Cristell Cueva Bravo

• Liderar negociaciones de acuerdos comerciales, creando y manteniendo excelentes relaciones interpersonales con las cuentas a cargo buscando un crecimiento rentable y sostenible. • Construir y administrar la cuota de venta asignada de clientes. Planificar mensualmente la demanda por producto y categoría. • Diagnosticar oportunidades de incremento de MS y volumen para analizar e implementar planes de acción en equipo con el área de trade marketing. • Supervisar y guiar al equipo de mercaderismo a nivel nacional para una correcta ejecución en punto de venta

• Responsable de la planificación e implementación de campañas de visibilidad y exhibición a nivel nacional en los canales de Autoservicios, Cadenas de Farmacias, Tiendas de Conveniencia y Estaciones de Servicio de las 5 marcas de los negocios de Nutrición y Salud (Enfagrow, Sustagen, Durex, Veet y KY). • Planificación y control del presupuesto total del canal moderno (NON BEI y Trade Spend). • Plan estratégico en puntos de venta: Manejo de equipo de mercaderismo e impulsadoras. • Análisis y seguimiento de los principales KPIs, reportes de precios, competencia, exhibiciones y promociones.

• Coordinar y supervisar al equipo de ventas de Lima Moderna, territorio que contiene el mayor volumen de ventas del país en cuanto al canal tradicional (bodegas). Equipo compuesto por 7 representantes de venta. • Análisis y seguimiento diario de indicadores de venta; morosidad, cobertura, efectividad y mix de portafolio. • Gestionar y ejecutar estrategias de marketing y ventas, campañas publicitarias y promociones a la cartera de clientes preferentes dentro del área geográfica asignada. • Responsable de la negociación de acuerdos comerciales con clientes ponderados del canal tradicional.

•Seguimiento y control del presupuesto mensual asignado para el área. •Elaboración de informes detallados (sell out, sell in, ticket promedio, históricos de venta, entre otros) •Formulación, ejecución y seguimiento a las campañas promocionales realizadas a nivel nacional. •Constantes salidas a campo a clientes para detectar oportunidades de mejora. •Seguimiento del cumplimiento de la cuota asignada a la fuerza de ventas.

•Responsable de la implementación de las actividades publicitarias y promocionales de la marca. •Planificacion y ejecución del eventos de la marca para impulsar la venta. •Análisis y seguimiento a los concursos de la FFVV y actividades promocionales desplegadas por multicanal. •Constantes salidas a campo para levantar insights e información de mercado. •Generación y seguimiento de órdenes de servicio y solicitudes de pedido en constante cordinación con el área de Supply.

•Responsable de planificar, organizar, gestionar y controlar los eventos sobre temas relacionados a la Gestión •Dirección y seguimiento a los recursos económicos, materiales, técnicos y humanos de los eventos.

•Planeación y ejecución de modelo “win to win” de atracción y retención de cuentas. •Seguimiento y control de los resultados de alianzas estratégicas.

•Generación de estrategias comerciales para incrementar las ventas de programas internacionales. •Planeación y ejecución de eventos para la recepción de nuevos aplicantes al programa.

Quinto Superior