Daniel Coutinho

Atuação estratégica na disseminação de tecnologias de ponta da Urovo, focando em Coletores de Dados e Impressoras (AIDC). Minha missão é conectar as necessidades de mobilidade e eficiência das empresas às soluções de hardware de classe mundial oferecidas pela Urovo. Foco de atuação: * Consultoria técnica para a implementação de terminais de dados, coletores e soluções de impressão térmica. * Análise comparativa de hardware para garantir a melhor relação custo-benefício aos parceiros e clientes. * Gestão de relacionamento com integradores e distribuidores de automação; * Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas no setor de tecnologia e varejo.

Atuei na gestão estratégica e expansão comercial B2B no setor de tecnologia e automação. Fui responsável pelo desenvolvimento de negócios, gestão de territórios e fortalecimento da marca. Tive um papel fundamental na fase de transição da empresa, participando ativamente da reestruturação comercial e operacional para preparar o negócio para a escalabilidade e o crescimento nacional. Principais Atuações: Gestão de Canais: Prospecção, homologação e gestão da rede de vendas indiretas (revendas, integradores e Software Houses), aumentando a capilaridade de mercado. Estratégia Go-to-Market: Execução do plano de negócios regional alinhado à diretoria, focado em metas de faturamento e expansão de market share. Vendas B2B e Key Account: Condução de negociações complexas de alto valor, ciclo de vendas consultivas e gestão rigorosa de pipeline e forecast. Relacionamento: Capacitação de parceiros de negócios e construção de alianças estratégicas de longo prazo.

Responsável por desenvolver e implementar estratégias para aumentar as vendas e a presença da marca em canais de revendas. - Identificar oportunidades de crescimento em diferentes canais; - Desenvolver planos de ação para expandir a presença da marca nos canais existentes e identificar novos canais; - Estabelecer e manter relacionamentos com parceiros de canal; - Analisar o desempenho dos canais de distribuição e fazer ajustes estratégicos conforme necessário; - Treinar e capacitar parceiros de canal sobre os produtos/serviços da empresa e as estratégias de vendas; - Colaborar com outras equipes, como marketing e vendas; - Monitorar as tendências do mercado e da concorrência para identificar oportunidades e ameaças nos canais.

- Responsável pela gestão da carteira de clientes; - Promover treinamentos comerciais com as revendas; - Responsável pela análise e inteligência comercial da região; - Planejar as estratégias de venda da região; - Prospectar e identificar clientes em potencial; - Prestar atendimento a revendas e-commerce; - Realizar o mapeamento de oportunidades, identificar novas demandas.

- Responsável pela gestão da carteira de clientes; - Promover treinamentos comerciais com as revendas; - Responsável pela análise e inteligência comercial da região; - Planejar as estratégias de venda da região; - Prospectar e identificar clientes em potencial; - Prestar atendimento diferenciado a revendas e-commerce; - Realizar o mapeamento de oportunidades, identificar novas demandas e informar ao Marketing as demandas e necessidades.

- Responsável pela gestão da carteira de clientes; - Responsável pela análise e inteligência comercial da região; - Planejar as estratégias de venda da região; - Prospectar e identificar clientes em potencial; - Prestar atendimento diferenciado a revendas e-commerce; - Realizar o mapeamento de oportunidades, identificar novas demandas e informar ao Marketing as demandas e necessidades.

- Desenvolvimento de mercado/canais para linhas de suprimentos Katun no Rio de Janeiro; - Estratégias comerciais para a região do Rio de Janeiro; - Credenciamento e gestão de revendas; - Treinamento comercial para equipes de vendas dos canais de distribuição.

Gerenciamento da força de vendas e seus canais assim como informações e estratégias importantes para a organização do plano de vendas, apresentando abordagens de vendas nos pontos de vistas técnico e artístico. Permite também uma reflexão sobre possibilidades de atuação de um gerente de vendas e de táticas vencedoras, trazendo a importância do planejamento para o sucesso das vendas.

Definição de produto, marca, serviço e fatores ligados a serviços.