Cristian Placencia Vicinay

Dentro de las principales funciones que puedo describir en empresas Socofar detallo: - Reestructuración, desarrollo y obtención de resultados en el área comercial de Socofar Instituciones, con foco en la comercialización de Medicamentos e Insumos médicos en organizaciones públicas y privadas, - Establecer metas de ventas y métricas del área comercial - Implementación de un área de Marketing y desarrollo de negocios. - Coordinar las operaciones comerciales y de logística de la compañía. - Mejorar los KPI de Finanzas, Cuentas por Cobrar y gestión de recursos humanos. - Liderar un área de 30 personas con 4 reportes directos.

Empresa argentina dedicada a la fabricación y representación de medicamentos con calidad reconocida a nivel mundial. Líderes en terapia antiretroviral VIH, e inmunosupresores. Representante en Chile de Gilead Science, Astellas, Kedrion, Varifarma. Desde el inicio de mis funciones en Gador Chile, ha estado a mi cargo la venta y el acceso de la compañía, siempre enfocado en el negocio de especialidades y patologías de alto costo. Debido a la naturaleza de las gestiones comerciales fue necesario acercar la compañía directamente con el ministerio de salud y las distintas áreas que impactan en la gestión pública (Fonasa, Diprese, Dipol, Cenabast, Redes Asistenciales, Minsal entre otros.) Por otra parte, tuve a cargo el desarrollo de estrategias de incorporación de medicamentos en las 5 Isapres más relevantes de Chile, tanto en terapias como, VIH, Hepatitis C, Oncología y sistema Nervioso Central. Logrando además la incorporación de estas terapias al listado de prestaciones especificas GES en los programas Ministeriales. Por lo cual cuento con un conocimiento integral de los procesos comerciales de la compañía, teniendo como responsabilidad además de la venta, generar el presupuesto y planificación de Forecast. Mi reporte directo es a Gerencia General, por lo que todos los reportes comerciales emanan de mi departamento. Como uno de los últimos desafíos en Gador es el desarrollo de una nueva área de Negocios llamado GadorPharma cuyo foco es el sistema nervioso central y con un enfoque más hacia el Retail, he desarrollado las estrategias comerciales requeridas para posicionar las marcas en las principales cadenas de farmacia. Personas a cargo: 28 personas

Empresa dedicada en la logística, distribución y venta de productos farmacéuticos, alimentos e insumos médicos. Representante de los más importantes laboratorios nacionales. Gerente Comercial Dentro de mis funciones se pueden destacar: Encargado de establecer relaciones comerciales con los proveedores de medicamentos, tales como Laboratorios: Andrómaco, Pasteur, Sanofi-Pasteur, Bago, Biosano, Grunenthal, Opko, Volta, entre otros. Generar estrategias de venta y captación de nuevos clientes. Control de cuentas clave en terreno. Elaboración de listas de precios y ofertas en base a análisis de mercados informados por sistemas tales como Data-trend entre otros. Desarrollo del canal de ventas institucionales, servicios públicos y privados. Control de inventario. Desarrollo de una bodega, que cumpla las buenas prácticas de almacenamiento y distribución exigidas por el Instituto de Salud Pública, respecto al nuevo Decreto Supremo nº3 Elaboración de informes del área, resultados mensuales, ingreso v/s costos, cuentas por cobrar, convenios Municipales, reporte a la Gerencia General.

- Controlar el funcionamiento general de la Droguería y que se apegue según lo establecido por el servicio de salud de Concepción y que cumpla con las normas que rigen en el código sanitario. Personal a cargo 15 personas. - Responsable del equipo de ventas, apoyando el trabajo en terreno y telemarketing, de un grupo de 6 vendedores, con los cuales abarcamos toda la zona centro-sur. Supervisión de oficina comercial en Santiago, conformada por tres vendedores y un jefe de ventas. - Contacto directo con los jefes de compra de los servicios públicos desde la 6° a la 10° región. - Responsable de las negociaciones y contratos con laboratorios proveedores, análisis de compras y costos. - Desarrollo de proyectos de innovación asociados a la importación de productos farmacéuticos. - Elaboración de informes del área, resultados mensuales, ingreso v/s costos, cuentas por cobrar, convenios Municipales, reporte a la Gerencia General. - Gestión comercial con laboratorios extranjeros y tramitación de registros sanitarios.

Quimico Farmaceutico Jefe de local.