Cristian Recabarren

Responsabilidades: • Liderar la estrategia de la Unidad de VIH bajo licencia de Gilead, coordinando la planeación, ejecución y seguimiento del plan de acción para responder tanto a los retos como las oportunidades del mercado • Asegurar la alineación estratégica de la unidad, integrando las actividades de las áreas Medica, Acceso, Marketing, Promoción, Ventas & Asuntos de Gobierno locales como las alineadas por Gilead • Gestionar proactivamente el portafolio de productos para alcanzar los resultados financiero Adecuar e implementar el plan de Marca segmentado en sector público y privado. • Liderazgo del equipo de campo para lograr máxima motivación e inspiración hacia altos resultados. Crear, diagramar y presentar la evolución del negocio mensualmente a Gilead Sciences LATAM Logros: • Logramos ampliar el contrato con Gilead, garantizando la ejecución del negocio local por 2 años más. • Rentabilicé el portafolio total productos de la unidad VIH YTD Oct, con un cumplimiento por sobre el 93% a través de un mix de comercialización público y privado con la colaboración de 5 reportes. • Maximizar el liderazgo de la marca core en el sector privado con un 33% de unit share y un 48% unit share como unidad de negocio de acuerdo a reportes de Iqvia. • Implementé la generación y seguimiento de planes de cuenta focalizados en arquetipos de cuentas, tipo de clientes & hábito prescriptivo. Se empoderó al equipo de campo para la toma de decisión en conjunto integrando las áreas de Ventas, Promoción & Marketing. • Ejecuté 3 talleres para robustecer la ejecución táctica territorial, la diferenciación clínica del producto, lo que permitió comprometer a todo el equipo multi funcional a lograr los objetivos trazados en la Unidad de Negocios de VIH • Retomamos plan de relaciones públicas y de gobierno siendo un partner reconocido en el ecosistema de salud publico • Logramos presentar data de estudios farmacoeconómicos para la toma de decisión de stakeholder públicos y privados

Responsabilidades: • Redefinición estratégica de la Unidad de Negocios con foco en hematología post adquisición Celgene y la llegada de nuevos lanzamientos. Coordinar la planeación y seguimiento de actividades claves del equipo 3M. • Asegurar la alineación estratégica de la UN, a través del seguimiento de los objetivos focalizados en las prioridades de la compañía • Asegurar una matriz de productos maduros y nuevos con foco en hematología, reumatología & dermatología para la obtención de los resultados de la UN. • Liderar proceso de evaluación de nuevos lanzamientos y selección equipo de campo • Apoderado de la compañía y miembro activo del comité operativo de BMS Chile. Principales logros: • Se logró una impecable transferencia del portafolio Celgene desde Tecnofarma a BMS, logrando una venta consolidada de USD 26 millones (20% crecimientos vs PY) • Se rentabilizó el portafolio productos maduros asegurando el cumplimiento de objetivo vs Budget, por medio de un mix de comercialización público-privado con la colaboración de 6 reportes. • Se amplió el portafolio de Hematología expandiendo el crecimiento a través de nuevas indicaciones terapéuticas • Empoderamiento del equipo comercial para elaborar, evaluar, & optimizar planes de cuentas integrados entre marketing, medical, acceso & especialistas de producto. • Después de 2 años con limitaciones de suministro en producto clave canasta AR-LRS, logramos a través de un plan mitigación de riegos, evitar multas (USD 4 millones) y recuperar el liderazgo en LRS en nuevos pacientes con AR & pacientes activos en tratamiento (1er lugar) • Desarrollamos relaciones con los principales tomadores de decisión del país públicos & privado, logrando una exitosa y sostenida participación en licitaciones GES, LRS & cuentas públicas claves. • Lograr un plan de lanzamiento exitoso del primer oral sistémico para el tratamiento Psoriasis en placa

Responsabilidades: • Responsable de la planificación estratégica e implementación táctica de la unidad de negocios de medicinas innovadoras en Chile para cumplimiento objetivos financieros & comerciales • Interactuar con todas las unidades funcionales: Acceso, Medical, Finanzas, Regulatoria, Calidad, OTC, • Manejar el portafolio de productos maduros VIH/SIDA, Hepatitis B y expandir crecimiento inmunología, en AR adulto en nuevos perfiles de pacientes Principales logros: • Crecimiento en ventas UN de un 15% en un periodo 2 años en canal público & privado. En el privado mantención de la rentabilidad de los productos claves en distribuidores sector privado Fasa, SalcoBrand, Soclifar, Clinical Market, Fasa. • Entrada en 1er Decreto Ley de Drogas Alto Costo (Ricarte Soto) con un biológico para el tratamiento de la Artritis Reumatoidea. 650 pacientes al primer año. Crecimiento 2do año de un 31% • Extensión de ciclo vida portafolio VIH por medio una extensión de línea y licitación con Cenabast • Posicionar a biológico como una alternativa de 2da línea en paciente con enfermedad pulmonar intersticial, logrando una consolidación de uso en Clínica Alemana, HJJA & red pública a nivel nacional

Responsabilidades: • Implementar y ejecutar los planes de Marca de los productos de Especialidades ligados a la Artritis Reumatoide, Hepatitis Virales C & B y VIH/SIDA Principales logros: • Contribuí a que el 75% nuestros productos tuviesen acceso universal de tratamiento, lo cual permitió el posicionamiento como terapias de primera línea tanto en el sector público como privado • Posicionar en el mercado VIH/SIDA, un IP como la marca líder dentro de los 3eros agentes en valores. Se transformó en la marca referencial para fijar los precios de los nuevos entrantes logrando una venta de USD 19 millones.

Responsabilidades: • Liderar los planes de marketing y promoción de las marcas de la unidad y la dirección de la fuerza de ventas • Coordinar las iniciativas de marketing en LATAM como VIH Virology Champion Principales logros: • Lanzamiento Biológico SC e indicación de antiviral VIH en embarazo y antiviral de elección por Minsal • Manejo de 6 RRVV & Optimización territorial que permitió una rápida penetración de un DPP4 + • Posicionamiento de nuevo anticoagulante oral en Cardiología & Hematología en co-marketing con Pfizer, logrando reemplazar warfarina & acenocumarol en institucione públicas y privadas claves

• Promocionar portafolio de productos Trade con foco anti infectivos & cardio metabólicos en terreno asignado en Santiago. • Generar planes de acción para robustecer la prescripción de especialistas en sector privado y públicos • Cumplir las métricas de efectividad de fuerza de ventas de frecuencia, alcance, rotación, ventas, cobranza y participación de mercado. Logros: • Sumé las áreas Institucionales y de alta especialidad como especialista de área terapéutica siendo luego promovido a las categorías Senior y Ejecutivo, maximizando los antivirales para el manejo del VIH. • Como especialista institucional desarrolle planes para la incorporación y ampliación del uso de antibióticos y antifúngicos de uso hospitalario, en cuentas publicas (HSBA/HSJD) como en clínica las Condes & Tabancura • Logré posicionar marcas claves de la compañía la especialidad de infectología, alcanzando ventas en 25% por sobre la media a nivel nacional tanto en valores como unidades.

Promocionar productos de venta en farmacias privadas tanto en hospitales como consultas privadas • Cumplir con métricas claves de desempeño en terreno • Realizar entrenamientos y aprobar exámenes de conocimiento del producto y estado de la enfermedad Logros: • Fui reconocido por mi participación en los juegos de roles abierta, respondiendo a las necesidades del cliente y posicionando en producto como la solución a los desafíos planteados siguiendo las pautas del área de marketing

• Dispensar las prescripciones asociadas a productos de alta especialidad • Instaurar el modelo de atención farmacéutica • Gestión de stock e inventario de productos de alta especialidad • Participar de entrenamientos definidos por la institución Logros • Alcance un alto nivel de satisfacción al usuario en el atributo de educación de uso racional de medicamentos (85% satisfacción) y genera confianza y seguridad en su atención de salud (80% satisfacción)