Cyro Lupion G L Silva

• Liderança da estratégia nacional de visitação médica, com foco em expansão de demanda e fortalecimento do posicionamento de portfólio no mercado. • Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais em diferentes regiões do país, garantindo alinhamento entre estratégia corporativa e execução em campo. • Planejamento e execução de estratégias comerciais voltadas ao crescimento sustentável de vendas e expansão de mercado. • Interface com áreas estratégicas da companhia (marketing, acesso e inteligência de mercado) para alinhamento de iniciativas comerciais e geração de valor para o negócio. • Implementação de processos e metodologias de gestão para aumento de eficiência operacional e performance da equipe. Resultados / Impactos • Implementação de novos processos operacionais que geraram redução de 23% no budget anual. • Crescimento de 10% YoY em produtos exclusivos no total de vendas. • Desenvolvimento e implementação de novo modelo de geração de demanda (WoW), aumentando eficiência da estratégia comercial e performance da equipe de campo.

Responsabilidades • Gestão de equipes de propagandistas e representantes comerciais em múltiplos estados. • Planejamento estratégico de território e definição de prioridades comerciais para maximização de resultados. • Desenvolvimento de estratégias de geração de demanda junto a profissionais de saúde e instituições hospitalares. • Acompanhamento de indicadores de performance, pipeline comercial e execução de planos de ação. Resultados • Expansão da presença comercial em territórios estratégicos. • Desenvolvimento e capacitação de equipes comerciais com foco em performance e excelência de execução. • Fortalecimento do relacionamento com stakeholders-chave do setor de saúde.

• Condução de processos de vendas consultivas de soluções de software empresarial, atuando em todo o ciclo comercial, desde prospecção até negociação e fechamento de contratos. • Desenvolvimento de novas oportunidades de negócio com empresas de diferentes segmentos, com foco em expansão de carteira e geração de receita recorrente. • Identificação de necessidades dos clientes e apresentação de soluções tecnológicas voltadas à gestão financeira, contábil e operacional. • Gestão de pipeline comercial e acompanhamento de indicadores de performance para otimização da estratégia de vendas. • Interface com equipes internas de pré-vendas, marketing e implementação para garantir alinhamento entre proposta de valor, solução tecnológica e necessidades do cliente. Resultados • Expansão da base de clientes na região por meio de abordagem consultiva e desenvolvimento de novos relacionamentos comerciais. • Contribuição para crescimento da receita por meio da aquisição de novos clientes e fortalecimento de contas estratégicas. • Desenvolvimento de relacionamento com decisores empresariais, fortalecendo posicionamento da solução no mercado regional.

Gerenciamento de roteiros e planejamento estratégico de visitas a profissionais de saúde para promoção de produtos oftalmológicos. Desenvolvimento de ações de marketing. Participação em congressos nacionais. Reposição de produtos nos pontos de venda. Execução de treinamentos em farmácias e distribuidores.

Desenvolvimento de ações de marketing específicas para ganho de receituário e aumento de demanda em PDV`s e Hospitais. Padronizações de medicamentos em clínicas e hospitais, gerando incremento substancial de vendas. Participação em congressos e convenções nacionais e internacionais, palestras e cursos no segmento farmacêutico e comercial. Realização de treinamentos em canais de vendas, PDV`s e distribuidores.

Desenvolvimento de ações de marketing específicas para ganho de receituário e aumento de demanda em PDV`s e Hospitais. Padronizações de medicamentos em clínicas e hospitais. Realização de treinamentos em canais de vendas, PDV`s e distribuidores.

Desenvolvimento de ações de marketing específicas para ganho de receituário e aumento de demanda em PDV`s e Hospitais. Padronizações de medicamentos em clínicas e hospitais. Realização de treinamentos em canais de vendas, PDV`s e distribuidores.

Estágio como propagandista na indústria farmacêutica.