Daiane Schiavo

Visitar, analisar e acompanhar o mercado nacional; Estabelecer metas de vendas; Definir condições comerciais (preço, prazo de entrega); Acompanhar indicadores e gestão de desempenho comercial dos seus mercados de atuação; Realizar negociações comerciais, análise das propostas, cálculos de margem, consultas de prazos de entregas, validação de configuração de produtos, solicitar cotações de produtos fora da lista pública de preços; Participar de feiras e eventos; Responder pela receita líquida, market share e margem de contribuição da região de atuação; Elaborar e ministrar workshop com Distribuidores e Treinamento comercial.

Responsável pelo acompanhamento de negociações e cotações comerciais e análise de propostas da Rede de Distribuidores. Responsável pelo acompanhamento dos indicadores da área (KPIs), desenvolvimento de estratégias para atuação da equipe. Responsável pelo desdobramento do planejamento de vendas da divisão montadoras, mercado interno. Atendimento aos Clientes e análise de cenários para desenvolvimento de novos produtos. Responsável pela análise de custos e formação de preço de vendas e orientação da equipe para composição dos preços de vendas e acompanhamento dos resultados. Responsável pela análise de Cenários para munir o Front-Office com informações relativas à disponibilidade de produção e orientação das políticas comerciais. Orientar tecnicamente a equipe comercial de vendas. Participar e/ou elaborar, atualizar e alterar políticas comerciais; preparar, preencher e/ou emitir relatórios, planilhas, documentos, apresentações; Propor lançar e acompanhar promoções de vendas, analisando saldo de estoques, produtos obsoletos, margem de contribuição e vendas casadas. Orientar a equipe comercial nos processos de vendas, programação de pedidos e disponibilização de vagas de produção. Líder de projetos estratégicos da área comercial, atuando na reestruturação da equipe e implantação de novas plataformas de gerenciamento dos processos de vendas.

Responsável pelas vendas internas e externas da empresa, atuando na coordenação dos vendedores externos, representantes e vendedores internos. Atendimento a clientes, atuando diretamente na empresa do cliente, treinando funcionários da mesma para o uso de determinados equipamentos e produtos, assim como fornecendo assessoria como pós venda. Prospecção de novos mercados e oportunidades, agendamento de visitas e demonstração e teste dos produtos nas empresas. Montagem de proposta comercial e apresentação da mesma, negociações finais e fechamento de negócios. Participação do Planejamento Estratégico da Empresa juntamente com Direção e Gerência, desenvolvendo um perfil de gestora em tarefas como análise de mercado, tendências futuras, ameaças e oportunidades para empresa. Participação no Projeto de Plano de Marketing da empresa, juntamente com a Direção, desenvolvendo o marketing digital da empresa e seu site, assim como produção de anúncios e informativos de campanhas promocionais.

Início das atividades como Vendedora Interna, desenvolvendo todo o trabalho de emissão de orçamentos e pedidos de venda. Implantação do tele-vendas da empresa, selecionando pessoas para atuarem na área. Promovida para Coordenadora de Vendas em Junho de 2007, na qual trabalhei na análise e desenvolvimento de novas estratégias comerciais para que as metas fossem alcançadas. Participação em grandes Feiras da Região (Mercopar, Construfair, Transtec e Fimma)