas en cuanto al número de médicos visitados y el potencial de mercado. - Análisis de mercados y productos Pfizer a nivel brick, para tomar decisiones de estructuras en cada ruta y región en cada fuerza de ventas. - Analsis de reporte en SAP, BO y Business Intelligence corriendo los procesos de ventas cognos. - Segmento y categorizo el fichero médico utilizando métricas internas y la categoría de Audit. con el objetivo de ver los médicos más potenciales por unidad de negocio y por marca. - Responsable del diseño y la implementación de la estructura (Deployment) de cada unidad de negocio, haciendo reestructura cuando el negocio lo necesite para asegurar que se visiten los territorios más potenciales y los especialistas mejor categorizados.

-Desarrollo e implemento las estrategias de mercadotecnia, ventas y comunicación de los productos de la línea de Diabetes, para alcanzar los objetivos financieros y de mercado establecidos. -Analizo el mercado para medir el crecimiento de los productos asegurando la sustentabilidad del negocio. -Analizo las tendencias de mercado y competencia Línea Diabetes por medio de las auditorías farmacéuticas, para establecer estrategias que ayuden a alcanzar los objetivos de corto, mediano y largo plazo, realizando mediciones trimestrales y anuales -Desarrollo y planeo la inversión del presupuesto de promoción y publicidad. -Capacito a la fuerza de ventas en las implementaciones de las estrategias de marketing para mejorar el enfoque de visita médica y transmitir el mensaje estratégico a los médicos. -Elaboro y ejecuto el marketing plan de los productos de la línea diabetes a mi cargo. -Gestiono y elaboro el calendario promocional asignados a la fuerza de ventas para la promoción de los productos en cada ciclo ejecutando las estrategias de mercadotecnia junto con la gerencia nacional de ventas, las gerencias distritales, la gerencia comercial y la coordinación médica. -Administro y planeo la participación en eventos y congresos enfocados en profesionales de la salud. -Contacto con proveedores externos para la ejecución de estrategias promocionales en visita médica y congresos médicos, así como la compra de material promocional para la fuerza de ventas. -Desarrollo y ejecuto junto con Dirección Medica los materiales promocionales para campañas estratégicas de posicionamiento de las marcas a mi cargo. -Implementación y ejecución de workshop a nivel nacional para la educación continúa de los médicos potenciales desarrollándolos para que adopten nuestros productos y nos prescriban.

- Analisis y reportes de los KPI a la fuerza de ventas. - Diseño y reporte de las tendencias de los principales negocios para Dysport. - Administración y Actualización de CLM de acuerdo a los ciclos promocionales en base a las campañas de Marketing. - Capacitación a la fuerza de ventas en base a CRM y CLM. - Análisis de la auditoria farmacéutica en el sector gobierno. - Análisis e investigación de mercados para resaltar las ventajas competitivas de nuestro producto vs la competencia, teniendo como objetivo impactar las ventas y desplazamientos, generando mayor demanda en el mercado. - Proyección del forecast y de las tendencias del mercado. - Análisis de inventarios en los almacenes de cada institución de Gobierno para la generación de órdenes de reposición desde el nivel central. - Segmentacion y Targeting de los medicos e instituciones. - Coordinacion de eventos médicos, congresos, convenciones para los KOL Nacionales e Internacionales