César Alfredo Amezola Rodríguez

Responsable del desarrollo y ejecución de la estrategia comercial de la Unidad Industrial especializada en carga líquida química y alimenticia (peligrosa y no peligrosa), con enfoque en crecimiento sostenido, generación de nuevos negocios y fortalecimiento del posicionamiento comercial en mercados nacionales e internacionales. Mi rol se centra en la identificación de oportunidades de negocio, captación de nuevos clientes, diseño de estrategias de venta, desarrollo de equipos comerciales y gestión eficiente del pipeline mediante CRM, asegurando disciplina comercial y continuidad en los resultados. Principales aportaciones: Desarrollo continuo de nuevas oportunidades de negocio B2B industrial. Captación y crecimiento de clientes industriales estratégicos. Diseño e implementación de estrategias de comercialización y ventas. Desarrollo, liderazgo y fortalecimiento de equipos de ventas. Administración y optimización del CRM (Salesforce) para seguimiento, forecast y control comercial. Implementación y mejora de procesos y sistema comercial. Prospección activa de nuevos mercados y negocios. Coordinación interna para alinear propuestas comerciales y tiempos de respuesta al cliente. Enfoque profesional: Estrategia comercial B2B | Desarrollo de negocios | Gestión de pipeline | Liderazgo comercial | CRM | Negociación | Inglés de negocios

Profundo conocimiento del mercado, competidores y detección de oportunidades de productos químicos para la construcción, así como instauración de estrategias de ventas dirigidas a los mercados destino y potenciales lo cual redunda en el mantenimiento sano y rentable de un amplio portafolio de productos y/o sistemas. Revisión de tácticas de mercadotecnia en conjunto con el departamento de marketing logrando un buen posicionamiento de productos y sistemas creando información y herramientas de apoyo a los distintos equipos de ventas para cada tipo de canal. Desarrollo de forecast preciso y confiable el cual funge de parámetro para los distintos equipos de operaciones (producción, logística y compras). Seguimiento y desarrollo de nuevos productos y tecnologías, igualmente mejora de productos existentes en equipo con Investigación y Desarrollo (I+D). Desarrollo y capacitación de la fuerza de ventas a nivel LATAM y MECAR LATAM en países como Panamá, Perú, Costa Rica, Guatemala; creando y herramientas de ventas, cotizadores, calculadoras de producto, argumentos y estrategias de venta para los canales de proyectos constructivos, en el canal retail y red de distribución. Logros: Aumento del 10% de ventas totales anuales en millones de USD en el sector de impermeabilizantes líquidos. Desarrollo y comercialización de 5 productos nuevos optimizando el portafolio de productos, los cuales representaron el 12 % de la facturación anual.

Responsable de cumplir con los objetivos de venta asignados . Mantener e incrementar la cartera de clientes actuales de acuerdo al presupuesto. Estar siempre al corriente de los productos de la compañía, de los precios establecidos, de las políticas comerciales fijadas, mantener la relación con los clientes. Establecer contacto con las firmas Constructoras y/o de Ingeniería, obras civiles y proyectos especiales para presentar la compañía y conocer las necesidades de productos que estas tengan y mostrar las ventajas y beneficios de estos y sus sistemas en las diferentes etapas de la construcción. Conocimiento y asesoría de los productos Sika, así como Conocer los productos de la competencia y sus ventajas y defectos correspondientes. Transmitir a los departamentos competentes de la empresa las quejas y sugerencias de los clientes con respecto a los productos.