Daniel Cirino

Sou Diretor Comercial da Rede D1000, responsável pela liderança das áreas de Sell Out, Pricing Estratégico e de Execução, Sell In de fornecedores exclusivos, Inteligência de Mercado, Gerenciamento de Categorias, Trade Marketing e Trade Digital. Minha atuação está voltada para o desenvolvimento de estratégias comerciais que impulsionem crescimento sustentável, rentabilidade e experiência do cliente, conectando inteligência de mercado, gestão de categorias e excelência na execução dos canais físico e digital. Principais responsabilidades: • Liderar a estratégia de Sell Out, garantindo o alinhamento entre planejamento comercial, execução e performance dos canais de venda. • Definir e implementar políticas de pricing, equilibrando competitividade, rentabilidade e posicionamento de mercado. • Conduzir negociações de Sell In com fornecedores estratégicos e exclusivos, fortalecendo parcerias e capturando oportunidades de crescimento. • Liderar o Gerenciamento de Categorias, definindo sortimento, papel das categorias, estratégia promocional e alocação de espaços, com foco na maximização da rentabilidade e da experiência do cliente. • Direcionar as iniciativas de Trade Marketing e Trade Digital, promovendo ações integradas e omnichannel para potencializar vendas e engajamento. • Utilizar Inteligência de Mercado e análise de dados para apoiar decisões estratégicas, identificar tendências e capturar oportunidades de negócio. • Desenvolver e liderar equipes multidisciplinares de alta performance, fomentando colaboração, inovação e foco em resultados. Atuo com foco em crescimento sustentável, eficiência operacional e geração de resultados comerciais para a rede.

Responsável por toda área comercial (Compras, Abastecimento, Gerenciamento de Categorias, Pricing, Trade Marketing e Business Intelligence)  Responsável por toda estratégia comercial das 100 lojas do grupo  Implantação de estratégia promocional quinzenal  Implantação da política de pricing  Aumento nas negociações de trade em 37,5% versus 2018  Aumento da arrecadação comercial em 35%  Lançamento de uma linha nova de vitaminas marca própria (Equabio) com crescimento de margem de 55%  Implantação do processo de bidding de compras nos distribuidores  Responsável pelo projeto de Gerenciamento de categoria na categoria de OTC com conceito de tratamento terapêutico.  Participação na mudança do algorítmico de abastecimento das lojas.

Responsável por todo planejamento estratégico (prospecção, negociação, compras, ativação comercial e vendas) da categoria de medicamento RX. Responsável pela compra de 10 CDs, cuidando do nível de serviço e do desenvolvimento dos negócios relacionados ao sell out da categoria de RX na distribuição/varejo, a categoria obteve um crescimento de 20% no segundo semestre de 2018. Atuante no desenvolvimento do JPB’s com as indústrias com foco em resultado. No varejo atuo na gestão de mix, margem e parceria com a propaganda médica, encerrando o ano com crescimento de 12% considerando lojas maduras. Definição de oportunidades de crescimento nas vendas através de dados de mercado do segmento farmacêutico (IMS e Close-up), caracterizando o potencial de cada PDV versus a sua participação no brick.

Responsável por todo planejamento estratégico e orçamento de compras atuando em todas as categorias (HB, RX, OTC e Genérico), desenvolvimento de equipe, ações de MKT, análise de lançamentos, nível de serviço, negociação de vencidos, principais indicadores, venda, margem, nível de serviço, verba em atraso e não-vendáveis. Na categoria de genérico responsável pela gestão de mix, realização de bidding anual com foco em ganho de Margem Bruta.