Daniel BECHETOILLE

Main duty: Increase revenues and profit via sustainable sales development of a scalable portfolio of Accounts or Multi-National Accounts, to meet short medium- and long-term company objectives. • Accountability on Accounts related turnover • Developing and owning strategic customer relationships with key decision makers • Leading the account strategy in all aspects of growth and profitability • Lead local teams to success. Projects tracking management. Centralized reporting. • Responsibility for customers’ satisfaction and complaints solving. • High technical expertise in industrial packaging • Full handling of FIBC packaging design: From customer requirements to production • Conducting sales negotiations & tender • Team Working with cross-functional supports. • Supporting Customers to reach their Sustainability Goals & Objectives

- Gestion et développement d'un portefeuille de moyens et grands comptes sur la France. - Préconisation de solutions d'emballage souple semi-vrac de type big-bags (FIBC, GRVS). - Métiers clients: alimentaire, chimie, pharmacie, minéraux.

- Gestion et développement d'un portefeuille de clients industriels leaders dans les secteurs de l'agro-alimentaire de la pharmacie ou de la cosmétique. - Approche consultative afin d'optimiser la supply chain - Préconisation de solutions techniques globales d'étiquetage et traçabilité (matériel, consommable et logiciel)

• Prospection ciblée: connaissance secteur, synergie métiers clients, salons, outils marketing • Réponse aux appels d’offre et formalisation des devis • Vente et préconisation de solutions techniques (consommables et machines) de leaders industriels de l’adhésif, colle et emballage. • Consolidation et développement d’un portefeuille de clients moyens et grands comptes. • Métiers clients: industrie, luxe, pharmaceutique • Reporting avec logiciel de suivi clients • Gestion de grands comptes (CA supérieur à 100 000€, multi-sites), secteur France • Dialogue auprès d’interlocuteurs variés (direction, achat, logistique, b.e, méthodes) • Audit et rationalisation des gammes clients, optimisation de la supply chain

• Promotion de solutions d'emballage et calage innovantes • Maintenances préventive et curative • Vente et suivi des contrats de maintenance • Suivi de la clientèle, amélioration et développement de l’utilisation des produits SEALED AIR • Formation des utilisateurs