Leonardo Crespo

Executo o processo de planejamento nas compras da curva A/B/C do portfólio de iluminação e Solar da empresa pelo time de S&OP com controle em Excel, utilizando forecast, média, dados históricos, sazonalidade, informações atuais do mercado e sua oportunidade na expansão de negócios, incluindo também o plano de vendas estabelecido pelos gestores comerciais e diretoria (botton up e top down), assegurando corretamente o ciclo de Demand Planning. Analiso mensalmente a performance de vendas para alimentar relatórios de Forecast Accuracy e MAPE, com objetivo de alinhar e conversar com os gestores sobre os números de vendas defendidos, contemplando ajustes necessários e consequentemente seguir com as novas necessidades de compras e abastecimento de estoque. Providencio e verifico relatórios de overstock provocados pelo acúmulo de produtos Slow Moving ou baixo giro de vendas, com intuito de ajustar a cobertura de estoque e não comprometer o espaço físico e fluxo de caixa da empresa (Days on hand ou DOH), pontuo e sugiro ações comerciais ou promoções a diretoria de vendas para diminuir os excessos. Mantenho também contato constante com o time comercial para antecipar possíveis outliers e acrescentar novas compras e evitar rupturas futuras. Elaboro e encaminho relatórios gerenciais aos diretores e CEO para reportar as chegadas dos produtos importados e nacionais no estoque de cada BU. Verifico, analiso e reporto a necessidade de transferir materiais entre as filiais, a fim de atender o consumo de vendas por cada região. Realizo e monitoro todo o ciclo de S&OE com as áreas de supply envolvidas (com auxílio de planilhas em Excel criadas para controle interno e utilização do Power BI disponibilizado pela companhia) sempre realizando follow-up na produção dos pedidos, embarque e chegada dos materiais, com intuito de minimizar qualquer atraso e que prejudique o lead time e abastecimento do estoque, contribuindo para um bom desempenho do OTIF.

Executava as aquisições da curva A/B/C do ramo de iluminação, utilizava diariamente o idioma inglês para concretizar as compras, por meio de e-mails, WeChat e meetings online, seguindo os métodos de aprendidos no MBA, visando trazer sempre um melhor cenário comercial para a empresa. Atuei no desenvolvimento de novos fornecedores e produtos no ramo de iluminação, gerando preços competitivos e melhorar o lead time de abastecimento. Aplicação de ferramentas no processo de compras (utilizando RFP/RFQ, aplicação de CBD ou Cost Break Down nas negociações dos BID´s em busca de Saving ou Cost Avoidance para cada demanda realizada, aprimoramento ou melhoria contínua de SLA, Strategic Sourcing para soluções de problemas comerciais, renegociações e dimensionar os riscos) buscando o melhor custo benefício. Realizava análise de mercado, (para o ramo de iluminação e solar) utilizando a base de dados e informações fornecidas pela empresa terceira contratada, em busca de averiguar preços, quantidades e os fornecedores dos concorrentes, sobre os produtos com grande impacto de faturamento, em virtude de comunicar o time de Suprimentos e dar mais visibilidade e condições nas negociações e que façam a empresa ser mais competitiva no mercado. Providenciava e apresentava para o diretor as análises de KPI's do setor e os planos de ações para os problemas e situações encontradas no processo, com intuito de aplicar resoluções assertivas e sanem os gaps em colocação de pedidos, atraso de produção e aumento no preço unitário.

Executava as aquisições da curva A/B/C do ramo de iluminação, utilizava diariamente o idioma inglês para concretizar as compras, por meio de emails, WeChat e meetings online, com intuito de trazer um melhor cenário comercial para a empresa. Visita de Feira Internacional na China (Guangzhou International Lighting Fair) realizada em Junho/2023, com intuito de prospectar novos fornecedores e novos produtos no ramo de iluminação e solar. Visita em fábricas chinesas (atuais e novos fornecedores) para analisar os processos de produção.

Executava as aquisições da curva B/C do ramo de iluminação, utilizava diariamente o idioma inglês para concretizar as compras, por meio de emails, WeChat e meetings online, com intuito de trazer um melhor cenário comercial para a empresa. Desenvolvia novos fornecedores que podiam agregar melhores custos e entregas, visando sempre o melhor cenário comercial.

Desenvolvia os acessórios automotivo da empresa, tratava diretamente com os fornecedores internacionais utilizando o idioma inglês para sanar dúvidas, testes e problemas dos produtos. Realizava a manutenção do portfólio de produtos da empresa, envolvendo análise de circuito, soldagem e troca dos componentes nas placas eletrônicas com componentes SMD. Prestava suporte técnico para representantes comerciais e clientes.

Realizava a manutenção dos produtos automotivos da empresa.

Providenciava a manutenção das luminárias de Led da linha de produção, entre eles os drivers e as fitas. Realizava a soldagem dos produtos de linha e montagem das luminárias.

Realizava a manutenção dos acessórios automotivos da empresa, também o processo de coleta e envio das garantias aos clientes.

Realizava a manutenção dos acessórios automotivos da empresa.

O curso descreve métodos de ensino para negociações, apresentações executivas, tecnologia na área de implementação empresarial, strategic sourcing, matriz de kraljic, forças de Porter, utilização do Canvas presente e futuro e entre outros.