Cristiane Augusto

* Treinamento e desenvolvimento dos consultores farmacêuticos do grupo NAOS com abordagem científica de produtos, técnicas de vendas e negociação; * Desenvolvimento de aulas e módulos de treinamentos presenciais e on-line, desenvolvimento de dinâmicas, análise de concorrência, materiais de treinamento em alinhamento com a estratégia de marketing; * Habilidade em ferramentas LMS, gamificação, análise de KPIs e metodologias de aprendizado; * Trabalho de campo com abordagem diagnóstica e acompanhamento individualizado, com foco em desenvolvimento científico, aumento de demanda e vendas.

* Venda consultiva no canal farma de distribuidor exclusivo do laboratório francês de homeopatia Boiron, produtos Baby Bath e Attiva/Sigvaris. * Vendedora exclusiva para projeto com foco em farmácias de manipulação alopáticas e homeopáticas. * Avaliação de perfil de clientes com elaboração de ações personalizadas para efetivação de sell-out através de análise consultiva, técnica e comercial; * Responsável por sell-in, sell-out, treinamentos e administração de PDV, ações e campanhas promocionais; * Treinamentos de novos vendedores e clientes; * Prospecção de novos clientes.

* Administração geral da empresa, gestão financeira, gestão de pessoas, mapeamento de riscos, definição de metas, planejamento de cenários, administração orçamentária, negociação; * Gestão de clientes, atendimento, captação, relacionamento; * Gestão de compras e fornecedores; * Ações de marketing: ações de promoção e vendas, pesquisas de satisfação e de mercado, materiais promocionais, brindes, planejamento estratégico; * Formação de preços e planejamento de vendas; * Implantação da área de eventos: planejamento, divulgação, venda, implantação, produção e gestão; * Implantação, produção, coordenação e administração da área de eventos internos e externos.

* Administração geral da empresa, gestão financeira, gestão de pessoas, mapeamento de riscos, definição de metas, planejamento de cenários, administração orçamentária, negociação; * Gestão de clientes, atendimento, captação, relacionamento; * Gestão de compras e fornecedores; * Ações de marketing: ações de promoção e vendas, pesquisas de satisfação e de mercado, materiais promocionais, brindes, planejamento estratégico; * Formação de preços e planejamento de vendas; * Implantação da área de eventos: planejamento, divulgação, venda, implantação, produção e gestão; * Implantação, produção, coordenação e administração da área de eventos internos e externos.

* Gestão de marcas e portfólio, acompanhando a performance dos produtos, ciclo de vida, resultados obtidos frente aos objetivos planejados, margem de contribuição para a receita; * Elaboração de ações de marketing institucional e de produtos, coordenação de campanhas de produtos, projetos especiais (e-learning) concursos de vendas, congressos, reuniões de ciclos distritais e nacionais; * Atuação junto as gerências de marketing, comercial e de treinamento; * Relacionamento com agências de publicidade, elaboração de briefing para campanhas de produtos, materiais promocionais, brindes, congressos, anúncios, eventos e projetos especiais; * Auxilio a forca de vendas na padronização, negociação e contorno de objeções, e quanto a adequada utilização de materiais promocionais; * Interação com outros departamentos da empresa – DNP (desenvolvimento de novos produtos), regulatórios, gerência médica, PCP (planejamento e controle de produção), engenharia industrial, compras, custos, financeiro; * Colaboração em ações que busquem maximizar lucros e minimizar custos e alcançar as metas estabelecidas para produtos novos e em linha; * Elaboração e acompanhamento de orçamento e planejamento anual de metas dos produtos sob responsabilidade, ROI, P&L, definindo previsão de vendas, investimentos, objetivos, planos de ação, além de monitorar os números reais em relação ao previsto, reavaliando resultados e sugerindo redirecionamentos e /ou outras ações advindas de oportunidades e/ou ameaças de mercado; * Identificação de oportunidades de mercado e novos produtos.

* Visita aos profissionais de saúde do meio hospitalar, com foco nos setores e colaboradores envolvidos em toda rotina de padronização e demanda dos produtos da empresa: médicos, farmacêuticos, enfermeiros, compradores, administradores; * Propaganda, divulgação, padronização e acompanhamento técnico de medicamentos da linha hospitalar; * Negociação de preços e contratos, relacionamento, pôs vendas; * Primeira propagandista vendedora da empresa a desenvolver setor específico com foco em hospitais de excelência, com projeto piloto seguido posteriormente em todo Brasil; * Forte participação no desenvolvimento do projeto rastreabilidade e implantação de código bidimensional DataMatrix nos medicamentos da linha hospitalar, amplo conhecimento na divulgação e implantação do processo nos hospitais.

* Coordenação de compras conjuntas dos hospitais associados; * Negociação de preços e produtos com fornecedores da industria e da distribuição; * Relacionamento com os profissionais dos principais hospitais do pais; * Participação na organização de Workshops e Congressos; * Visitas de qualificação e avaliação de fornecedores através do grupo GAFO - Grupo de Farmacêuticos Hospitalares para Avaliação de Fornecedores; * Participação no desenvolvimento de software Bionexo para compras conjuntas.

* Implantação, Coordenação e gerenciamento do serviço de farmácia - central e satélites; * Coordenação e gerenciamento de colaboradores; * Suporte técnico as áreas operacionais, de suprimento e financeiras; * Implantação de rotinas e procedimentos operacionais; * Treinamento da equipe de farmácia e enfermagem; * Gestão de estoques, planejamento, compras, inventários; * Trabalhos desenvolvidos em conjunto com equipes multiprofissionais: CCIH, Enfermagem, Informática, Qualidade, Corpo clinico, gerências medicas; * Implantação de Central de Misturas Intravenosas (dose unitária) em pediatria; * Acompanhamento de faturamento de conta hospitalar; * Relacionamento e qualificação de fornecedores.