Cristiano Carvalho

- Gestão estratégica dos canais direto e indireto de distribuição, atuando nos modelos B2D e B2B; - Desenvolvimento e implementação de novos produtos nos principais pontos de venda, com foco em ganho de share e visibilidade; - Acompanhamento e execução de Joint Business Plans (JBP), com direcionamento de ações para o atingimento das metas comerciais; - Prospecção e abertura de novas contas estratégicas; - Expansão acelerada da base de pontos de venda, com aumento consistente da positivação de PDVs; - Implementação de planos de ação comerciais e táticos que impulsionaram o crescimento das vendas e o desempenho da região.

- Responsável pela gestão regional das operações comerciais no Sul do país; - Atendimento e desenvolvimento de clientes B2B no segmento de eletroportáteis; - Gerenciamento e desenvolvimento de equipes de Representantes Comerciais Autônomos (RCAs); - Planejamento e execução de estratégias comerciais regionais. Conquista - Liderou a reestruturação da Unidade de Negócios, implantando a linha de eletroportáteis nas principais contas da região Sul, incluindo lojas de departamento, canais de distribuição e grandes magazines, ampliando a presença da marca e fortalecendo o posicionamento comercial.

- Gerenciei canais B2B e B2D, apoiando e orientando diretores de conta para maximizar resultados; - Liderança direta de equipes de vendas e gerentes de contas, promovendo excelência operacional, fortalecendo a cultura de alta performance no canal farma; - Responsável por forecast mensal dos principais clientes, garantindo previsibilidade e alinhamento dos objetivos; - Conduzi pipeline de vendas e SPIN Selling, além de implementar JBP provocando crescimento orgânico e sustentável; - Desenvolvi orçamento e controle de budget, assegurando eficácia financeira das operações; - Atuei diretamente na implementação da marca em todos os pontos de venda de canal Farma, com estratégia customizada por região, aumentando cobertura e reconhecimento; - Interface constante com áreas administrativas como Financeiro, Fiscal, Logística, Supply Chain, Marketing e RH, assegurando sinergia entre operações e estratégia comercial; - Apoio na definição e implementação da nova tabela de preços, considerando aspectos da legislação fiscal * Alcancei crescimento YTD de +300% (2023–2024), através de gestão tática e foco na rentabilidade.

- Responsável pela abertura do 1º cliente ABRAFARMA na empresa, incluindo grandes redes como: Nissei, São João e Panvel. - Conduzir a entrada em redes da FEBRAFAR, entre elas: Associadas, Agafarma, Styllo farma, entre dezenas na região Sul. - Fui protagonista na expasão da marca para mais de 7.000 novos pontos de vendas em território nacional, consolidando a presença e impulsionando o market share; - 1º Lugar em vendas em 2023 canal off.

- Responsável pelo atendimento estratégico dos canais Farma, Alimentar e Beleza; - Gerenciamento dos canais B2B e B2D, com atuação direta sobre 3 Gerentes de Conta e uma equipe de 20 - Representantes Comerciais; - Liderou a reestruturação completa da unidade de negócios, com redefinição de processos, territórios e estratégias, resultando em crescimento superior a 10% YTD; - Responsável pela principal linha de distribuição de produtos da linha Covid-19, incluindo testes rápidos, máscaras e medicamentos especiais; - Conquistei o 1º lugar nacional em vendas desses produtos, por meio de planejamento assertivo e forte atuação em campo.

- Responsável pela retomada e reengajamento de grandes contas do varejo, incluindo Zaffari, Becker e Deltasul, com foco em relacionamento, performance comercial e reposicionamento da marca; - Atuação direta no desenvolvimento das categorias de Áudio & Vídeo e Telefonia, com foco em incremento de portfólio, margem e competitividade; - Realizei análises de dados dos clientes, desenvolvimento de forecast assertivo e implementação de JPB (Joint Business Plan) para crescimento orgânico das contas; - Mapeamento de processos internos e externos em busca da melhoria contínua e otimização da operação; Estabelecimento e acompanhamento de KPIs e OKRs, alinhando objetivos comerciais à performance sustentável.

- Responsável pela operação da divisão Mobile na Região Sul do Brasil, liderando um time de 8 (RCAs) e 30 Promotores de Vendas; - Gerenciei a abertura e expansão das principais contas regionais; - Fui responsável pela abertura das principais contas da Região Sul do país; 2019 - recebeu um Reconhecimento por ter alcançado todos os KPIs de vendas superando todas as metas do ano; - 1º lugar nacional em abertura de contas (2018), destacando-se entre todas as regiões do país; - Reconhecido em 2019 por atingir 100% dos KPIs de vendas, superando todas as metas anuais estabelecidas; - Responsável por elevar o market share de 0,1% para quase 4% em apenas 2 anos, segundo dados do GfK; * Conquistei o 1º Lugar do Brasil em abertura de contas (2018).

- Responsável pela gestão completa do orçamento de Marketing e Trade Marketing da categoria de linha branca na Região Sul, com foco em maximizar ROI e visibilidade da marca nos canais estratégicos; - Suporte direto às estratégias de sell-in e sell-out nas principais contas regionais; - Gerenciamento e desenvolvimento das principais contas da Região Sul, como Havan, Gazin e Colombo, com atuação voltada expansão de market share.

- Gestão Regional e Relacionamento com Clientes Estratégicos; - Responsável pelo atendimento de todas as contas da Região Sul do Brasil na categoria de linha marrom (áudio e vídeo), com foco em expansão de mercado e fortalecimento de parcerias comerciais; - Resultados Expressivos e Liderança de Mercado; - Protagonista no aumento de mais de 20% de market share, posicionando a marca como líder absoluta na Região Sul; - Realizou a 1ª venda do televisor 4K da Samsung na região, sendo responsável por um marco estratégico no lançamento da categoria; * Reconhecimento de Excelência pelos Clientes: 1º lugar – Melhor Fornecedor Linha Marrom – Condor (2017) 1º lugar – Melhor Fornecedor Linha Branca – Condor (2017) 3º lugar – Melhor Fornecedor Linha Marrom – Muffato (2017) 3º lugar – Melhor Executivo de Contas Linha Marrom – Samsung Brasil (2017).

- Atendimento às principais contas do varejo no Rio Grande do Sul, como Becker, Lebes e Deltasul, com foco em performance de vendas, relacionamento estratégico e ativação de marca no ponto de venda; - Responsável por crescimento YTD acima do benchmark GfK local em diversas categorias durante o período; - Idealizador do Desfile de Modas by Elite Models no varejo, criando uma experiência de marca diferenciada e impactante para o consumidor final; - Realização de ativações como cozinhas-show Arno e Listas de Noivas, fortalecendo a presença da marca e ampliando o relacionamento com o cliente. - Atuação com ferramentas estratégicas como Forecast, SPIN Selling e JBP, garantindo planejamento de sell-in alinhado às metas de sell-out. - Participação ativa em feiras e eventos organizados pelos clientes, reforçando posicionamento, conexão com o mercado e escuta ativa para novas oportunidades. * Reconhecido como vendedor nº 1 na categoria de Cuidados Pessoais, com histórico consistente de superação de metas.

- Responsável pelo atendimento técnico e comercial nas especialidades: Ortopedia de Coluna, Neurocirurgia, Urologia, Ginecologia, Proctologia e Cirurgia Plástica; - Participação ativa em vendas consultivas em centros cirúrgicos, com habilitação técnica para suporte intraoperatório; - Realizou as primeiras vendas de próteses especiais na região, gerando impacto clínico positivo e abrindo novas oportunidades comerciais para a empresa; - Liderou o crescimento da unidade de negócios em mais de 100%, possibilitando a abertura de novas unidades físicas de vendas e administração no Sul do Brasil; - Atendeu os principais hospitais da Região Sul, como: Complexo Hospitalar Santa Casa, Hospital Moinhos de Vento, Mãe de Deus, Regional São José, entre outros; - Atuou diretamente na definição e ativação dos principais speakers médicos locais, fortalecendo a presença científica da marca; - Responsável pela realização do 1º treinamento com cadáver no Brasil em 2006 (Cadaver Lab), pioneirismo que elevou o padrão técnico da equipe médica e comercial; - Participação contínua em feiras e congressos locais, regionais e internacionais, promovendo atualização científica e posicionamento estratégico da marca.

- Visitação Médica Multiespecialidades - Responsável pelo relacionamento com profissionais da saúde nas especialidades de Pneumologia, Otorrinolaringologia, Dermatologia, Ginecologia, Pediatria e Reumatologia, com foco em geração de demanda qualificada; - Apresentação técnica de portfólio, argumentação científica e suporte ao uso racional dos produtos. - Atuação no Canal Farma (OTC); - Realização de vendas diretas e ações promocionais em farmácias com foco em produtos OTC (Over The Counter), ampliando a presença e o giro dos medicamentos no ponto de venda; - Desenvolvimento de relacionamento com balconistas, farmacêuticos e gestores de loja para garantir visibilidade e recomendação dos produtos; - Destaque em vendas consultiva aos departamentos médicos de futebol da dupla Grenal.